他用ai+無人機(jī)服務(wù)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)

宮華澤的麥飛科技選擇從c端農(nóng)戶剛需出發(fā)，基于遙感和ai技術(shù)，為農(nóng)民提供病蟲害遙感監(jiān)測(cè)和精準(zhǔn)施藥服務(wù)。去年，他們僅在湖北省就服務(wù)了百萬畝農(nóng)田，并在今年5月獲得了2500萬融資

陳祺和宮華澤是大學(xué)里一個(gè)宿舍的同學(xué)，遙感專業(yè)的二人畢業(yè)后，宮華澤進(jìn)入中科院繼續(xù)深造，陳祺則進(jìn)入航天科技集團(tuán)，負(fù)責(zé)汽車導(dǎo)航業(yè)務(wù)。后來，陳祺又進(jìn)入阿里負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。而此時(shí)的宮華澤已經(jīng)在拿到中科院博士學(xué)位后成為研究員，主要負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)和遙感相關(guān)的研究。

本已生活穩(wěn)定的二人經(jīng)常湊在一起討論，如何能夠讓農(nóng)民真正感受到遙感技術(shù)帶來的便利，病蟲害防治仍是農(nóng)民最大的痛點(diǎn)：“病蟲害是突發(fā)的，防治的窗口期只有短短的三五天，否則一年的收成都沒有保障。”而利用遙感技術(shù)恰好能夠及時(shí)探測(cè)出肉眼無法監(jiān)測(cè)到的情況。

二人一拍即合，宮華澤又找來中科院的師弟劉龍，三人湊了數(shù)百萬啟動(dòng)資金，在中科院旁邊找了個(gè)廢棄的設(shè)備間，2016年12月麥飛科技在北京成立。

左起，麥飛科技coo陳祺、ceo宮華澤、cto劉龍

農(nóng)業(yè)ai云系統(tǒng)精準(zhǔn)施藥

麥飛科技的商業(yè)模式是包工包藥，從前期的病蟲害監(jiān)測(cè)服務(wù)到農(nóng)藥購(gòu)買、飛防服務(wù)全都包含在內(nèi)，核心產(chǎn)品是自主研發(fā)的監(jiān)測(cè)硬件和農(nóng)業(yè)ai 云系統(tǒng)。

以往的遙感技術(shù)，主要通過衛(wèi)星搭載多光譜相機(jī)來收集信息，但是這種技術(shù)適用于大區(qū)域空間特征的差異性探測(cè)，時(shí)空分辨率較低，難以滿足實(shí)際的生產(chǎn)需求。

麥飛科技的監(jiān)測(cè)機(jī)先是通過遙感技術(shù)去做植被的病蟲害情況整體觀測(cè)，再結(jié)合無人機(jī)利用光譜病蟲害探測(cè)技術(shù)進(jìn)行更精細(xì)的觀察。

具體來說，麥飛科技自主研發(fā)了一款針對(duì)低空農(nóng)業(yè)的“麥視探針”，搭載在無人機(jī)飛過莊稼上空時(shí)，就可以采集莊稼的光譜信息，同步到麥飛科技的ai云里，通過機(jī)器視覺技術(shù)積累大量的數(shù)據(jù)后可以看到葉片的受侵害程度，監(jiān)測(cè)完成后ai云會(huì)生成一張施藥圖，可以清晰地看到莊稼遭受病蟲害的情況。

基于此，麥飛科技的植保無人機(jī)便可以通過控制噴頭的轉(zhuǎn)速進(jìn)行精準(zhǔn)的農(nóng)藥噴灑：哪里該施藥哪里不需要施藥，哪里可以減少用藥量哪里需要重點(diǎn)噴灑都能做精準(zhǔn)的控制。而定量定位的施藥一方面可以減少農(nóng)民的用藥成本50%以上，更重要的是能夠避免莊稼過量的農(nóng)藥殘留，減少環(huán)境污染。

做無人機(jī)中的“京東”

陳祺說，通過這種精準(zhǔn)打藥的模式，未來麥飛科技還可以支持分級(jí)收割，沒有打藥的農(nóng)產(chǎn)品可以以更高的價(jià)格賣出。這樣，從種植到收割，麥飛科技和農(nóng)戶形成一個(gè)良好的閉環(huán)，從而提高了用戶黏性。

現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)下的集約化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為趨勢(shì)，相比于人工噴灑，無人機(jī)一天可以完成200畝~300畝的噴灑任務(wù)，效率提升10倍以上。麥飛科技主打全程托管服務(wù)，而且還有后續(xù)的回訪保證噴灑質(zhì)量。

相比于“滴滴式”的飛防無人機(jī)撮合平臺(tái)，麥飛科技要做的是飛防植保中的“京東”，通過自營(yíng)的模式保證服務(wù)質(zhì)量。

“和農(nóng)民打交道講究的是信任，并且病蟲害防治的窗口期太短，只有通過自營(yíng)的方式，讓熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶情況的工作人員為農(nóng)民及時(shí)提供服務(wù)才能產(chǎn)生用戶黏性，簡(jiǎn)單的撮合模式很難保證服務(wù)質(zhì)量。”

農(nóng)民下單后，麥飛科技后臺(tái)的saas系統(tǒng)會(huì)根據(jù)訂單的大小分配到不同的飛手，根據(jù)不同的地區(qū)，農(nóng)技人員對(duì)用藥進(jìn)行評(píng)估，生成用藥處方并在車間完成配藥過程，飛手接單后只要拎著藥箱開車帶著無人機(jī)到農(nóng)田就可以提供病蟲害防治服務(wù)。

一年服務(wù)了百萬畝農(nóng)田

在整個(gè)農(nóng)業(yè)種植環(huán)節(jié)中，農(nóng)資占種植成本比重較大。農(nóng)民從經(jīng)銷商處買到的產(chǎn)品往往經(jīng)過了層層加價(jià)，麥飛科技則是直接和藥廠對(duì)接，成本更低。目前麥飛科技的上游供應(yīng)商有五家農(nóng)資上市公司。

通過這種包工包藥的模式，麥飛科技在監(jiān)測(cè)、農(nóng)資、飛防等環(huán)節(jié)上有了更多的利潤(rùn)空間。據(jù)陳祺透露，目前麥飛科技的用戶中90%以上已經(jīng)預(yù)訂了明年的訂單。在過去一年，麥飛科技在湖北省服務(wù)了百萬畝農(nóng)田。

在獲客上麥飛科技依靠b端和c端兩個(gè)渠道，一方面和大的農(nóng)場(chǎng)、政府合作拿到訂單，另一方面來自田間的地推活動(dòng)，再通過口碑效應(yīng)傳播。接單標(biāo)準(zhǔn)在200畝以上的連片農(nóng)田，用戶主要是300畝~500畝的農(nóng)田大戶和千畝級(jí)的合作社、農(nóng)場(chǎng)等。

麥飛科技的農(nóng)技人員主要來自長(zhǎng)江大學(xué)和當(dāng)?shù)氐闹脖Ｕ?；飛手一部分由麥飛科技自己培訓(xùn)，另一部分來自北方天途等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有當(dāng)?shù)刂脖ｊ?duì)的加盟。

陳祺說，未來麥飛科技建立起品牌影響力之后，還會(huì)在自營(yíng)之外逐漸引入加盟的方式，將各地零散的飛防植保服務(wù)商整合起來。

據(jù)《不凡商業(yè)》