回答2016年無人機市場的重要問題

回答2016年無人機市場的重要問題

2019-06-11 11:11:07來源：

xponential是世界上最大的專業(yè)無人系統展示，你可以想象，有各種各樣的新聞和更新在它啟動時公開。auvsi托管在新奧爾良的情況下，從5月2日第二 - 5月5 日，和各種規(guī)模的企業(yè)一路攀升并包括faa自身確信其重要的公告，以配合它。

引起我注意的一系列新聞和信息中的一項是對無人機銷售的第一次深入研究的發(fā)布。很容易關注這些工具在各個行業(yè)中存在的潛力和可能性，但是它們在何處以及如何被購買和使用?有哪些人購買它們，實際上最受歡迎的無人機是什么?這些只是skylogic research團隊在新發(fā)布的“ 無人機頻道：2016年市場報告 ”中回答的一些問題。

colin snow是skylogic research的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人，他已經從他的網站上的報告中分享了一些見解。即使有了這些信息，他也很友善地完成了我所提出的一些問題，這些問題與44頁報告中提出的一些細節(jié)有關。了解他對最讓他感到驚訝的事情，報告中有哪些與faa第333條款相關的信息與無人機商業(yè)服務提供商最相關以及更多信息，請閱讀下面的采訪或發(fā)現有關報告的更多細節(jié)本身在這里。

jeremiah karpowicz：根據您在無人機行業(yè)中看到的趨勢和增長，本報告中的調查結果是否符合您對該項目的預期?

colin snow：是的，調查結果與我們的研究一直在告訴我們的內容一致 - 特別是在涉及行業(yè)趨勢時。例如，早在2014年5月，我們的“faa規(guī)則對suas業(yè)務的影響”研究評估了商業(yè)服務提供商的產品。它發(fā)現航空攝影和/或視頻與電影攝影/電影/電視相結合將成為主導的服務產品，農業(yè)/農業(yè)服務將落后。目前的研究發(fā)現了同樣的趨勢，也揭示了大多數專業(yè)人士為照片和視頻購買無人機，只有少數人這樣做是為了農業(yè)用途。

這項研究的一部分是產生一個現實的增長預測。我們從未訂閱過與該行業(yè)關系不大的公司提供的大規(guī)模增長預測，甚至認為消費者技術協會(cta)的銷售預測是樂觀的。未來的銷售很大程度上取決于faa對小型無人機系統(uas)的最終規(guī)定。在最有利的情況下，我們預計2016年美國單位銷售量將達到2.85m，并使得出貨收入達到或超過15億美元。

您發(fā)現什么是您收到的答案和反饋中最令人驚訝的方面或元素?

我們看了買家購買無人機的地方。我們發(fā)現三個頻道主導無人機銷售：專用無人機經銷商/分銷商，直接來自制造商，以及亞馬遜或ebay。因此，我們感到驚訝的是，一般的愛好商店只占銷售額的10%，而且大型零售商(一般商品和沃爾瑪，target和百思買等電子商店)和普通相機/音頻/視頻零售商(如b&h和sammy's)合并相機)占渠道銷售的一小部分(10%)。

我認為我們研究的另一個令人驚訝的方面是我們收到的關于dji市場份額的反饋。多年來，公眾已經被告知dji擁有三分之二的市場份額。一些新聞文章甚至他們的高管聲稱他們擁有75%的市場份額。因此，當我們公布我們的結果顯示dji在北美的所有價格點上的整體市場份額僅為50%時，收到的是難以置信的。請注意，dji是主導者，我們的研究支持這一點，但俗話說：“如果你報告的數據點足夠大并且不斷重復，人們最終會相信它。”

我知道您的報告對未定義的術語(如“消費者”，“專業(yè)消費者”和“專業(yè)”無人機進行了詳細分析。您如何看待這些術語的解釋會影響市場的兩個方面?

哇。你知道這些條款被人大肆吹噓，甚至沒有人眨眼。每個演講者或作者都以完全不確定的方式使用它們，并假設觀眾知道它們的含義。我們在沒有對這些術語的先入之見的情況下接近了這項研究。我們的方法很簡單。由于所有無人機銷售 - 無論價格點是什么 - 都是由消費者購買的，我們通過查看購買者的預期用途來對這些條款進行分類。所以我們問了兩個不同的問題：1)你為無人機支付了什么，2)你將用它做什么?由此我們能夠收集出非常有用的見解，了解他們購買無人機的原因以及faa uas操作類型它將屬于公共，民用或娛樂用途。結果顯示，在所有價格點上，更多的一半(57%)表示他們打算將他們的無人機用于專業(yè)目的 - 政府或商業(yè)用途。結果還表明，“專業(yè)消費者”是一個非常狹窄的類別(1,000美元至2,000美元)，并且此類別中的大多數買家(61%)購買他們的民用/商用或公共/政府用途的無人機。

你提到75%的價值超過2000美元的無人機是專業(yè)用的。這是因為嚴肅的專業(yè)人士想要使用認真的工具，還是因為許多業(yè)余愛好者意識到他們可以購買無人機，能夠以低于2000美元的價格購買他們想要和需要的無人機?

一旦你的價格超過500美元，無人機和專業(yè)用途之間的界限非常模糊。隨著新的中國企業(yè)開始在北美分銷，市場價格也面臨下行壓力。一般情況下，購買價格低于1,000美元的無人機是為了愛好使用而超過2,000美元用于專業(yè)用途。然而，隨著月份的增加，無人機低于1,000美元的功能設置變得更好，并且隨著避障和對象跟蹤等更好的技術成為標準功能。例如，dji phantom 3 pro已售出并被專業(yè)人士用于1,400美元，因為它在發(fā)布時代表了最先進的功能4k相機無人機。它售價不到1000美元，phantom 4(具有新的避障和物體追蹤功能)售價1400美元。

有關faa第333條撥款的報告中是否有任何可以使無人機業(yè)務服務提供商受益的見解?

我們有關于從faa豁免撥款中收集的增長和無人機統計數據的整個部分。在我們撰寫報告的時候，超過4,200個商業(yè)和民間實體和個人通過美國聯邦航空局第333條豁免獲得了在美國進行商業(yè)運營的無人駕駛飛機的許可。通過審查豁免，我們能夠清楚地看到該行業(yè)在不久的將來可能會采取的形狀。