玉米機(jī)市場(chǎng)下滑　不同規(guī)模企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型新路徑

　　今年一季度，我國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)重演了2016年的走勢(shì)，呈現(xiàn)大幅度下滑。據(jù)介紹，前3個(gè)月，我國(guó)累計(jì)銷售各種型號(hào)的玉米聯(lián)合收割機(jī)2880臺(tái)，同比降幅高達(dá)29.24%。許多知名大品牌諸如雷沃重工、勇猛、牧神、國(guó)豐基本未產(chǎn)生銷售。產(chǎn)生銷售的大品牌，也出現(xiàn)較大幅度下滑。

　　而此次市場(chǎng)調(diào)研也完全印證了玉米機(jī)行業(yè)2017年上半年下滑嚴(yán)重的事實(shí)。

　　我們走訪了勇猛機(jī)械股份有限公司和德州春明農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司。前者是玉米機(jī)行業(yè)的佼佼者，近兩年無(wú)論是銷量還是品牌占有率均居行業(yè)前列，后者的兩行玉米收獲機(jī)在東北市場(chǎng)曾風(fēng)靡一時(shí)，2015年銷量一度達(dá)到了3000多臺(tái)。

　　此次走訪這兩家不同規(guī)模、不同主打產(chǎn)品的玉米機(jī)企業(yè)，帶給我們的感受是相同的，那就是今年玉米機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)下滑很嚴(yán)重。

　　以往進(jìn)入5月份開(kāi)始，玉米機(jī)企業(yè)一定會(huì)加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，屯貨以應(yīng)對(duì)8、9月份到來(lái)的銷售高潮，因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)非常不好，企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃都大幅下調(diào)，車間里顯得些許“清閑”。

　　除了下調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“嚴(yán)冬”，兩家企業(yè)還有一些相同之處——都在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，試水新領(lǐng)域。

　　勇猛：深耕玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)同時(shí)拓展小眾市場(chǎng)

　　勇猛總經(jīng)理王勇告訴我們，面對(duì)困境，勇猛首先要確定一點(diǎn)，就是仍然要深耕玉米收獲機(jī)領(lǐng)域，因?yàn)椤斑@是勇猛的核心”。圍繞這個(gè)核心，勇猛現(xiàn)在正在加緊青貯收獲機(jī)和玉米籽粒收獲機(jī)的研發(fā)改進(jìn)工作。這兩種產(chǎn)品都是玉米收獲領(lǐng)域的產(chǎn)品，可以認(rèn)為是勇猛圍繞其核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品——玉米摘棒機(jī)，部署的兩顆重要棋子。

　　了解勇猛的人一定知道，他們的青貯收獲機(jī)實(shí)際上3年前就已經(jīng)在做了，最早的產(chǎn)品跟石家莊美迪是一個(gè)路線，都是臥式割臺(tái)不帶揉搓功能的。經(jīng)過(guò)兩年的試制和改進(jìn)，無(wú)論是可靠性還是性能，都已經(jīng)非常成熟，不輸國(guó)內(nèi)任何品牌。2016年，勇猛發(fā)往內(nèi)蒙的8臺(tái)青貯收獲機(jī)都參與了大面積作業(yè)，單臺(tái)作業(yè)面積都超過(guò)了5000畝。

　　但勇猛最終還是沒(méi)有量產(chǎn)。為什么?

　　因?yàn)橛旅蜕钪F(xiàn)行臥式割臺(tái)不帶揉搓功能的青貯機(jī)是一種低端產(chǎn)品，未來(lái)幾年被淘汰的可能很大，而且低端青貯機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘低，品牌眾多，價(jià)格戰(zhàn)激烈?，F(xiàn)在切入進(jìn)去，勇猛的優(yōu)勢(shì)不明顯。未來(lái)要想鞏固勇猛的“專業(yè)玉米收獲專家”的品牌定位，一定要做中高端產(chǎn)品。

　　所以勇猛將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了先進(jìn)的圓盤(pán)式帶揉搓功能的青貯機(jī)產(chǎn)品上。為此，2016年EIMA農(nóng)機(jī)展和漢諾威畜牧展召開(kāi)之際，勇猛高層特地前往意大利和德國(guó)參觀展會(huì)，據(jù)說(shuō)還和一家歐洲知名青貯機(jī)關(guān)鍵部件供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行了業(yè)務(wù)洽談。

　　據(jù)王勇介紹，目前勇猛的帶揉搓功能的青貯機(jī)對(duì)玉米籽粒的揉搓破碎效果已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。此外，在行走系統(tǒng)方面，也升級(jí)加配了液壓前驅(qū)，大大提高了整機(jī)的通過(guò)性。整機(jī)的性能和可靠性目前也處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，今年小批量試制試驗(yàn)后，或?qū)⒂?018年批量生產(chǎn)。

　　而勇猛部署的另外一顆重要的棋子——玉米籽粒收獲機(jī)的研發(fā)工作也在按部就班地推進(jìn)。王勇介紹，勇猛公司目前已經(jīng)參與和承擔(dān)了科技部的“高含水率玉米單縱軸流籽粒收獲機(jī)的研制”課題。

