在國外，由于工程咨詢市場機(jī)制發(fā)展的完善，工程咨詢業(yè)十分重視目標(biāo)市場經(jīng)營管理，使得咨詢企業(yè)在成熟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中如魚得水，快速發(fā)展，從而也為經(jīng)濟(jì)社會的進(jìn)步發(fā)揮重要作用。而我國由于當(dāng)前總供給和總需求的矛盾，國家不得不控制投資規(guī)模，另外我國大多數(shù)部門、地方工程咨詢企業(yè)自成體系，大而全、小而全，隊伍建設(shè)重復(fù)，造成行業(yè)能力相對過剩，工程咨詢業(yè)市場競爭激烈。所以，對工程咨詢市場進(jìn)行細(xì)分就顯得尤為重要。
    工程咨詢市場細(xì)分一般有四個程序：研究整個工程咨詢市場，確定與企業(yè)能力相適應(yīng)的工程咨詢市場的基本現(xiàn)狀，并指出細(xì)分市場的重要因素，以便識別并細(xì)分市場；在識別細(xì)分咨詢市場后，應(yīng)收集影響市場細(xì)分的因素等相關(guān)的資料，將欲細(xì)分的工程咨詢市場劃分為各個子工程咨詢市場，然后研究各子工程咨詢市場不同的需求特性即發(fā)展?jié)摿?，評價各子工程咨詢市場；還要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況確定欲進(jìn)入的目標(biāo)工程咨詢市場；在此階段，要分析企業(yè)能提供的工程咨詢服務(wù)的能力、目標(biāo)市場的進(jìn)入成本以及預(yù)期將會帶來的收益情況等，并考慮目標(biāo)工程咨詢市場與其它工程咨詢市場的相互關(guān)聯(lián)程度；最后分析市場中需求的特性及限制因素、競爭情況，包括對手的競爭能力、分布情況，在此基礎(chǔ)上確定策略。
    在工程咨詢業(yè)的市場化、現(xiàn)代化和國際化的進(jìn)程中，對工程咨詢企業(yè)來講，如何進(jìn)入目標(biāo)市場，是企業(yè)發(fā)展的核心問題。在對市場進(jìn)行細(xì)分后，工程咨詢企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場可采取以下幾種策略：
    差異化策略
    在我國，各部委、省、市、自治區(qū)的國有工程咨詢企業(yè)長于工程前期論證、評估，在財務(wù)分析及商務(wù)咨詢方面實(shí)力較強(qiáng)，尤其是各部委所屬國際工程咨詢公司熟悉國際管理和長期參與國際工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)。而工程勘察設(shè)計類工程咨詢公司長于工程勘察、設(shè)計等業(yè)務(wù)，專業(yè)咨詢實(shí)力較強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗豐富。但我國工程咨詢企業(yè)多以行業(yè)、地域為經(jīng)營空間，業(yè)務(wù)范圍相近、實(shí)力相當(dāng)。大型公司有自己的專有技術(shù)，但卻未形成拳頭產(chǎn)品，同行競爭激烈。
    因此，工程咨詢企業(yè)實(shí)行差異化策略，首先要求企業(yè)調(diào)查、了解和分清工程咨詢市場的特點(diǎn)及需求、競爭對手和自己的優(yōu)劣勢所在，有針對性、創(chuàng)造性地開發(fā)工程咨詢服務(wù)項目，機(jī)動靈活地滿足市場的需求。其次從企業(yè)原有的工程咨詢服務(wù)項目中，篩選若干個服務(wù)項目作為強(qiáng)項，樹立專業(yè)形象，專注自己特長的發(fā)揮，著重向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，以自身的特長來贏得市場。工程咨詢企業(yè)運(yùn)用這種策略主要依靠提供某種服務(wù)產(chǎn)品的特色，而不僅是提供這種服務(wù)所需的成本。
    集中性策略
    集中性策略是指企業(yè)將經(jīng)營的重點(diǎn)放在一個細(xì)分市場中，即為特定的地區(qū)、行業(yè)或特定的購買者等提供服務(wù)。一般來說，采用集中性策略的企業(yè)，基本上是規(guī)模較小及特殊的成本領(lǐng)先企業(yè)。企業(yè)實(shí)施集中性策略必然存在著風(fēng)險，但由于企業(yè)能力的局限性，只有采用集中性策略，走專業(yè)化服務(wù)的道路，才能應(yīng)對激烈的市場競爭。
    企業(yè)實(shí)施集中性策略的關(guān)鍵是選擇好目標(biāo)市場。一般原則是，企業(yè)要盡可能地選擇那些競爭對手最薄弱的和最不易被替代產(chǎn)品沖擊的目標(biāo)市場，在選擇目標(biāo)市場前，企業(yè)必須確認(rèn)該目標(biāo)市場的服務(wù)需求存在著明顯差異；在該目標(biāo)市場上，沒有其它競爭對手試圖采取集中性策略；目標(biāo)市場在市場容量上、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力；企業(yè)資源實(shí)力有限，不能追求更大的目標(biāo)市場。
    戰(zhàn)略聯(lián)盟策略
    戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上經(jīng)營實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。隨著政府管理模式的轉(zhuǎn)變和競爭的加劇，各部委、省市所屬的國有工程咨詢公司原有的優(yōu)勢會逐步喪失，功能單一、規(guī)模偏小的弱點(diǎn)將會顯露出來。在資金、技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)、管理等諸多方面和國外知名咨詢機(jī)構(gòu)實(shí)力十分懸殊。除了極少數(shù)有實(shí)力的工程咨詢企業(yè)可以通過擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營規(guī)模的方式來增強(qiáng)實(shí)力，以期同國外大型工程咨詢公司相抗衡外，對于絕大多數(shù)的咨詢企業(yè)而言，采用自我發(fā)展壯大實(shí)力的方式參與市場競爭，不僅容易造成資源的浪費(fèi)，而且在短期內(nèi)也難以實(shí)現(xiàn)。
    因此，國有工程咨詢的最佳選擇應(yīng)是進(jìn)行行業(yè)重組，加強(qiáng)橫向和縱向聯(lián)合，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟。應(yīng)打破地域和行業(yè)、專業(yè)界限，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，以資本為紐帶，在品牌、技術(shù)、管理、資金、市場等企業(yè)諸要素上進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享，市場共拓、風(fēng)險共擔(dān)、利益共沾，建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。按照有利于專業(yè)化分工和項目全過程咨詢服務(wù)的原則，相對集中人力、物力、財力，以少數(shù)有實(shí)力的大企業(yè)為龍頭，以專業(yè)化和特色服務(wù)為特色的小公司為主體，建立與國際接軌的管理體制、運(yùn)行機(jī)制和管理模式，形成既有一定的全方位咨詢服務(wù)能力，又有行業(yè)特色的工程咨詢企業(yè)集團(tuán)。由集團(tuán)公司進(jìn)行市場的統(tǒng)一規(guī)劃，參與國內(nèi)、國際市場競爭。