預(yù)估下游客戶的響應(yīng)、有成本效益的測(cè)試要求、以及客戶的檢驗(yàn)藍(lán)圖,促使安捷倫電子制造測(cè)試業(yè)務(wù)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。通過(guò)積極與上游客戶合作,預(yù)測(cè)新的技術(shù)挑戰(zhàn),來(lái)開(kāi)發(fā)下一代測(cè)試與檢驗(yàn)解決方案。
　　通過(guò)與上游OEM客戶的直接合作,聆聽(tīng)客戶的需要,安捷倫可以在開(kāi)發(fā)明天的技術(shù)的同時(shí),預(yù)測(cè)測(cè)試與檢驗(yàn)解決方案的有關(guān)問(wèn)題,將PCB在生產(chǎn)線大量生產(chǎn)時(shí)的問(wèn)題減少到最低程度。這種上游協(xié)同合作不僅能使安捷倫幫助它的OEM客戶達(dá)到設(shè)計(jì)與試生產(chǎn)的生產(chǎn)力最大化,同時(shí)它還能為下游廠家提供幫助,壓低測(cè)試成本以增加利潤(rùn)。安捷倫通過(guò)管理好位于供應(yīng)鏈上的客戶們,確保他們從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)都有最好的測(cè)試策略,幫助OEM客戶理解并將OEM需求集成到生產(chǎn)線上。判斷客戶是否需要測(cè)試不再是EMS廠家的工作,而由安捷倫負(fù)責(zé),保證其EMS客戶擁有最好的測(cè)試、檢驗(yàn)?zāi)芰�和成本效益。通過(guò)對(duì)OEM到EMS的垂直整體客戶供應(yīng)鏈的管理,安捷倫可以更快地響應(yīng)客戶的需求,保證按照當(dāng)?shù)匦枨笏�提供的定制服�?wù)的連續(xù)性。同樣重要的是這樣一個(gè)銷售模式有助于控制長(zhǎng)期的測(cè)試成本。

　　關(guān)注中國(guó)電子組裝市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
　　--訪環(huán)球儀器（Universal Instruments）香港和中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王家發(fā)
　　干輝,技術(shù)編輯

