營(yíng)銷“論劍”

6月7日，公司2024年職工技能競(jìng)賽營(yíng)銷技能競(jìng)賽在東風(fēng)奕派太子湖專營(yíng)店舉行。來自東風(fēng)乘用車銷售有限公司、東風(fēng)商用車有限公司、東風(fēng)嵐圖、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)汽車股份、東風(fēng)柳汽等整車單元的10支隊(duì)伍、30名選手參賽。

營(yíng)銷技能競(jìng)賽分為理論和實(shí)操兩個(gè)環(huán)節(jié)。前期，營(yíng)銷理論考試已經(jīng)通過線上答卷方式完成。當(dāng)天，選手們3人一組，完成發(fā)表營(yíng)銷課題、答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低決出最終名次。其中，課題方案設(shè)計(jì)主要考察是否服務(wù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品畫像是否合理清晰、整合營(yíng)銷是否有效、產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化效果等；課題發(fā)表及答辯考察選手的表達(dá)能力、邏輯思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。

各位評(píng)委老師早上好，我們發(fā)表的課題名稱是《商用車區(qū)域小細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)方法論》，希望能通過深耕區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)基礎(chǔ)，識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破。

當(dāng)前，新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們以《敢戰(zhàn)能勝，奪取國(guó)家隊(duì)的 位 與 勢(shì) 》為主題，以營(yíng)銷三段論為方法論，闡述以東風(fēng)奕派e 007為代表的東風(fēng)新能源汽車營(yíng)銷實(shí)踐案例。

現(xiàn)場(chǎng)課題發(fā)表既有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚?，又有生?dòng)的實(shí)踐案例，參賽選手們自信滿滿、胸有成竹地講解課題；在評(píng)委提問環(huán)節(jié)，參賽隊(duì)伍展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)默契，以機(jī)智專業(yè)的態(tài)度應(yīng)對(duì)多次追問。立足崗位實(shí)際，十支隊(duì)伍分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，切磋營(yíng)銷技能。

經(jīng)過激烈角逐，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司代表隊(duì)、東風(fēng)本田汽車有限公司代表隊(duì)、東風(fēng)乘用車銷售有限公司代表隊(duì)、嵐圖汽車科技有限公司代表隊(duì)和鄭州日產(chǎn)汽車有限公司代表隊(duì)分別獲得比賽前5名的好成績(jī)。

這是我們第一次參加公司職工技能競(jìng)賽，前期，我們做了許多準(zhǔn)備，包括開會(huì)研討方案、學(xué)習(xí)復(fù)盤等。 冠軍隊(duì)選手、來自東風(fēng)日產(chǎn)用戶運(yùn)營(yíng)中心的張?zhí)裾f： 比賽為我們提升營(yíng)銷水平、開拓眼界提供了交流平臺(tái)，未來，我們?nèi)耘f會(huì)以?？蜑橹饕ぷ鞣椒?，通過打造爆款產(chǎn)品、快速響應(yīng)市場(chǎng)需求等手段，打贏市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。

據(jù)公司工會(huì)介紹， 營(yíng)銷技能競(jìng)賽 是公司職工技能競(jìng)賽管理類重點(diǎn)賽項(xiàng)，目前已舉辦4次。本次競(jìng)賽首次將場(chǎng)地設(shè)在4S店，目的是進(jìn)一步突出現(xiàn)場(chǎng)感、實(shí)戰(zhàn)化，充分激發(fā)整車事業(yè)單元銷售人員緊迫感和躍出戰(zhàn)壕去打勝仗的斗爭(zhēng)精神，促進(jìn)公司銷量快速提升，促進(jìn)營(yíng)銷人才快速成長(zhǎng)。