讀懂2018年末家居家裝人的遠(yuǎn)慮與近憂

　　辭舊迎新的日子到了，家居家裝行業(yè)的從業(yè)者們基本上也“消停”了，在這辭舊迎新的新春佳節(jié)里，我們不妨來探討家居家裝業(yè)過去一年來遭受過的“挫折”，據(jù)此來讀懂2018年末家居家裝人的遠(yuǎn)慮與近憂，為2019年的行業(yè)發(fā)展添上一絲光亮。

　　揮手告別2018：與倒閉、關(guān)店、撤離、虧損說再見

　　2018年4-5月，家裝行業(yè)爆發(fā)了近年來最大的家裝企業(yè)“跑路”案，事件的源頭來自蘋果裝飾。3月，被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的武漢蘋果裝飾因涉嫌合同詐騙案被立案調(diào)查。接下來，包括泥巴公社、覓糖裝飾、米蘭大宅、檸檬樹裝飾、當(dāng)家裝飾等蘋果系公司先后被曝出事，而這些家裝品牌均出自全國(guó)家裝連鎖集團(tuán)“湖南蘋果裝飾集團(tuán)”。

　　2018年8月，好來屋廚柜正式進(jìn)入破產(chǎn)清算階段，它曾被稱為“中國(guó)十大櫥柜品牌”。與此同時(shí)，重慶首家OTC掛牌上市定制家具企業(yè)家博士破產(chǎn)、國(guó)內(nèi)最大辦公家具企業(yè)誠(chéng)豐家裝破產(chǎn)……一系列的倒閉、破產(chǎn)、被迫清算事件頻繁發(fā)生，家具企業(yè)的2018年，同樣也不好過。

　　2018年11月26日，來自上海的裝修平臺(tái)優(yōu)居客發(fā)出一封停業(yè)公告，受損的業(yè)主、材料商在優(yōu)居客公司樓下圍成一團(tuán)，只為求一個(gè)公道。雖然平臺(tái)核心成員表示不會(huì)跑路和失聯(lián)，但是已經(jīng)陷入經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重虧損境地的優(yōu)居客，資金早已難以維系，接下來還不知應(yīng)如何償還業(yè)主已經(jīng)支付的裝修款、如何賠償材料商及工長(zhǎng)等。

　　2018年，倒閉的裝企、家具廠商不在少數(shù)，家具經(jīng)銷商接連跑路、出事的新聞也層出不窮，而這股負(fù)面力量在2019年1月還在延續(xù)。

　　2019年1月21日，北京商報(bào)報(bào)道稱，北京亞光亞裝飾工程有限責(zé)任公司宣布倒閉，與之前提及的裝企不同的點(diǎn)在于，老板彭桂華沒有跑路，而是選擇承擔(dān)并結(jié)清了材料款、工資、賠償款、保證金等，隨后悄然退場(chǎng)……

　　在這些“負(fù)面”事件的背后，業(yè)主的委屈、材料商的憤怒、工長(zhǎng)們的忿忿不平通過一個(gè)個(gè)小視頻從網(wǎng)絡(luò)這端傳來，每每讓人感到氣憤、悲涼、可惜還有無奈。那么，2019年新年已經(jīng)到來，家居家裝人面對(duì)過去發(fā)生過的行業(yè)景象，又有哪些憂慮與隱憂？面對(duì)充滿未知、挑戰(zhàn)與希望的未來，又有哪些愿景？在2018年末，億歐家居特采訪了多位家居家裝行業(yè)從業(yè)者、投資人，一起來看看他們的遠(yuǎn)慮與近憂。

　　抬首仰望2019：何為遠(yuǎn)慮，何為近憂？

　　憂慮一：經(jīng)銷商關(guān)店影響家具廠商增長(zhǎng)率，家居建材企業(yè)增長(zhǎng)成難題

　　一起裝修網(wǎng)創(chuàng)始人黃杰的憂慮來自于全行業(yè)的巨大變化。“2018年，很多大的定制廠家的經(jīng)銷商活得非常慘，所以這是下半年甚至到2019年會(huì)有很多跑路企業(yè)出現(xiàn)的原因?！?br />
　　在黃杰看來，由于整體環(huán)境的不景氣，廣大經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)正在下降、坪效不斷降低，再加上居然之家和紅星美凱龍等家居賣場(chǎng)的租金還在不斷上漲、人力成本也在不斷提升，經(jīng)銷商們正面臨著生存問題，一旦經(jīng)銷商大范圍內(nèi)出現(xiàn)問題，廠家也會(huì)跟著出問題。

