后照明時(shí)代開(kāi)辟新領(lǐng)域 如何提升盈利能力

2018年7月13日，2018年度g20-led照明峰會(huì)第1次ceo會(huì)議在重慶成功舉辦，成員企業(yè)廣東三雄極光照明股份有限公司承辦本次峰會(huì)。

上游芯片擴(kuò)產(chǎn)已成定局，中有封裝擴(kuò)產(chǎn)暫告一段落，下游led應(yīng)用遭遇增長(zhǎng)瓶頸。在此局面下，led產(chǎn)業(yè)鏈上中下游合作力度持續(xù)加強(qiáng)，專(zhuān)注各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，分工協(xié)作，從而避免不必要的附加成本。

原材料成本持續(xù)上升，上中下游產(chǎn)品逆勢(shì)降價(jià)。此背景下，廠商更應(yīng)關(guān)注利潤(rùn)率。在規(guī)?；?yīng)基礎(chǔ)上，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低采購(gòu)成本；提升自動(dòng)化程度和效率，降低人工成本。同時(shí)led企業(yè)還需提升自身技術(shù)實(shí)力，用技術(shù)影響市場(chǎng)。

另外，通用照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，毛利率持續(xù)走低。然而，新型顯示、智能照明、植物照明、工業(yè)照明、景觀照明、led汽車(chē)照明、ir/uv led等高端市場(chǎng)由于高技術(shù)門(mén)檻約束，利潤(rùn)空間相對(duì)較高。與此同時(shí)，相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)要求更嚴(yán)，利潤(rùn)率更高，有條件的企業(yè)可著力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

下半年企業(yè)利潤(rùn)率將持續(xù)下滑

中游封裝整體利潤(rùn)率偏低，上半年部分利潤(rùn)來(lái)自于政府項(xiàng)目以及非經(jīng)營(yíng)性收益。2018年下半年照明方面利潤(rùn)率仍會(huì)比較艱難，需選擇性做更多優(yōu)質(zhì)客戶訂單。

下游應(yīng)用方面業(yè)績(jī)雖有增長(zhǎng)，但整體利潤(rùn)情況不佳。市場(chǎng)端雖然仍會(huì)以不超過(guò)15%的速度增長(zhǎng)，但受出口匯率波動(dòng)、原材料漲價(jià)等不利因素的影響，企業(yè)利潤(rùn)率仍有下滑的可能性。

通用照明遭遇增長(zhǎng)瓶頸，向細(xì)分領(lǐng)域延伸

g20成員企業(yè)一致認(rèn)為，通用照明領(lǐng)域增長(zhǎng)疲軟，下半年成長(zhǎng)動(dòng)力仍然不足。就封裝來(lái)說(shuō)，照明用led利潤(rùn)率較低，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不能一味采用殺價(jià)策略。同時(shí)，應(yīng)積極向利潤(rùn)較高的燈絲封裝、小間距l(xiāng)ed、rgb封裝、紅外led以及車(chē)用led等細(xì)分領(lǐng)域拓展。

就下游應(yīng)用端來(lái)看，傳統(tǒng)通用照明市場(chǎng)成長(zhǎng)性不夠，而且產(chǎn)品未來(lái)價(jià)格仍會(huì)下滑，行業(yè)會(huì)出現(xiàn)明顯的整合跡象。相對(duì)來(lái)說(shuō)，景觀照明、工業(yè)照明、智能照明以及汽車(chē)照明等利潤(rùn)率較為樂(lè)觀。

行業(yè)跑路現(xiàn)象提前，應(yīng)注重資金安全

g20成員企業(yè)一致認(rèn)為，下半年的淘汰速度會(huì)加快，行業(yè)跑路現(xiàn)象會(huì)提前，企業(yè)會(huì)面臨產(chǎn)業(yè)鏈條上的資金收復(fù)難題，因此需注意自身的資金安全。

從上游芯片端來(lái)看，下半年芯片行業(yè)仍會(huì)持續(xù)受到擠壓，上游的競(jìng)爭(zhēng)仍將加劇。上游產(chǎn)品價(jià)格會(huì)持續(xù)下滑，需要做好居高不下的材料價(jià)格之間的平衡。

從中游封裝端來(lái)看，照明用led封裝競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，而且利潤(rùn)率低。下半年，照明板塊依舊較為平淡，沒(méi)有過(guò)多增長(zhǎng)點(diǎn)，而部分細(xì)分領(lǐng)域未達(dá)到預(yù)期效果。再加上，大廠的規(guī)?；a(chǎn)將會(huì)進(jìn)一步擠壓小廠的市場(chǎng)份額。

