投標(biāo)人為了中標(biāo)和取得期望的收益，必須在保證滿足招標(biāo)文件各項要求的條件下，研究和運(yùn)用投標(biāo)技巧。投標(biāo)技巧的研究與運(yùn)用貫穿于整個投標(biāo)過程中。具體表現(xiàn)形式如下：

    1．不平衡報價法

    不平衡報價法，指在總價基本確定的前提下，如何調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價，以期既不影響總報價，也不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后投標(biāo)人盡早收回墊支于工程中的資金和獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。但要注意避免畸高畸低現(xiàn)象，避免失去中標(biāo)機(jī)會。通常采用的不平衡報價有下列幾種情況：

    (1)對能早期結(jié)賬收回工程款的項目（如土方、基礎(chǔ)等）的單價可報以較高價，以利于資金周轉(zhuǎn)；對后期項目（如裝飾、電氣設(shè)備安裝等）單價可適當(dāng)降低。

    (2)經(jīng)過工程量復(fù)核，估計今后工程量會增加的項目，其單價可提高，而工程量會減少的項目，其單價可降低。但上述兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮。對于工程量數(shù)量有錯誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價，需要具體分析后再確定。

(3)設(shè)計圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加的，其單價可提高；而工程內(nèi)容不明確的，其單價可降低。

    (4)沒有工程量而只填報單價的項目（如土方超運(yùn)、開挖淤泥等），其單價宜高。這樣，既不影響投標(biāo)總價，又可多獲利。

    (5)對于暫定項目，其實施的可能性大的項目，價格可定高價；估計該工程不一定實施的可定低價。

    (6)對于允許價格調(diào)整的工程，當(dāng)銀行利率低于物價上漲幅度時，則后期施工的項目的單價報價高；反之，報價低。

    (7)國際工程中零星用工（計日工）一般可稍高于工程單價表中的工資單價，之所以這樣做是因為零星用工不屬于承包有效合同總價的范圍，發(fā)生時實報實銷，也可多獲利。需要指出的是，這一點(diǎn)與我國目前實施的《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》規(guī)定有所不同。

    2．多方案報價法

    多方案報價法是利用招標(biāo)文件中工程說明書不夠明確；或合同條款、技術(shù)要求過于苛刻時，以爭取達(dá)到修改工程說明書和合同為目的的一種報價方法。其方法是：若業(yè)主擬定的合同條件要求過于苛刻，為使業(yè)主修改合同要求，可準(zhǔn)備“兩個報價”。并闡明按原合同要求規(guī)定，投標(biāo)報價為某一數(shù)值；倘若合同要求作某些修改，則投標(biāo)報價為另一數(shù)值，即比前一數(shù)值的報價低一定百分點(diǎn)，以此吸引業(yè)主修改合同條件。若情況是自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了原設(shè)計的要求，但在修改設(shè)計以適應(yīng)自己施工能力的前提下仍希望中標(biāo)，于是可以報一個原設(shè)計施工的投標(biāo)報價（高報價）；另一個則按修改設(shè)計后的方案報價，它比原設(shè)計施工的標(biāo)價低得多，以誘導(dǎo)業(yè)主采用合理的報價或修改設(shè)計。但是，這種修改設(shè)計，必須符合設(shè)計的基本要求。

    3.突然降價法

    報價是一項保密性工作，但是競爭對手往往會通過各種渠道和手段來獲取相關(guān)情報，因此在報價時可以采用迷惑對手的競爭手段。即在整個報價過程中，仍按一般情況報價，甚至有意無意地將報價泄露，或者表示對工程興趣不大，等到臨近投標(biāo)截止時間時突然降價，使競爭對手措手不及，從而解決標(biāo)價保密問題，提高競爭能力和中標(biāo)機(jī)會。