　　"2003年對(duì)環(huán)球儀器來(lái)說(shuō)是突破性的一年,特別是在市場(chǎng)方面。這是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的需求并沒(méi)有因?yàn)镾ARS等原因而減緩,相反很多環(huán)球的客戶和潛在客戶卻一直在擴(kuò)充產(chǎn)能,包括環(huán)球儀器在中國(guó)的國(guó)際性EMS和OEM廠商,以及本土的企業(yè)。"王家發(fā)介紹說(shuō)。這說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)值得長(zhǎng)期的關(guān)注,并需要供應(yīng)商作出長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的承諾,需要供應(yīng)商和在中國(guó)的客戶一起拓展新的市場(chǎng)。
　　市場(chǎng)復(fù)蘇預(yù)示高層次的技術(shù)要求
　　據(jù)王家發(fā)介紹,2003年的二三季,美國(guó)的EMS在沉寂兩年后已經(jīng)開(kāi)始活躍起來(lái),出現(xiàn)復(fù)蘇而非透支的跡象,產(chǎn)量方面已經(jīng)好轉(zhuǎn),并在第四季出現(xiàn)了購(gòu)買新設(shè)備的趨向。王家發(fā)認(rèn)為,全球制造業(yè)的復(fù)蘇,將不意味著向中國(guó)的投資、制造產(chǎn)能的遷徙會(huì)減少。相反,美國(guó)目前制造資源的擴(kuò)充,將會(huì)產(chǎn)生更多的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。而且,不同于近幾年來(lái)臺(tái)灣制造企業(yè)的電腦、手機(jī)制造,美國(guó)廠商很可能會(huì)帶來(lái)國(guó)內(nèi)剛起步的技術(shù)和應(yīng)用。
　　目前國(guó)內(nèi)電子組裝技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域可以分為三個(gè)部分。一是代工廠,技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用主要在筆記本電腦、電腦主機(jī)方面的臺(tái)資企業(yè);二是本地的制造企業(yè),目前主要是消費(fèi)電子生產(chǎn),包括手機(jī)在內(nèi)的通訊產(chǎn)品的制造也非�；钴S;與這兩個(gè)群體不同的是美國(guó)、歐洲的生產(chǎn)和代加工企業(yè),它們帶進(jìn)來(lái)或?qū)�帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的是更高價(jià)值的技術(shù)應(yīng)用,比如路由器、醫(yī)療電子、以及最近活躍的汽車電子。王家發(fā)認(rèn)為,這對(duì)國(guó)內(nèi)的電子制造水平來(lái)說(shuō)這是一個(gè)有利的新起點(diǎn),因?yàn)榕c手機(jī)等高產(chǎn)量的應(yīng)用相比,汽車電子等應(yīng)用的技術(shù)含量高,可以帶動(dòng)技術(shù)的提升,對(duì)中國(guó)的電子制造技術(shù)水準(zhǔn)的提高可以起啟動(dòng)作用。
　　另外,對(duì)現(xiàn)有的SMT組裝的技術(shù)水準(zhǔn),王家發(fā)認(rèn)為,很大程度上已不在于產(chǎn)品的不同,而是在于生產(chǎn)者是否注重產(chǎn)品的品質(zhì)（不僅僅關(guān)注生產(chǎn)的成本和產(chǎn)量）,尤其是產(chǎn)品的可靠性。此外,伴隨對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的更高要求,制造商對(duì)機(jī)器應(yīng)用的技術(shù)程度的要求也會(huì)同步增加,生產(chǎn)的自動(dòng)化的程度會(huì)相當(dāng)大的改變,從而促使制造技術(shù)的提升。對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō),實(shí)際上,目前與國(guó)際生產(chǎn)廠商的技術(shù)應(yīng)用差別、生產(chǎn)技術(shù)層面的差別已經(jīng)變小,對(duì)品質(zhì)的需求是衡量企業(yè)的技術(shù)需求是否瞄準(zhǔn)國(guó)際水準(zhǔn)。
　　幫助用戶提高制造的技術(shù)含量
　　種種跡象表明,供應(yīng)商需要對(duì)中國(guó)客戶作出更多的長(zhǎng)遠(yuǎn)的承諾。王家發(fā)解釋說(shuō),在設(shè)備應(yīng)用方面,制造商將更多得需要供應(yīng)商在工藝技術(shù)支持、品質(zhì)、生產(chǎn)管理方面提供支持。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)需要提升設(shè)計(jì)能力,本土制造企業(yè)還應(yīng)該向國(guó)外先進(jìn)制造廠家學(xué)習(xí)包括原料的采購(gòu)、物流管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),因此,供應(yīng)商就不能僅僅關(guān)心PCB板的組裝生產(chǎn)。最關(guān)鍵的一環(huán)是,成本的控制,不應(yīng)該僅僅是一般的降低生產(chǎn)成本,而是包括了品質(zhì)方面的成本控制。
　　據(jù)介紹,環(huán)球儀器進(jìn)入中國(guó),首先就是要帶給客戶低成本的制造方案,這也是在中國(guó)投資的主要原因之一,產(chǎn)品的成本降低才能配合客戶的營(yíng)業(yè)策略。另外,工藝設(shè)計(jì)是環(huán)球儀器比較強(qiáng)的一環(huán),也成為環(huán)球?qū)τ脩舾�高層次的技術(shù)承諾。從美國(guó)的實(shí)驗(yàn)室到蘇州的工藝實(shí)驗(yàn)室,不同項(xiàng)目的實(shí)施,幫助了不同用戶不僅提高了貼片工藝,還在印刷、電路板的設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行優(yōu)化和輔助。
　　為了更好地幫助客戶進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,環(huán)球還用心研究不同客戶的工藝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力方面的不同和差別。據(jù)介紹,環(huán)球在去年就與幾家大型的代工廠合作,進(jìn)行了一些生產(chǎn)線上工藝的審核,了解供應(yīng)商在那一方面可以做得更好,客戶需要哪些經(jīng)驗(yàn)。環(huán)球在推廣中認(rèn)識(shí)到,即使使用的機(jī)器一樣,從對(duì)工藝的了解、對(duì)基板設(shè)計(jì)的了解、對(duì)生產(chǎn)的控制和管理,都會(huì)看到很大的區(qū)分。王家發(fā)分析,這種區(qū)分與工廠的管理和培訓(xùn)制度有關(guān)。公司的整個(gè)文化和政策會(huì)促成企業(yè)之間的一些差距,有些公司在重視生產(chǎn)、成本的同時(shí),不僅僅以營(yíng)業(yè)額為目標(biāo),還注重技術(shù)的培訓(xùn)。員工培訓(xùn)和技能提升,會(huì)影響公司的發(fā)展。環(huán)球認(rèn)為,單純以成本、價(jià)格作營(yíng)運(yùn)策略,只是短暫性的,不關(guān)注技術(shù)和品質(zhì)的提升,企業(yè)將面臨長(zhǎng)期的發(fā)展壓力。
　　作為供應(yīng)商,在設(shè)備和技術(shù)方面領(lǐng)跑是對(duì)客戶作出的最好的技術(shù)承諾。電子組裝技術(shù)的區(qū)分正在拉近,模塊化生產(chǎn)線是目前的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。環(huán)球新近推出的中速機(jī)AdVantis,以及模塊化平臺(tái)Genesis,意在保持環(huán)球在泛用機(jī)方面長(zhǎng)期擁有的優(yōu)勢(shì)。另外,環(huán)球會(huì)繼續(xù)以技術(shù)研發(fā)為重點(diǎn),在下一代的貼裝平臺(tái)方面,以未來(lái)PCB和半導(dǎo)體基板的組裝的融合的組裝趨勢(shì),作為未來(lái)機(jī)型的設(shè)計(jì)理念。
　　王家發(fā)相信,和目前的筆記本電腦、手機(jī)的應(yīng)用空間相比,中國(guó)電子組裝的前端（封裝）的發(fā)展空間還非常大。推動(dòng)力來(lái)自產(chǎn)品的應(yīng)用,國(guó)內(nèi)技術(shù)上已有能力（如PCB組裝和封裝）,需要的是成本的降低和技術(shù)基礎(chǔ)全面提升。不是每個(gè)公司的每臺(tái)設(shè)備都可以應(yīng)付BGA的封裝,以現(xiàn)有的量,進(jìn)行生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、改良或設(shè)備的更換,投資會(huì)不小。所以封裝的市場(chǎng)存在了很多年了,但還是處于起步階段,未進(jìn)入普遍應(yīng)用的程度,雖然純技術(shù)上沒(méi)有很大的問(wèn)題。環(huán)球?qū)㈥P(guān)注中國(guó)的未來(lái)市場(chǎng)和應(yīng)用,提供全范圍的和長(zhǎng)遠(yuǎn)的技術(shù)支持,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)作長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的承諾。

　　獨(dú)創(chuàng)的模塊化技術(shù)造就高附加值的柔性化服務(wù)
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　　姚鋼,資深記者