多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展 歐普照明亮眼業(yè)績(jī)彰顯實(shí)力

1月30日，發(fā)布業(yè)績(jī)快報(bào)，公司2018年1－12月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.04億元，同比增長(zhǎng)15.05％，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.03億元，同比增長(zhǎng)32.54％。2018年，歐普照明圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展業(yè)務(wù)渠道、積極布局物聯(lián)網(wǎng)及智慧照明、推進(jìn)智能制造，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

歐普照明2013－2018年?duì)I收及凈利潤(rùn)對(duì)比

2018年，受地產(chǎn)滯后影響，歐普照明家居業(yè)務(wù)增速較2017年有所下降，但商照和照明控制業(yè)務(wù)仍保持快速增長(zhǎng)，一定程度緩解公司受到的地產(chǎn)下行沖擊。公司不同業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略清晰：家居業(yè)務(wù)注重品類拓展與服務(wù)升級(jí)；商照業(yè)務(wù)聚焦地產(chǎn)、零售、工業(yè)、辦公、市政五大細(xì)分行業(yè)；集成家裝業(yè)務(wù)截留前序家裝用戶，提升一站式服務(wù)能力。未來公司有望在多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展情況下，實(shí)現(xiàn)收入業(yè)績(jī)穩(wěn)增。

照明市場(chǎng)拓展

家居照明板塊

歐普家居照明產(chǎn)品風(fēng)格多樣化，包含西式復(fù)古、新亞洲風(fēng)尚、現(xiàn)代簡(jiǎn)約等多個(gè)系列，新品北歐極簡(jiǎn)因采用創(chuàng)新的模塊組裝批量化生產(chǎn)方式，目前仍在進(jìn)行穩(wěn)定性測(cè)試，2018年終端商上量低于預(yù)期，量產(chǎn)后有望提升公司毛利水平。

在線下渠道方面，歐普照明憑借多元化的產(chǎn)品組合、精細(xì)化的渠道管理，持續(xù)提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。2018年，歐普照明積極拓展空白市場(chǎng)，新增一批專賣店及流通網(wǎng)點(diǎn)，持續(xù)提升渠道覆蓋率。另外，在既有渠道的基礎(chǔ)上，公司與多家全國(guó)連鎖家居建材市場(chǎng)形成戰(zhàn)略合作，專賣店相繼進(jìn)駐紅星美凱龍和居然之家；同時(shí)，公司將智能化產(chǎn)品融入華為官方線上、線下商城渠道，進(jìn)一步挖掘零售業(yè)態(tài)的市場(chǎng)空間。

在終端運(yùn)營(yíng)方面，公司圍繞門店運(yùn)營(yíng)效率的提升，一方面通過樓長(zhǎng)計(jì)劃、品牌聯(lián)盟等活動(dòng)，培育經(jīng)銷商從“坐商”向“行商”的能力轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，加深對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；另一方面，公司持續(xù)完善門店運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化，在店鋪事務(wù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品助銷、陳列標(biāo)準(zhǔn)四大板塊打造了專業(yè)化的管理及操作體系，為消費(fèi)者提供了更為優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。

在線上渠道，歐普照明不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升中高端產(chǎn)品比重，堅(jiān)持以價(jià)值服務(wù)為導(dǎo)向。同時(shí)，公司持續(xù)布局泛家居建材品類，產(chǎn)品由燈具逐步拓展至浴霸電器、智能單品、集吊、衛(wèi)浴等，為消費(fèi)者提供線上一站式購物的體驗(yàn)。另外，公司利用供應(yīng)鏈、配送能力的協(xié)同，進(jìn)一步構(gòu)建服務(wù)能力。2018年，歐普照明在廣東新建的電商倉庫順利投入使用，并引入多方快遞及物流公司，如京東快遞，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的“最后一公里”物流配送服務(wù)體驗(yàn)。

商用照明板塊

歐普照明商用照明業(yè)務(wù)專注于打造細(xì)分市場(chǎng)的綜合服務(wù)能力，多年來憑借豐富的產(chǎn)品線、快速eto定制能力、專業(yè)照明設(shè)計(jì)能力、領(lǐng)先研發(fā)制造能力以及完善的售后服務(wù)能力，在商用照明領(lǐng)域保持了行業(yè)領(lǐng)先地位。

在商用照明分銷渠道，歐普照明聚焦專業(yè)燈具市場(chǎng)，升級(jí)項(xiàng)目配型設(shè)計(jì)和配送服務(wù)，重點(diǎn)培育經(jīng)銷商全價(jià)值鏈項(xiàng)目服務(wù)能力（如：從產(chǎn)品選型、照明方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)能力、安裝指導(dǎo)到售后服務(wù)等環(huán)節(jié)）。

在商用照明項(xiàng)目渠道，歐普重點(diǎn)聚焦工業(yè)、地產(chǎn)、零售、市政、辦公等領(lǐng)域，以行業(yè)為細(xì)分，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，深度研究行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，打造差異化產(chǎn)品組合，為用戶提供高效、專業(yè)的照明產(chǎn)品解決方案。2018年，歐普在地產(chǎn)、零售領(lǐng)域持續(xù)擴(kuò)張，并在工業(yè)專業(yè)照明產(chǎn)品方面取得突破性進(jìn)展，與海爾、萬科等多家公司和多地政府開展合作，打造了十三屆全運(yùn)會(huì)天津夜景提升等精品工程，提升了公司品牌力。

多年來，歐普照明在各細(xì)分行業(yè)的項(xiàng)目積累及口碑沉淀，為其在商用照明領(lǐng)域進(jìn)一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

海外板塊

作為中國(guó)照明領(lǐng)軍企業(yè)，歐普照明在不斷夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)定全球化的發(fā)展戰(zhàn)略。

有序拓展重點(diǎn)市場(chǎng)，持續(xù)提高全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋。公司目前已在歐洲、南非、泰國(guó)、印度、印尼、迪拜等地建立全資子公司，深化本地化運(yùn)營(yíng)。

憑借專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)能力，深入開發(fā)重點(diǎn)商用客戶。公司期內(nèi)成功中標(biāo)一系列商照工程項(xiàng)目，例如：科威特會(huì)展中心項(xiàng)目、阿聯(lián)酋阿布扎比辦公樓項(xiàng)目、卡塔爾貨幣兌換中心項(xiàng)目、南非路燈項(xiàng)目等，逐步建立公司在海外商用照明領(lǐng)域的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)。

堅(jiān)持自主品牌戰(zhàn)略，持續(xù)加強(qiáng)海外品牌建設(shè)。2018年，歐普分別在沙特、菲律賓等地進(jìn)行線上線下聯(lián)動(dòng)的廣告投入及品牌活動(dòng)，并以“connect＠opple”為主題再次亮相于德國(guó)法蘭克福國(guó)際照明建筑展國(guó)際館，進(jìn)一步增強(qiáng)公司自有品牌的國(guó)際影響力。