二手半導體設(shè)備采購經(jīng)理人常常為如何找到最適合自己公司的設(shè)備而絞盡腦汁,畢竟動輒幾百萬美元的采購涉及太多的要素,比如使用周期、投資風險等等。中國市場的二手半導體設(shè)備采購非�；钴S,采購經(jīng)理人面臨的挑戰(zhàn)是避免“化腐朽為神奇”的虛假繁榮,真正做到錦上添花。日前,本刊就此采訪了GES全球首席運營官Bharat J. Kulkarni,希望能夠為中國的采購經(jīng)理人帶來幫助和啟發(fā)。
SI China: GES何時開始二手半導體設(shè)備交易業(yè)務？進入中國市場多久？目前業(yè)務進展情況如何？
Bharat J. Kulkarni：GES在2002年4月收購Comdisco公司時取得其二手設(shè)備業(yè)務。在2002年下半年,GES將其二手設(shè)備業(yè)務拓展進入中國,在過去的三年中,中國的二手設(shè)備業(yè)務發(fā)展非常穩(wěn)定,我們在該地區(qū)與領(lǐng)先的半導體公司合作。由于新設(shè)備的成本不斷上升,這種趨勢在將來幾年中仍會保持,因此二手設(shè)備市場也會不斷增長。
SI China: GES為中國的設(shè)備交易雙方提供什么樣的服務？
Bharat J. Kulkarni：我們目前在中國為客戶提供的服務包括全球范圍的采購、全球合同再銷售、設(shè)備與房產(chǎn)銷售服務和拍賣服務。GES擁有全球最大的FAB、ATE、PCA設(shè)備數(shù)據(jù)庫,可以提供給買賣雙方。作為全球領(lǐng)先的二手FAB、ATE、 PCA設(shè)備的再銷售專家,我們提供可驗證的市場營銷措施和高效的安排來幫助客戶將閑置設(shè)備變?yōu)楝F(xiàn)金。我們還同ATREG結(jié)盟組成策略聯(lián)盟,可使制造廠全部購買或出售所有的設(shè)備與廠房,將所有資產(chǎn)實現(xiàn)額外回收,此外,GES提供已驗證的整套的拍賣服務,幫助賣方全球在線拍賣未使用的設(shè)備。
SI China:半導體設(shè)備更新周期快,對風險評估的要求高,你認為采購時需要注意哪些問題？
Bharat J. Kulkarni：當您購買新的或是二手設(shè)備時,您需要注意很多問題。例如,周期階段,已安裝的設(shè)備,已安裝設(shè)備的產(chǎn)能,生產(chǎn)周期、已有設(shè)備的價值,新設(shè)備的成本,新設(shè)備的預期使用壽命等等。這還只是在購買新設(shè)備之前的很短的一個評估列表,領(lǐng)先的制造商還要尋求更有價值的第三方賣家以及考慮作為風險轉(zhuǎn)移的金融方案。
SI China:從資產(chǎn)管理的角度看,怎樣定義二手設(shè)備和新設(shè)備的優(yōu)劣？有無規(guī)則可循？
Bharat J. Kulkarni：購買新設(shè)備還是舊設(shè)備?目前還沒有固定的規(guī)則可以參考。每個公司都要先看本身已有的設(shè)備、生產(chǎn)周期、平衡表等等。一般而言,當有設(shè)備購買計劃時,買方要委托資產(chǎn)評估公司（如GES）的具有評估師資質(zhì)的人員來指導分析評估之類的工作。GES提供的資產(chǎn)策略評估服務為客戶在決策和特定需求方面提供幫助。
SI China:如何做到既保證以最佳的條件銷售賣方的二手設(shè)備,同時又讓買家以最經(jīng)濟的方式采購？兩者兼顧是否矛盾？
Bharat J. Kulkarni：GES與競爭對手最大的不同是我們不是一個二手設(shè)備的經(jīng)紀人。大多數(shù)二手設(shè)備經(jīng)紀人都是以最低的價格買進二手設(shè)備,然后以最高的價格賣出去。GES是幫助再銷售客戶銷售他們的二手設(shè)備,并給出定價建議,買賣雙方都知道對方是誰。因此,買家與賣家在整個交易與定價上有著完全的透明度。此外,GES還提供二手設(shè)備的評估服務,我們會檢查設(shè)備購入時的發(fā)票等單據(jù),客戶可以從GES直接購買設(shè)備,也可選擇其作為中間人,來保證該設(shè)備的工作狀態(tài)以及所有的單證都相符。
SI China:這么看來,FOA這樣的組織以及其他二手設(shè)備交易商對GES的業(yè)務不構(gòu)成影響？
Bharat J. Kulkarni：如上所述, GES的再銷售策略與大多數(shù)二手設(shè)備交易商都不相同, 因此我們的客戶重視的是我們與買賣雙方之間的公開與誠實的關(guān)系。二手設(shè)備或是過剩設(shè)備協(xié)會也在扮演重要的作用,然而絕大多數(shù)的制造商并不愿意與其它制造商公開地分享他們的設(shè)備策略。
SI China:能否簡單的歸納二手設(shè)備交易商存在的核心價值？GES的核心競爭力？
Bharat J. Kulkarni：我更愿意引用2004年Motorola在一個成功交易后的評語：“GES與Motorola分享著一種公開與誠實的關(guān)系。”二手設(shè)備業(yè)務依然面臨著不斷增長的困難與更多的挑戰(zhàn),當你在購買或是出售二手設(shè)備時,擁有一個可信賴的伙伴是無價的。GES是僅有的幾家可以在全球范圍內(nèi)尋找與銷售二手設(shè)備的供應商之一,而更多的本地二手設(shè)備經(jīng)紀公司都只能在相應限制的地區(qū)從事二手設(shè)備交易。
SI China:GES對中國半導體設(shè)備采購商有什么建議？
Bharat J. Kulkarni：基于我的經(jīng)驗,中國的二手設(shè)備交易經(jīng)理人都是非常理智,并且在評估新舊設(shè)備時上手都非�？�。中國從世界各地進口制造設(shè)備,已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的二手設(shè)備購買地區(qū)。由于在中國投資幾百萬美金購買設(shè)備時,相關(guān)國際金融配套體制依然還不完善,因此如何找到正確的金融方案,對于中國的制造企業(yè)來講依然是一個挑戰(zhàn)。 |
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