首鋼礦業(yè)建材產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史好水平

今年以來，首鋼礦業(yè)認(rèn)真貫徹落實(shí)兩級公司職代會精神，緊密圍繞建材銷售“拓市場、提效率、增效益”工作要求，積極應(yīng)對市場需求持續(xù)低迷、外部發(fā)運(yùn)環(huán)境不穩(wěn)定等不利因素，錨定目標(biāo)任務(wù)、強(qiáng)化過程組織、深耕營銷市場，為著力打造有價(jià)值產(chǎn)線作出貢獻(xiàn)。上半年，銷售總量超計(jì)劃30.46萬噸；火運(yùn)外銷超計(jì)劃212列、69萬噸；銷售收入超計(jì)劃1553萬元。在實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”同時(shí)，建材產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史好水平。

千方百計(jì)優(yōu)化市場。深挖市場潛能，開發(fā)衡水饒陽、廊坊萬莊、滄州吳橋等站場，全面拓展市場容量。優(yōu)化市場布局，合理劃分客戶范圍，建立良性市場秩序，鞏固營銷“主戰(zhàn)場”。定期開展銷售區(qū)域市場調(diào)研，了解競爭市場產(chǎn)能、質(zhì)量、品種、發(fā)運(yùn)等情況，對比分析礦業(yè)公司產(chǎn)品優(yōu)、劣勢，制定改進(jìn)措施，調(diào)整營銷策略，全面保證京津冀魯主體營銷市場。

火運(yùn)銷售全面統(tǒng)籌。針對火運(yùn)價(jià)格倒掛，客戶發(fā)運(yùn)積極性差等難點(diǎn)、堵點(diǎn)，會同運(yùn)輸部千方百計(jì)對接路局，全力協(xié)調(diào)運(yùn)費(fèi)下浮，下浮比例由38%調(diào)整到50%，持續(xù)增強(qiáng)火運(yùn)銷售穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)性。特別是在3月份滄州主要銷售區(qū)域因環(huán)保二級響應(yīng)長達(dá)20多天暫停接卸整頓期間，及時(shí)調(diào)整營銷工作思路，積極挖潛衡水、天津、雄安等區(qū)域市場，全力協(xié)調(diào)國鐵部門增加里瀾城、文安、南港北等站場發(fā)運(yùn)量，全面穩(wěn)定了火運(yùn)銷售。

營銷創(chuàng)效持續(xù)增強(qiáng)。結(jié)合內(nèi)外部形勢變化，制定物資公司級銷售價(jià)格實(shí)施細(xì)則，精細(xì)價(jià)格管理。深入調(diào)研周邊市場、目標(biāo)市場、競爭企業(yè)，掌握市場需求及行情變化，落實(shí)“一毛錢工程”。不斷提升資源綜合利用產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)，定期開展與市場比、同期比、基價(jià)比、周期比“四維”對標(biāo)，評估外銷定價(jià)。今年以來，依規(guī)組織核定基價(jià)4次348項(xiàng)，動態(tài)調(diào)價(jià)21次125項(xiàng)，確保銷售價(jià)格科學(xué)合理。