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打捆機市場爆發(fā)式增長的三個發(fā)展特點

  近兩年來,畜牧機械從默默無聞的小品類躍升為市場熱點,這種現(xiàn)象直觀地反映出國家“糧改飼”農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的成效,再進一步細分畜牧機械市場,會發(fā)現(xiàn)打捆機這一特定功能性產(chǎn)品,在畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)進步、環(huán)境治理推進和秸稈后處理產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共同助推下,從原來的低速增長一舉進入了發(fā)展的快車道。市場調(diào)查顯示,截至今年10月中旬,累計銷售各種型號的打捆機約1.09萬臺,同比增幅11%左右,從整體走勢來看,打捆機市場自2012年實現(xiàn)68%的爆發(fā)式增長后,進入持續(xù)增長的穩(wěn)步發(fā)展階段。

  市場呈現(xiàn)出以下三個發(fā)展特點:

  市場需求依然旺盛

  從政策層面分析,中央一號文件在2015、2016連續(xù)兩年明確提出發(fā)展草食畜牧業(yè)的背景下,今年繼續(xù)提出“穩(wěn)糧、優(yōu)經(jīng)、擴飼”的要求,為畜牧機械產(chǎn)業(yè)提升提供了良好的政策環(huán)境,與此同時,為實現(xiàn)農(nóng)作物秸稈禁燒政策執(zhí)行到位,全國各地加大了對秸稈作業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的累加補貼力度,打捆機產(chǎn)品亦是首選機械之一。

  從整體市場需求分析,伴隨著應(yīng)用范圍拓展,打捆機由原來單一的牧草打捆拓展到秸稈打捆,如小麥秸稈、玉米秸稈、稻草秸稈、油菜秸稈、棉花秸桿、油葵秸稈、蘆葦打捆等,豐富的資源拓展給打捆機衍生了多種作業(yè)需求,打捆機逐漸成為牧草收獲、秸稈回收必不可少的有效工具之一。

  上半年,以小麥為主產(chǎn)區(qū)的安徽、山東、河南、河北等地,在國家和地方雙重補貼的拉動下,撿拾型打捆機產(chǎn)品保持了良好的銷售勢頭,同比去年穩(wěn)中有升;下半年,以牧草、玉米、棉花等為主要種植對象的內(nèi)蒙、東北、新疆以及以水稻種植的湖南等區(qū)域,撿拾及破碎產(chǎn)品同步銷售勢頭不減。

  通過對打捆機產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)分析,呈現(xiàn)出三個特點:

  一是大型化趨勢明顯,中小型做補充。伴隨著土地集約化進程加快,打捆機產(chǎn)品需求呈現(xiàn)出向大中型產(chǎn)品升級的趨勢,1.9M方捆向2.2M及以上方捆機型延伸,小圓捆向大圓捆機型延伸,以成片地塊為代表的東北、內(nèi)蒙、新疆等地則向高密度大型產(chǎn)品升級,水田打捆仍以小中型產(chǎn)品為主。

  二是撿拾型和破碎型平分秋色。伴隨著秸稈打捆及秸稈飼料化需求增加,破碎型打捆機成為了東北、內(nèi)蒙等地玉米秸稈打捆的主力需求機型,破碎揉搓加上漏土網(wǎng)篩,可以將秸稈打碎并進行塵土清選,便于牲畜飼喂,大受養(yǎng)殖戶歡迎,銷量占比也是持續(xù)提升,與撿拾機型平分秋色。

  三是國產(chǎn)化產(chǎn)品和進口產(chǎn)品差距在縮小。從目前來看,中小型方捆機產(chǎn)品除打結(jié)器國產(chǎn)性能不足外,國產(chǎn)整機性能實現(xiàn)了較大提升,像國內(nèi)一線品牌華德、雷沃、星光玉龍等可靠性有了質(zhì)的跨越,大圓捆產(chǎn)品在整體性能上也實現(xiàn)了較大突破,華德、沃德等品牌以性價比贏得了客戶信賴,在破碎機型上,國內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)了較大優(yōu)勢,種種現(xiàn)象說明國產(chǎn)打捆機和進口產(chǎn)品之間的差距在逐漸縮小。

  補貼拉動效應(yīng)明顯

  前,由于秸稈回收程度普及,打捆機銷售區(qū)域遍及全國各地,不同區(qū)域在功能需求和銷售方式上彰顯出以下三大特點:

  一是,小麥秸稈打捆追求“快”,玉米、棉花等秸稈打捆講求耐用性。由于“三夏”時節(jié)時間緊,雨水不定,所以搶收是主旋律,這就決定了小麥秸稈打捆必須“快”;而玉米、棉花等秸稈質(zhì)地比較硬,所以對打捆機整機強度和耐用性要求比較高,近年來,大部分產(chǎn)品使用重型打結(jié)器也是為了滿足這些作業(yè)特點所需。

