一 清晰客觀階梯式闡述

    每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣因此好的商業(yè)計劃書必須在幾分鐘的時間里抓住風險投資商的注意力一般我們在準備商業(yè)計劃書的同時也要編寫一分投資建議書投資建議書和商業(yè)計劃書非常相似只是篇幅稍短通常3—4頁以內(nèi)就可以了并且較少涉及細節(jié)問題一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時間內(nèi)了解公司的概況而且對企業(yè)特點與優(yōu)勢產(chǎn)生初步的印象商業(yè)計劃書不是融資過程的終結(jié)而是其開始因此一切數(shù)字都要盡可能做言之有據(jù)對于國外的投資來說除了實際數(shù)據(jù)外有效的商業(yè)模型也是可以接受的切忌不切實際地夸大營業(yè)收入的潛力或者過度低估成本寫作商業(yè)計劃書要條理清晰盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題技術(shù)與市場細節(jié)可以用附錄的形式放在計劃書的最后準備一分POWERPOINT文件也是必要的它不僅可以給讀者更清晰的思路也有利于將來和投資者面對面的演示

二 公司所處的行業(yè)領(lǐng)域市場情況做一個全面的把握

    設計制定一個有價值的商業(yè)計劃書并不是只用來融資的這一點創(chuàng)業(yè)者一定要注意好的商業(yè)計劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強弱要素從某種意義上說制作一份商業(yè)計劃書就是做一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下的問題是必須清楚地回答
    企業(yè)的使命是什么企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)機遇和不確定性是什么
    企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展狀況如何市場發(fā)展處于什么階段顧客的分布如何 你的競爭對手的情況如何你的相對優(yōu)勢與劣勢是什么你有什么競爭優(yōu)勢 如果市場條件發(fā)生出現(xiàn)劇烈的變化你有什么應對的辦法等等

三 換位思考

    在寫作商業(yè)計劃書的全過程中創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角
    度對自己的商業(yè)計劃進行評估嘗試回答以下的問題
    1 投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報
    2 投資者可能遇到什么風險政策風險法律風險經(jīng)營風險市場風險等
    3 項目的運做過程中可能會出現(xiàn)那些重大的變化并對公司的運做與資本價值產(chǎn)生重大的影響
    4 投資者的投資何時和怎樣撤出公開上市或購并的退出戰(zhàn)略
    5 這個項目與風險投資商/產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項目能否在現(xiàn)在或?qū)懋a(chǎn)生協(xié)力

四 全面展示管理團隊聘請得力的咨詢顧問

    在你的商業(yè)計劃書中風險投資者將會非常關(guān)注人的因素即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況因此商業(yè)計劃書要能夠充分地向風險投資者展示管理團隊好的管理團隊不僅要有高超的素質(zhì)豐富的成功經(jīng)驗而且要功能完善搭配合理有豐富經(jīng)驗的投資咨詢專家的幫助是非常必要的他們的專業(yè)建議能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地客觀專業(yè)有說服力對于投資者而言有專家的推薦至少使他們更加認真地閱讀您的商業(yè)計劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫另外專家參與將使寫作商業(yè)計劃書的過程成為企業(yè)利用外腦的好時機所以聘請好的咨詢公司一起工作是一項非常劃算的投資.