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有效地進(jìn)行零配件定價(jià)管理絕非易事。設(shè)想每一家廠商都會(huì)有數(shù)以十萬計(jì)的庫(kù)存單位、多重價(jià)格層級(jí)和上千家客戶的價(jià)格需要維護(hù)和管理。
 

行業(yè)領(lǐng)先的廠商可以在后市場(chǎng)零配件這一塊獲取65%以上的毛利率，并同時(shí)保證銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商保持健康的財(cái)務(wù)狀況。這些企業(yè)往往成功把握住了以下四個(gè)定價(jià)要素：定價(jià)戰(zhàn)略；目錄價(jià)格設(shè)定；經(jīng)銷商折扣；以及客戶折扣。

戰(zhàn)略。廠商需要首先回答的一個(gè)問題是：零配件定價(jià)的目標(biāo)是什么？是通過降低整體持有成本來促進(jìn)整車銷售還是最大化后市場(chǎng)利潤(rùn)？毫無疑問，不同的選擇決定了企業(yè)會(huì)采用不同的定價(jià)方法。