首鋼水鋼聚焦目標任務(wù)提高購銷質(zhì)效

眾志成城打贏止血扭虧生存保衛(wèi)戰(zhàn)，是水鋼公司降本增效動員會上明確的攻堅任務(wù)。水鋼購銷部門認真落實降本增效要求，聚焦目標任務(wù)，堅持深入市場、服務(wù)現(xiàn)場，想方設(shè)法提高工作質(zhì)效，在市場搏擊中進一步降成本、增效益。

市場采購部：守牢成本“底線”護高爐穩(wěn)順生產(chǎn)。煤焦、礦石是高爐生產(chǎn)的重要原燃料，因此，控制好采購成本是降本增效的出發(fā)點和落腳點。作為生產(chǎn)“糧草官”，水鋼市場采購部堅持立足“保生產(chǎn)穩(wěn)順是最大創(chuàng)效”的理念，將成本管控貫穿采購工作全過程，守牢成本“底線”，以經(jīng)濟用料保高爐既能“吃飽”也能“吃好”。

面對煤焦種類多、質(zhì)量不均、資源緊張的狀況，為保障生產(chǎn)穩(wěn)順與資源銜接，市場采購部加強與周邊省市鋼廠的聯(lián)動，持續(xù)推動大宗原燃料價格控制，增強采購議價的主動權(quán)和話語權(quán)。每周根據(jù)水鋼公司“配煤配礦”工作要求，結(jié)合高爐經(jīng)濟用料安排，積極推動以需定采，并深入開展“降主焦、增瘦煤”結(jié)構(gòu)優(yōu)化攻關(guān)，大力開發(fā)新資源和引進新品種，為降低綜合成本再發(fā)力。

在市場不確定因素增加的情況下，市場采購部積極做好市場研判分析，適時調(diào)整采購策略。遇到市場波動時，堅持遇漲“少漲、緩漲”，遇降“快降、多降”的原則，加強與供應(yīng)商、鋼廠的溝通，有效降低采購成本，提高采購效率。

同時，為降低物流運輸成本，經(jīng)多方努力，成功將礦石運輸方式從純鐵運轉(zhuǎn)為水鐵聯(lián)運，每噸礦石可節(jié)約運輸成本30余元，拓展了資源渠道，降低了港口運費。

抓好煤焦、礦石源頭質(zhì)量監(jiān)控是降本增效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為保障進廠大宗原燃料源頭質(zhì)量，市場采購部嚴把進口關(guān)，堅持按區(qū)域、品種和品質(zhì)特性進行源頭監(jiān)督管控。為提高焦炭質(zhì)量，堅持全過程監(jiān)督焦炭粒度篩分、焦化廠熄焦時間、轉(zhuǎn)箱和發(fā)運；為保證國內(nèi)礦、煤炭質(zhì)量合格率，采取“合格一批發(fā)運一批”的發(fā)運制度，發(fā)運前先就地取樣化驗，達不到質(zhì)量要求決不允許發(fā)運進廠，讓高爐吃上“明白料”。

通過持續(xù)努力，市場采購部降本增效工作實現(xiàn)新的進步與提升，為高爐穩(wěn)順生產(chǎn)奠定了堅實基礎(chǔ)。

銷售分公司：緊跟市場，全力出擊“跑”起來。面對持續(xù)低迷、旺季不旺的鋼鐵市場，水鋼銷售分公司緊跟市場、全力出擊，積極行動“跑”起來，較好完成了降本增效任務(wù)。

增強“跑”的意識，明晰任務(wù)不松懈。水鋼銷售分公司認真總結(jié)前期工作，從區(qū)域優(yōu)化、品規(guī)優(yōu)化、提升效益等方面對跑贏市場進行思考和謀劃。為及時貫徹落實公司降本增效動員會精神，該公司在跑贏市場月度目標任務(wù)的基礎(chǔ)上，提級分解降本增效目標任務(wù)，號召干部職工努力克服“跑不快、跑不動”的思想，拿出敢跑、敢拼的精氣神，迅速動起來、干起來。

鼓足“跑”的干勁，多措并舉求突破。每周一、周五9時，銷售分公司視頻調(diào)度會都會準時召開。各銷售部門逐一匯報鋼材銷量、資金回籠、品規(guī)到貨、工程用量進度等情況，在分析一周鋼材價格變化、區(qū)域市場價差、鋼材出貨等情況后，對鋼材價格維護、穩(wěn)固直供銷量占比等工作進行布置和安排。資源分配向省內(nèi)高價區(qū)域、重點工程項目傾斜，并結(jié)合訂單情況，對部分品規(guī)實施單品規(guī)調(diào)價，進一步增強自主定價的靈活性，提升水鋼鋼材銷售效益。

提升“跑”的能力，靶向發(fā)力提效益。為提高水鋼鋼材綜合售價，銷售分公司密切關(guān)注西南鋼廠減產(chǎn)檢修、社會庫存變化及周邊市場與省內(nèi)市場價差等情況，適時調(diào)整銷售策略；在貴陽市場，與省內(nèi)電爐鋼廠、云南鋼廠開展聯(lián)合辦公，加強與川渝區(qū)域鋼廠的聯(lián)動，多層面加大與“我的鋼鐵網(wǎng)”協(xié)調(diào)力度，強化市場價格管控和引導(dǎo)；注重與西南5家鋼廠對標，從中找差距、定措施、補不足。一系列有力的舉措，為提升水鋼鋼材區(qū)域價格水平，實現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化提供了有力支撐。