疫情經(jīng)濟下OEM如何減少利潤侵蝕

Covid-19造成了全球有史以來最嚴(yán)重、蔓延最迅速的經(jīng)濟危機之一。尤其是對重型設(shè)備制造商而言，這已導(dǎo)致其新產(chǎn)品銷量的大幅下滑。然而，從每一項挑戰(zhàn)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都能比以往任何時候都變得強大且更具韌性。

在經(jīng)濟走向不明朗的時期，企業(yè)可以立即采取措施以減少利潤的侵蝕。特別是對建筑設(shè)備制造商而言，當(dāng)經(jīng)濟不確定性彌漫時，客戶停止購買新設(shè)備是司空見慣的事，更不用說衰退了。這意味著，客戶將選擇讓舊設(shè)備保持更長的使用壽命，以避免在新設(shè)備上進行昂貴的前期投資。

鑒于舊設(shè)備可能需要更多維修，這就使得售后服務(wù)對于支持公司的整體績效和盈利能力變得越來越重要。如果管理得當(dāng)，維修零件的定價可以幫助制造商進行利潤最大化，從而幫助制造商穩(wěn)定收入并減少新支出。

考慮到這一點，先進的定價策略可以幫助OEM在充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟環(huán)境中保持高利潤率，以下是三個關(guān)鍵方法:

　　1、細(xì)分業(yè)務(wù)

當(dāng)銷售額在一個下行的市場中開始下降時，大多數(shù)企業(yè)會選擇降價以刺激購買。但問題是，如果競爭對手也采取相同的方法(通常會發(fā)生這種情況)，則可能會導(dǎo)致一場抄底競賽，并造成侵蝕性市場。

因此，定價決策應(yīng)該同時考慮中期和長期目標(biāo)，并針對每個業(yè)務(wù)部門量身定制獨特的定價策略，這將使得OEM在考慮整體業(yè)務(wù)目標(biāo)的前提下，能最大化地發(fā)揮每個部門的價值和優(yōu)先級。

　　2、快速適應(yīng)

當(dāng)前市場一直在不斷變化，OEM必須能做出相應(yīng)的調(diào)整。這不僅意味著企業(yè)要知道哪些產(chǎn)品需要調(diào)整價格，還意味著做出該調(diào)整的速度要快捷。OEM應(yīng)該投資于能幫助他們做到這一點的解決方案，而遠(yuǎn)離像Excel電子表格這樣的手工工具。

　　3、制定價格策略

為每個細(xì)分市場制定適當(dāng)?shù)亩▋r策略，對于防止“高價值的優(yōu)質(zhì)元器件和專屬零部件”降價、同時在其他細(xì)分市場保持競爭力至關(guān)重要。

世界各地的制造商需要確保他們擁有適當(dāng)?shù)募夹g(shù)、資源和戰(zhàn)略，以最大程度地提高財務(wù)績效和客戶體驗。這些短期和長期的戰(zhàn)略，應(yīng)該能夠很好地支持增加的財務(wù)和運營績效以及卓越的客戶體驗與競爭差異化。基于云計算的元器件定價解決方案可確保終端客戶有良好的體驗，而制造商則可同時實現(xiàn)收入和利潤率的最大化。

盡管市場的這種意外中斷可能會對企業(yè)造成損害，但它也是評估和優(yōu)化供應(yīng)鏈高效運營的機會?？梢?，成功度過這次危機的制造商將比以往任何時候都更具韌性和生命力。