近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的消費(fèi)頻率及消費(fèi)水平都有了質(zhì)的飛躍。隨著新興中產(chǎn)階級崛起，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也逐漸從生存型消費(fèi)向享受型、發(fā)展型消費(fèi)靠攏。國民消費(fèi)的升級同時(shí)也帶動了酒類市場的回暖。
國內(nèi)搜索引擎百度大數(shù)據(jù)顯示2017年網(wǎng)民平均每月酒類檢索高達(dá)2500萬以上，年同比增長7%。得益于智能移動終端的普及，其中無線檢索增速明顯。
從目前的行情來看，市場正逐漸向優(yōu)勢品牌企業(yè)集中，品牌血統(tǒng)優(yōu)劣決定著企業(yè)未來發(fā)展的高度，而傳統(tǒng)和文化需要時(shí)間的積淀，沒有根基的新品牌很難被接受。因此具備老名酒基礎(chǔ)的企業(yè)，會在未來發(fā)展中，具有更大優(yōu)勢，擁有更多發(fā)展機(jī)遇。
在這樣嚴(yán)峻的形式下，江小白卻實(shí)現(xiàn)逆勢增長，每年銷售同比增長翻一番，成為紅遍全國的酒類黑馬。將白酒賣給年輕人，面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態(tài)度。表達(dá)瓶燃爆整個(gè)營銷領(lǐng)域，俘獲并牢牢抓住了80后、90后年輕人的心。打破傳統(tǒng)酒業(yè)的銷售渠道體系，自帶流量，表現(xiàn)搶眼，成績突出。
江小白是以“一物一碼”為營銷抓手，以“用戶經(jīng)營”為中心，讓用戶成為品牌的“粉絲”，構(gòu)建自己的“用戶賬戶體系”，再以數(shù)據(jù)驅(qū)動重構(gòu)“人、貨、場”，以此賦能終端營銷，實(shí)現(xiàn)有效增長。
2015年，江小白開始應(yīng)用“一物一碼”，消費(fèi)者通過掃描江小白瓶蓋二維碼，輸入想表達(dá)的文字，上傳生成專屬酒瓶。被選中的用戶內(nèi)容，進(jìn)行批量生產(chǎn)，并在全國同步上市。這種用戶共創(chuàng)模式既為江小白提供了經(jīng)典文案來源，也打破了江小白和用戶的隔離感，成為消費(fèi)終端互動的新方式。
另外，江小白的“一物一碼”，可以在“來源可查詢、去向可追溯”方面加強(qiáng)產(chǎn)品物流管控、提升企業(yè)服務(wù)能力?！耙晃镆淮a”讓江小白的每一個(gè)產(chǎn)品成為連接品牌與用戶的數(shù)字化觸點(diǎn)。通過用戶數(shù)據(jù)沉淀，品牌、企業(yè)可以更理性地感知消費(fèi)者需求，進(jìn)而提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)長效增長。
現(xiàn)在是數(shù)據(jù)主導(dǎo)的時(shí)代，隨著消費(fèi)者的需求不斷變化，企業(yè)只有順勢而為，選擇順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢的經(jīng)營方式，將“一物一碼應(yīng)用常態(tài)化”，建立屬于企業(yè)自身的大數(shù)據(jù)體系，用實(shí)時(shí)有效數(shù)據(jù)指導(dǎo)營銷，科學(xué)調(diào)整市場營銷策略，才能在市場競爭中占據(jù)有利地位。
基于酒企自身情況和行業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)可以采用在包裝盒內(nèi)投放獎卡、或貼標(biāo)簽的形式，吸引消費(fèi)者掃碼參加企業(yè)的掃碼抽獎、掃碼領(lǐng)紅包、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、參加小游戲等活動，獲取現(xiàn)金紅包、積分、購物券、話費(fèi)、實(shí)物獎勵等。
那么一物一碼營銷究竟能為酒企帶來哪些價(jià)值？
營銷模式新穎，消費(fèi)者自主參與度高，可以有效提升營銷的效果，加深消費(fèi)者品牌印象，從而實(shí)現(xiàn)引流裂變吸粉，為企業(yè)提供多次曝光及觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會；
紅包即時(shí)到賬，增加消費(fèi)者掃碼欲望，促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購，增加產(chǎn)品銷量；
企業(yè)可以自己設(shè)定活動形式、控制活動成本、實(shí)時(shí)查看活動效果；
后臺大數(shù)據(jù)可以掌握消費(fèi)者信息：包括消費(fèi)手機(jī)號、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)區(qū)域、消費(fèi)頻率等等，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的市場分析依據(jù)，幫助企業(yè)調(diào)整營銷決策等。
小米總裁雷軍說“站在風(fēng)口上的豬都會飛”，那么準(zhǔn)確的找到“風(fēng)口”很重要，在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的階段，一物一碼就是現(xiàn)階段引爆銷量的一個(gè)“風(fēng)口”，所以你準(zhǔn)備好了嗎？
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