投標策略包括三方面的內(nèi)容：①選定投標項目；②決定投標項目后，應投什么性質(zhì)的標；③投標中采取哪些以長補短，以優(yōu)勝劣的策略和技巧。

    1．選定投標項目

    是投標的前期決策工作。如果已決定對某一工程項目投標，就進入投標決策的后期，包括從資格預審申請到遞送投標書前的決策階段。這一階段主要解決投什么性質(zhì)的標和采取什么投標策略。

    2．確定投標策略

    投標策略可分為基本策略和附加策略?；静呗苑譃橛呗浴⒈ｋU策略、風險策略與保本策略。附加策略可分為優(yōu)化設計策略、縮短工期策略、附加優(yōu)惠策略和低價索賠策略。

    (1)基本策略：

    1)盈利策略：即在投標中以獲取較大的利潤為投標目標的策略。這種投標策略通常在建筑市場任務多，投標人對該項目擁有技術上的絕對優(yōu)勢、工期短、競爭對手少；或招標人意向明確；或投標人任務飽滿，利潤豐厚，且考慮讓企業(yè)超負荷運轉(zhuǎn)時才采用。

    2)保險策略：對可以預見的情況，從技術、設備、資金等重大問題都有了解決的對策之后再投標的投標策略為保險策略。這種投標策略通常是投標人經(jīng)濟實力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊，往往采用的策略。當前，我國多數(shù)投標人特別在國際工程承包市場上都愿意采用這種投標策略。

    3)風險策略：即在投標中明知工程難度大、風險大，且在技術、設備、資金上都有未解決的問題，但市場競爭激烈，競爭對手較強；或投標人急于打人市場；或因為工程盈利豐厚；或為了開拓新技術領域而決定參加投標，這種投標策略為風險策略。投標后，如果風險不發(fā)生、問題解決得好，即意味著投標人的投標成功；如果風險發(fā)生、問題解決得不好，則意味著投標人要承擔極大的風險損失。因此，采取風險策略投標必須審慎從事。

    4)保本策略：即當企業(yè)無后續(xù)工程；或已經(jīng)出現(xiàn)部分停工；或建筑市場供不應求，競爭對手又多；投標人為了維持當前狀況，不去追求高額利潤，以不產(chǎn)生虧損為目標時采用的投標策略。

    (2)附加策略：以上是工程項目投標中四種常見策略。工程項目投標過程中，可以在以上四種策略的基礎上酌情采用以下幾種附加策略：

    1)優(yōu)化設計策略：即發(fā)現(xiàn)并修改原有施工圖設計中存在的不合理情況或采用新技術優(yōu)化設計方案。如果這種設計能大幅度降低工程造價或縮短工期，且設計方案可靠，則這種設計方案一經(jīng)采納，投標人即可獲得中標資格。

    2)縮短工期策略：即通過先進的施工方案、施工方法、科學的施工組織或者優(yōu)化設計來縮短合同工期。當投標工期是關鍵工期時，則業(yè)主在評標過程中會將縮短工期后所帶來的預期收益加以考慮，此時對投標人獲取中標資格是有利的。

    3)附加優(yōu)惠策略：即在得知業(yè)主資金較緊張或者主要材料供應有一定困難的情形下，通過向業(yè)主提出相應的優(yōu)惠條件來取得中標資格的一種投標策略。例如，當承包人在得知業(yè)主的建設資金緊張的情況下，提出可以減免預付款甚至墊資施工，可以延期支付工程款，利用這種優(yōu)惠條件，解決業(yè)主暫時困難，替業(yè)主分憂，為奪標創(chuàng)造條件。

    4)低價索賠策略：即在發(fā)現(xiàn)招標文件中存在許多漏洞甚至許多錯誤或業(yè)主的施工條件根本不具備，開工后必然違約的情形下有意將價格報低，先爭取中標，中標后通過索賠來挽回低報價的損失。這種策略只有在合同條款中關于索賠的規(guī)定明顯對己方有利的情形下才可采用，對于以FIDIC條款作為合同條款的項目招標不宜采用這種方法。

    投標競爭中無論采取何種策略，決不能代替競爭的實力。實力是策略運用的前提，提高中標率最根本的還是靠投標人的經(jīng)營管理水平，充分發(fā)揮投標人的人力、物力和財力優(yōu)勢；采用新技術、新工藝、新方法，提高質(zhì)量，縮短工期，降低材料消耗，才能真正提高投標的中標率。