思考丨五金行業(yè)的變革時(shí)代，如何順勢(shì)發(fā)展？

五金利潤(rùn)稀薄、盈利點(diǎn)難尋，行業(yè)低層次的競(jìng)爭(zhēng)仍將激烈化。由于進(jìn)入門檻低，無論是制造商，還是銷售商都不斷有大量的潛在進(jìn)入者涌入。再加上暫時(shí)居前的企業(yè)，人才缺乏，創(chuàng)新不足，很多企業(yè)都遭遇成長(zhǎng)的天花板，到最后老板身心俱疲，企業(yè)進(jìn)退維谷。

根據(jù)消費(fèi)者與零售業(yè)、五金市場(chǎng)的調(diào)查顯示，30%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，50%的產(chǎn)品取決于一些國(guó)內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在整個(gè)廚房的設(shè)計(jì)中，每年會(huì)有16%的市場(chǎng)需求增加，但是作為五金商品零售商，必須要了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后根據(jù)他們的需求制定出解決方案。

因此，針對(duì)五金行業(yè)的零售商和生產(chǎn)商如何提高銷量，好品海智為大家整理出了五金產(chǎn)品銷售過程中需要注意幾大問題：

1、個(gè)性化需求

在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時(shí)尚行業(yè)。消費(fèi)正趨向個(gè)性化、注重質(zhì)量，價(jià)格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流，五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具，滿足他們的個(gè)性化需求。

2、質(zhì)量是基礎(chǔ)

從另一個(gè)層面上來說，五金銷售人際關(guān)系是個(gè)十分重要的因素，而在這個(gè)因素中，質(zhì)量是基礎(chǔ)，良好的人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開，質(zhì)量卻是長(zhǎng)期合作的保證。

3、做好宣傳推銷

在有過硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳把公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)等自身優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認(rèn)識(shí)我們。

有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)后，如何推銷就成為了關(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)品之間，要善于錯(cuò)推銷。就像賽馬一樣，在推銷過程中，我們用我們的二等品和別人一等品進(jìn)行比較，然后再由我們的一等品和他的二等品比較，二等品和他的叁等品進(jìn)行比較。懂得錯(cuò)位推銷，大力宣傳產(chǎn)品，積極熱情的進(jìn)行投資。

4、注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值的五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時(shí)，在努力吸收和轉(zhuǎn)化先進(jìn)技術(shù)的前提下，從各個(gè)環(huán)節(jié)入手，通過實(shí)施費(fèi)用節(jié)減計(jì)劃、能源結(jié)構(gòu)改造等方式方法，盡可能減少浪費(fèi)，提高管理水平降低單位成本。

5、重視電子商務(wù)產(chǎn)品的作用

眾所周知，通過電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易不僅能節(jié)省大量減少人力、物力，降低交易成本和庫(kù)存，更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)自由平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和更為廣泛的合作空間，給我國(guó)五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，五金機(jī)電行業(yè)也投身進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索中。不少品牌商、經(jīng)銷商嘗試?yán)靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓展銷售渠道，建立線上、線下的立體化銷售網(wǎng)絡(luò)，并收到了切實(shí)效益。

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