　　未來(lái)2年內(nèi)，勇猛會(huì)投入大量研發(fā)精力去攻克“含水率25%條件下，籽粒破損不超4%”的技術(shù)難關(guān)。如果攻關(guān)成功，將解決破損率偏高的難題，對(duì)推動(dòng)我國(guó)華北和東北地區(qū)的玉米籽粒直收起到關(guān)鍵作用。

　　據(jù)了解，勇猛在玉米籽粒收獲機(jī)上的探索早在兩年前就開(kāi)始了。算是國(guó)內(nèi)比較早的幾家企業(yè)之一。勇猛曾在2016年與格拉默、博世力士樂(lè)，伊頓、皮爾，丹佛斯等國(guó)外先進(jìn)企業(yè)合作，研發(fā)了“300馬力以上智能型谷物聯(lián)合收割機(jī)”。

　　因?yàn)槭莵喼揶r(nóng)機(jī)企業(yè)研發(fā)的第一臺(tái)300馬力以上聯(lián)合收割機(jī)，且搭載了智能控制系統(tǒng)、靜液壓行走系統(tǒng)和GPS在線監(jiān)測(cè)遠(yuǎn)程服務(wù)系統(tǒng)，配備了高端懸浮座椅和智能控制手柄，喂入量也高達(dá)21公斤/秒，所以當(dāng)時(shí)還被冠以“亞洲第一收獲機(jī)”的美譽(yù)。其實(shí)，這款收割機(jī)只是勇猛眾多縱軸流技術(shù)籽粒收獲機(jī)中的一員。

　　對(duì)于企業(yè)規(guī)模較大的勇猛來(lái)講，玉米機(jī)行業(yè)不景氣的形勢(shì)下，積極拓展“核心產(chǎn)品”周圍的新產(chǎn)品，是一種非常明智的選擇。

　　春明：發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械，書(shū)寫(xiě)轉(zhuǎn)型新思維

　　那么作為中小規(guī)模的玉米機(jī)企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)行業(yè)“嚴(yán)冬”呢?

　　我們?cè)谡{(diào)研德州春明機(jī)械公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)作為中小規(guī)模玉米機(jī)企業(yè)代表的德州春明也在積極探尋出路。

　　德州春明一方面將原有2行、3行摘棒機(jī)、玉米莖穗兼收收獲機(jī)進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，不斷提高產(chǎn)品的性能和穩(wěn)定性。另一方面，春明還研發(fā)試制了履帶玉米摘棒收獲機(jī)、葵花籽收獲機(jī)、自走式葫蘆打瓜取籽聯(lián)合收獲機(jī)、大蒜收獲機(jī)等多種“小眾產(chǎn)品”。

　　在研發(fā)車間，我們發(fā)現(xiàn)，除了大蒜收獲機(jī)仍處于研發(fā)初級(jí)階段，其他幾種新產(chǎn)品均擺放著幾代改進(jìn)的產(chǎn)品樣機(jī)。比如葵花籽粒收獲機(jī)，至少擺放著6臺(tái)樣機(jī)，最早的一臺(tái)機(jī)器3年前就試制出來(lái)了，足可見(jiàn)春明在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面“下手早、投入大”。

　　橫向比較春明的眾多新產(chǎn)品，其中自走式葫蘆打瓜取籽聯(lián)合收獲機(jī)算是最為成熟的產(chǎn)品。據(jù)春明總經(jīng)理霍德義介紹，春明的打瓜收獲機(jī)研發(fā)生產(chǎn)由來(lái)已久，去年在內(nèi)蒙地區(qū)銷售了十幾臺(tái)，用戶使用效果很好。今年進(jìn)行一些優(yōu)化設(shè)計(jì)后，將小批量產(chǎn)銷。

　　面對(duì)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀。有相當(dāng)一部分玉米收獲機(jī)企業(yè)憑借著之前在收獲機(jī)械方面積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)將目光放到了種植面積不是很大但仍未實(shí)現(xiàn)機(jī)械化收獲的作物上。這些小眾市場(chǎng)正如十年前的玉米機(jī)收市場(chǎng)，有著非?？捎^的發(fā)展前景。

　　縱觀勇猛和春明，我們能夠看出，不同規(guī)模的玉米收獲機(jī)企業(yè)都在通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，探索新領(lǐng)域來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　除了我們這次調(diào)研的這兩家企業(yè)外，據(jù)說(shuō)山東巨明在花生收獲方面也下了工夫，現(xiàn)在做的也比較好。中農(nóng)博遠(yuǎn)除鞏固玉米機(jī)之外，果園機(jī)械板塊也小有成就。

　　以上內(nèi)容是此次調(diào)研的一部分內(nèi)容，調(diào)研家數(shù)只有兩家，得出的觀點(diǎn)可能存在局限性，歡迎行業(yè)同仁批評(píng)指正。后續(xù)將為大家?guī)?lái)更多市場(chǎng)調(diào)研的紀(jì)實(shí)文章。