　　黃杰所提出的問題是真實(shí)存在的。2018年，歐派、尚品宅配、索菲亞甚至TATA木門等企業(yè)的增長(zhǎng)率已經(jīng)嚴(yán)重跟不上了，有行業(yè)人士透露稱很多上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表不一定真實(shí)，他們不僅面臨著營(yíng)收增長(zhǎng)的瓶頸、經(jīng)銷商關(guān)店的瓶頸，同時(shí)也面臨著一大難題——很難尋找到靠譜的增長(zhǎng)渠道，這些不僅僅只是定制家居行業(yè)面臨的問題更是廣大家居建材商的大難題。

　　庫(kù)瑪設(shè)計(jì)創(chuàng)始人李新也提到，如今線上電商增長(zhǎng)已經(jīng)到達(dá)瓶頸期了，天貓、京東等平臺(tái)只能捧少數(shù)玩家，獨(dú)立品牌靠線上能存活的概率很低。在他看來，如果企業(yè)想要做大或者持續(xù)在這場(chǎng)商業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)中活下去，有四點(diǎn)基礎(chǔ)是非常重要的：線上線下渠道打通、價(jià)格統(tǒng)一、必須有現(xiàn)貨、擁有成熟的供應(yīng)鏈體系。

　　憂慮二：無論是做平臺(tái)還是做直營(yíng)，家裝行業(yè)沒有可借鑒、可復(fù)制的企業(yè)模式

　　“我們首先要認(rèn)清楚家裝企業(yè)的定價(jià)模式，企業(yè)定價(jià)的核心其實(shí)是輔材+主材的批量拿貨，再加上人工成本，再加毛利潤(rùn)，然后再賣給用戶，這種模式從本質(zhì)上來看并沒有創(chuàng)造價(jià)值。”貝殼裝修總經(jīng)理張華在一次聊天時(shí)告訴億歐家居，“這種模式的核心其實(shí)是給b端提供服務(wù)，而不是站在用戶的角度去考慮的，所以，家裝企業(yè)要做大其實(shí)并不容易?！?br />
　　張華認(rèn)為，大多數(shù)能做大做強(qiáng)的企業(yè)，都是給b端提供服務(wù)的，換句話說，b端應(yīng)該成為真正的買單方。而他長(zhǎng)遠(yuǎn)的擔(dān)憂來自于這個(gè)行業(yè)（裝修）沒有合適的產(chǎn)品模式，無論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，在本行業(yè)還是其他行業(yè)，都沒有具備參考性的企業(yè)模式可供借鑒，這才是最值得困擾的問題。

　　憂慮三：大市場(chǎng)正在走低，行業(yè)需要好產(chǎn)品但是層次參差不齊，未來競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈

　　曾經(jīng)創(chuàng)辦了原創(chuàng)家居品牌Acf:home的王昕認(rèn)為大環(huán)境不好是所有家居家裝人的共同憂慮?！澳壳埃康禺a(chǎn)行業(yè)環(huán)境并不好，限價(jià)限購(gòu)限貸等政策層出不窮，大市場(chǎng)正在走低。”王昕說：“行業(yè)其實(shí)需要好產(chǎn)品，參與者并不是沒有產(chǎn)品而是缺少層次足夠高、足夠豐富的好產(chǎn)品。過去兩年房子太好賣了，現(xiàn)在地產(chǎn)商不景氣，必須想新的辦法，所以未來家具行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常激烈。”

　　至于近憂，王昕則笑著表示目前正在想辦法過冬，要加把勁度過更猛烈的2019年寒冬，而這恰好也是企業(yè)修練內(nèi)功的最好時(shí)機(jī)。

　　除了增長(zhǎng)難題、模式無法復(fù)制、競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，家居家裝人的遠(yuǎn)慮與近憂其實(shí)還有更多。比如，家裝行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展遠(yuǎn)不如預(yù)期，連最為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)方面都沒有實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化；供應(yīng)鏈的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)沒有一項(xiàng)是做得足夠完善的，因此也沒有一家企業(yè)能真正的跑出來；還有市場(chǎng)太浮燥、看不清商業(yè)本質(zhì)、容易陷入跟風(fēng)誤區(qū)等等。

　　對(duì)于這些問題，文景易盛總經(jīng)理顧偉從投資的角度給予了創(chuàng)業(yè)者兩點(diǎn)建議：一是創(chuàng)業(yè)者需要具備足夠的定力、閱歷，要有自己的思考與見解；二是創(chuàng)業(yè)者要勇于擁抱新的變化，關(guān)注新的方式，并且具備敢于求變的精神。

　　除了這兩點(diǎn)，踏實(shí)做事、積極思考、緩慢行動(dòng)也非常重要。最后，祝愿所有家居家裝從業(yè)者2019年豬年行大運(yùn)，擁抱新機(jī)會(huì)、激發(fā)新潛力、共創(chuàng)新未來！新春快樂！