  二是,牧草、小麥、稻草以撿拾型為主,半農(nóng)半牧區(qū)域青睞撿拾和破碎型互換型。以中小型低密度方捆機為例,撿拾型產(chǎn)品屬通用型,破碎型產(chǎn)品則主要用于玉米等質(zhì)地較硬秸稈飼料化打捆作業(yè),如果實現(xiàn)撿拾器和破碎機互換,就可以實現(xiàn)牧草和秸稈兼收、一機多用,除此之外,大型高端進口產(chǎn)品以撿拾型為主,作業(yè)效率高,但是體積較重。

  三是,秸稈回收區(qū)域項目操作多,畜牧養(yǎng)殖區(qū)自然銷售多。以小麥、玉米為主要農(nóng)作物的中原、黃淮海區(qū)域,政府為有效實現(xiàn)秸稈禁燒,鼓勵農(nóng)戶秸稈打捆離田,牽頭與畜牧養(yǎng)殖場、發(fā)電廠、秸稈顆粒加工企業(yè)等達成合作,以項目操作的形式鼓勵用戶購買打捆機作業(yè),內(nèi)蒙、新疆等畜牧養(yǎng)殖區(qū)則多以用戶自主購買的形式形成市場銷售,區(qū)域特征十分明顯。

  用戶群體進一步細分

  通過對用戶結(jié)構(gòu)進行調(diào)查分析,發(fā)現(xiàn)新老用戶、集中采購用戶各自具有不同的產(chǎn)品需求及使用特點,用戶群體的細分對銷售模式提出了多樣化的要求,與此同時,打捆機二手機市場和新生市場同樣活躍,共同推進了市場前行的腳步。

  綜上所述,可從以下三點進行具體描述:一是,老用戶追求品牌及產(chǎn)品升級。對于打捆機老用戶來講,越來越注重產(chǎn)品品牌和更新?lián)Q代,追求高端產(chǎn)品的趨勢明顯,一般產(chǎn)品更新周期為1-2年,與此同時,以安徽為主要代表的政府采購集中省,產(chǎn)品更新速度非??欤喾N因素疊加催生了二手機市場的繁榮。二是,新用戶追求性價比。

  在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),受糧食價格下降、畜牧養(yǎng)殖價格波動導致用戶整體收益下降影響,打捆機新購買用戶更加注重產(chǎn)品性價比,40%的新用戶有買臺入門級產(chǎn)品試試手的心態(tài)。三是,批量采購客戶雇傭機手作業(yè)。在打捆機購買用戶群體中,有一個全國南、北區(qū)域普遍存在的現(xiàn)象,那就是客戶采購設(shè)備,雇傭機手進行作業(yè),按工作量支付薪酬,這種模式往往存在機手為了追求效率而忽視產(chǎn)品保養(yǎng)的現(xiàn)象發(fā)生,對制造企業(yè)和經(jīng)銷服務(wù)提出了差異化和更高的要求。

  發(fā)展瓶頸依然存在

  主要瓶頸不外乎以下三個

  其一,核心部件瓶頸,打結(jié)器國產(chǎn)化竟是“卡脖子”難題。

  熟悉打捆機產(chǎn)品的人都知道,方捆機型產(chǎn)品最核心的部件之一是D型打結(jié)器,由于其動作頻繁、沖擊力大、磨損受力重、部件配合緊密,在材質(zhì)、整體性能、結(jié)構(gòu)配合等環(huán)節(jié)要求嚴格。

  目前,約翰迪爾、克拉斯、紐荷蘭、世達爾等外資品牌所用的打結(jié)器為自有品牌,不對外銷售,國產(chǎn)打捆機所用的D型打結(jié)器超過90%使用德國進口產(chǎn)品,其中拉斯伯、羅森多夫是兩個熱銷品牌,雖然國內(nèi)多家制造企業(yè)針對打結(jié)器進行了數(shù)年研發(fā),但是整體性能并不理想,耐用性、成結(jié)率和靈活性都與國外產(chǎn)品有較大差距,這同時暴露出國內(nèi)原材料加工工藝的落后性。

  從更廣的層面看,農(nóng)機產(chǎn)品整體性能升級,不僅僅是農(nóng)機制造企業(yè)的事情,而且與相關(guān)產(chǎn)業(yè)密不可分,這是一個系統(tǒng)工程,一個小小的打結(jié)器,竟然連續(xù)多年成為了“卡脖子”難題,這確實值得深思,創(chuàng)新,任何時候都無比重要。

  其二,整機制造瓶頸,高密度大方捆一直打不破國外壟斷。

  由于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和人們飲食生活習慣影響,2012年以前國內(nèi)畜牧業(yè)一直處于低速發(fā)展狀態(tài),近年來,伴隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整以及宏觀調(diào)控加快,畜牧業(yè)進入了穩(wěn)步提升的有序發(fā)展通道。畜牧機械作為畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展必不可少的組成部分,也實現(xiàn)了同步提升。

  以打捆機為例,近年來,中低端產(chǎn)品國產(chǎn)化進步逐年加速,成為了國內(nèi)整體市場銷售的主流,可與此同時,我們不得不直面高端產(chǎn)品被國外壟斷的現(xiàn)實,走進大型農(nóng)場、兵團、牧草種植基地,映入我們眼簾大型高端打捆機都是清一色的進口品牌,這類產(chǎn)品,雖然在整體市場中銷售數(shù)量占比不大,但是價值不小,利潤附加值遠遠高于中小型號產(chǎn)品,進口產(chǎn)品作業(yè)效率高、性能穩(wěn)定、可靠性強,唯一的問題點就是整機價格高、配件貴、服務(wù)對接難度大。

