產(chǎn)品詳情
1.鞋業(yè)+微分銷，機會與挑戰(zhàn)并存
龐大的需求量注定了一個行業(yè)的多樣性，而鞋業(yè)就是這樣一個行業(yè)，用戶的需求豐富，品牌鞋企定位多樣，鞋類需求豐富，這使得鞋業(yè)具備做微分銷的特征，因為微信有著龐大到億級的用戶數(shù)量，男女老少鞋類需求豐富。然而從另一方面看，鞋類豐富的需求和屬性也預(yù)示著其屬于典型的非標品，在發(fā)展的過程中也面臨著不少的問題，比如：
首先，資源整合難度大，相較于白準平行業(yè)，非標品行業(yè)產(chǎn)業(yè)深度太深，專業(yè)分工太細，這就了幾乎沒有可能將行業(yè)所涉及到的全部范圍納入到體系當中，導(dǎo)致部分需求無法得到匹配;
其次，交易中人情占比過高。由于非標品無法統(tǒng)一標準，造成了傳統(tǒng)交易的進行并不是以產(chǎn)品為主要依據(jù)，人情占比過高，這樣的現(xiàn)狀對業(yè)務(wù)開展是很大的阻礙。
2.立足微分銷，以服務(wù)取勝
微分銷作為一種全新的商業(yè)模式，其獨特的一體化多層級銷售體系能夠在前期毫不費力為鞋企造勢推廣。在傳統(tǒng)鞋企銷售渠道中存在著信息資源的問題，而微分銷直接是鞋企直接面對廣大消費者或者中小批發(fā)商，不存在中間商的層層盤剝，很大程度上解決了信息資源不對稱的問題。企業(yè)利用微信公眾號建立起微分銷商城，完善微信相關(guān)服務(wù)，例如售前售后的在線咨詢，或者還可以利用微信開展定制鞋業(yè)務(wù)，完全可以模仿小眾高級禮服定制的做法，來滿足不同人的需求，以服務(wù)取勝。
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