從下游應(yīng)用端來(lái)看，替代市場(chǎng)受限，產(chǎn)品壽命長(zhǎng)，再加上技術(shù)上沒(méi)有太大突破，同質(zhì)化嚴(yán)重。巨頭企業(yè)在此情況下具有一定的優(yōu)勢(shì)，下半年部分小品牌會(huì)消失，行業(yè)新一輪的跑路或提前來(lái)臨。

miniled發(fā)展不及預(yù)期，量產(chǎn)遭遇難題

miniled在成本方面優(yōu)勢(shì)稍顯不足，效率較低，其真正的市場(chǎng)還并未找準(zhǔn)。未來(lái)在一些高端領(lǐng)域等將會(huì)存在一定的成長(zhǎng)性，但目前整體市場(chǎng)表現(xiàn)并不樂(lè)觀。因此，在miniled技術(shù)和產(chǎn)品上的投入不能太激進(jìn)。

智能化是照明行業(yè)未來(lái)機(jī)會(huì)

智能化未來(lái)是照明行業(yè)的機(jī)會(huì)，但g20成員企業(yè)一致認(rèn)為目前智能化的真正價(jià)值并未體現(xiàn)出來(lái)。智能化不僅需要增加通訊等硬件部分，同時(shí)需要增加服務(wù)價(jià)值(軟件功能)。

下半年led照明產(chǎn)品價(jià)格仍有下降的空間，下游原有產(chǎn)品創(chuàng)新形式需要改變?，F(xiàn)階段，國(guó)際品牌對(duì)光品質(zhì)追求太過(guò)苛刻，而對(duì)光與環(huán)境的互動(dòng)應(yīng)變要求太低。與此同時(shí)，對(duì)于光如何影響人類(lèi)方面的研究匱乏。因此，智能照明產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要加強(qiáng)更多層面的研究。

就智能照明系統(tǒng)而言，不應(yīng)追求大而全，應(yīng)該以燈具本身作為接入口，而不是以整個(gè)系統(tǒng)為入口。同時(shí)，5g的推廣未來(lái)會(huì)對(duì)智能化帶來(lái)一定的影響。

針對(duì)智能照明產(chǎn)業(yè)的未來(lái)機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn)，g20企業(yè)一致建議由高工led主導(dǎo)成立智慧照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合國(guó)內(nèi)照明企業(yè)及平臺(tái)企業(yè)共同推動(dòng)智慧照明的前進(jìn)。

中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)驅(qū)動(dòng)ic及下游應(yīng)用行業(yè)影響重大

首先，中興禁運(yùn)事件引起國(guó)家對(duì)集成電路行業(yè)的重視。集成電路是一個(gè)研發(fā)投入高、風(fēng)險(xiǎn)高而且需要長(zhǎng)期積累的產(chǎn)業(yè)，如果缺乏國(guó)家政策的導(dǎo)向和推動(dòng)，發(fā)展速度會(huì)比較緩慢。中興禁運(yùn)事件引發(fā)國(guó)家對(duì)半導(dǎo)體的重視，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)投資風(fēng)向。

其次，中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)升級(jí)使得出口受影響。國(guó)際形勢(shì)的變化，會(huì)使得更多國(guó)際企業(yè)替代國(guó)內(nèi)出口企業(yè)在美國(guó)的部分市場(chǎng)，進(jìn)而致使出口企業(yè)重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加劇國(guó)內(nèi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。另外，匯率的波動(dòng)也在一定程度上稀釋出口企業(yè)的利潤(rùn)。

因此，中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)和國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)都較為嚴(yán)峻，這也將倒逼國(guó)內(nèi)照明行業(yè)成長(zhǎng)，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行更多的創(chuàng)新，增加產(chǎn)品附加值。

運(yùn)營(yíng)管理上勤下功夫，做好降成本工作

g20成員企業(yè)一致認(rèn)為，下半年乃至未來(lái)需要練好基本功。在采購(gòu)方面做好供應(yīng)商管理，制定規(guī)范的采購(gòu)流程，從而降低采購(gòu)成本；在技術(shù)研發(fā)上加以重視，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，縮短研發(fā)周期，使產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)需求，進(jìn)而降低研發(fā)成本。

在生產(chǎn)制造方面，需要投入和優(yōu)化智能制造，做好成本與效率、量與效率之間的平衡，利用精益化生產(chǎn)創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)空間。

另外，企業(yè)一定要重視人才的投資，更多關(guān)心/關(guān)愛(ài)員工需求，降低人才流失率。