  國內(nèi)打捆機制造,在高端研發(fā)環(huán)節(jié),大圓捆產(chǎn)品進步較快,但是,在高密度大方捆環(huán)節(jié)卻進度緩慢,這也正是技術(shù)突破的關(guān)鍵點之一。

  其三,作業(yè)適用性瓶頸,大型產(chǎn)品輕量化設(shè)計創(chuàng)新待突破。

  眾所周知,打捆機從起源至今已經(jīng)有100多年的歷史,上個世紀60年代,西方國家的打捆機械已經(jīng)發(fā)展達到高峰時期,上世紀80年代,我國成功研制的打捆機批量生產(chǎn)并且投入使用,并逐步發(fā)展進步。

  從傳統(tǒng)意義上講,打捆機功能只是應(yīng)用于牧草打捆收獲,以方便運輸和貯存,功能相對單一。

  在我國,秸稈打捆給打捆機賦予了更加廣泛的應(yīng)用范圍,但是,在秸稈打捆過程中,機械設(shè)備重量大、反復進入田地,造成土地壓實,這令農(nóng)戶十分反感,尤其是大型化產(chǎn)品,機械本身重量較重,且農(nóng)作物收獲、秸稈離田、土地耕作到下季作物耕種,需要多種機械作業(yè),以中原區(qū)域小麥收獲和玉米種植為例:首先是小麥聯(lián)合收割機下地收獲小麥,接著是拖拉機牽引打捆機進地進行打捆,相關(guān)運輸車輛將成捆秸稈離田;

  如果免耕的話,接下來是拖拉機牽引免耕播種機進行玉米播種,多種機械設(shè)備反復進入田地,對土壤壓實程度可想而知,如何減少機械進田造成的土壤壓實是值得研究的課題,好比打捆機產(chǎn)品,既要保證作業(yè)效率,又得實現(xiàn)整機重量減少,一來減少因產(chǎn)品重量過大帶來的壓實,二來在水稻秸稈打捆時可以最大程度地防陷。

  猛王打捆機發(fā)揮打捆機新優(yōu)勢

  2013年,通過參加吉林省科研項目后,四平市冠科機械制造有限公司與吉林大學開展了合作研究,共同承擔了國家科技支撐計劃子課題“秸稈直接循環(huán)利用模式配套機具研發(fā)與技術(shù)集成示范、吉林省重大科技攻關(guān)專項“玉米秸稈撿拾打捆機研制與開發(fā),課題研究期間,申請發(fā)明專利4項,其中授權(quán)2項。

  2014年10月,項目成果“9YG-2.0型圓捆打捆機”通過了吉林省農(nóng)機鑒定站產(chǎn)品定型鑒定,各項參數(shù)均符合國家標準規(guī)定;2016年7月,該項成果通過吉林省科技成果鑒定,鑒定結(jié)論整機達到國家先進水平;2016年10月,該機通過吉林省農(nóng)業(yè)機械試驗鑒定站的推廣鑒定;2017年,該產(chǎn)品已進入吉林、遼寧、黑龍江、內(nèi)蒙古等多個地區(qū)的農(nóng)機補貼目錄,在行業(yè)內(nèi)逐漸樹立了企業(yè)知名度和品牌信譽度。

  自冠科公司的創(chuàng)建至今共研發(fā)、生產(chǎn)出廠4種機具,“猛王”秸稈牧草大圓包打捆機、秸稈飼料小圓包打捆機、壓塊機、秸稈有機肥生產(chǎn)設(shè)備。9YGT-1.2型秸稈牧草大圓包打捆機可收獲收割機破碎稈、倒稈、牧草等,單包重量約600斤左右,出包效率約45秒左右。規(guī)格1.25米×1.5米/1.25×1.25米,100馬力以上動力作業(yè)。

  秸稈牧草大圓包打捆機的優(yōu)勢是整機軸承高耐壓雙排長珠粒高速軸承,瓦盒球鋼鐵鑄造而成,瓦盒兩側(cè)裝有雙密封圈;纏網(wǎng)器百分百斷網(wǎng),纏網(wǎng)器系統(tǒng)免調(diào),免維護;撿拾器五排彈齒,堅實效率高,沒有滑道軸承,降低故障80%以上;可加底刀,底刀可切碎功能,能收整鋪秸稈,帶破碎功能滿足電廠需求,蘆葦可切碎。

  9YG-0.7型秸稈飼料小包打捆機可收獲站立稈、倒稈、收割機破碎秸稈,全自動一次性完成,成品秸稈飼料打包作業(yè),便于人工搬運。

  壓塊機成型機可生產(chǎn)36毫米燃料塊、60毫米燃料塊,電機拖拉機可做動力,可移動作業(yè),一機多用,降低生產(chǎn)成本。

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