不要妖魔化空調(diào)市場(chǎng)和中小企業(yè)

　　空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由激烈向慘烈化發(fā)展，并不是2019年才出現(xiàn)，最近20年來(lái)哪一年不是如此的情形，在空調(diào)業(yè)的“大小周期”之外，產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直都很白熱化；

　　小微和投機(jī)型品牌的退市，在最近十多年的空調(diào)市場(chǎng)上，一直在持續(xù)并進(jìn)行著，但不能讓2019年的家電行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境來(lái)“背鍋”，只怪大量企業(yè)在空調(diào)市場(chǎng)還存在投機(jī)的小九九；

　　不能簡(jiǎn)單地將當(dāng)前空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)，直接等同于家電市場(chǎng)的發(fā)展軌跡；空調(diào)產(chǎn)品的特殊性，以及商業(yè)應(yīng)用的廣泛性，注定其一定會(huì)獨(dú)立于家電產(chǎn)業(yè)，走出一輪自我發(fā)展的行情。

　　最近，在已經(jīng)開啟的2019年家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，圍繞最近幾年來(lái)“最為熱鬧”的空調(diào)市場(chǎng)上，出現(xiàn)各種唱衰，甚至妖魔化的聲音，主要集中在兩方面：一是空調(diào)零售市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)惡化，日子將越來(lái)越難，大量中小微企業(yè)將迎一輪洗牌，19年將會(huì)成為空調(diào)企業(yè)洗牌大年；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化之后，新一輪的低價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)重出江湖，特別是格力、美的等行業(yè)巨頭將會(huì)以低價(jià)格戰(zhàn)“血洗”一線市場(chǎng)。

　　對(duì)于上述看法，并不認(rèn)同。上述一系列言論只是為了“博眼球、引關(guān)注”，完全置空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及空調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力而不顧。雖然相對(duì)于2018年、2017年，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)在2019年迎來(lái)一輪持續(xù)的挑戰(zhàn)與沖擊。但是，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的基本面并未惡化，空調(diào)行業(yè)的主流企業(yè)也未動(dòng)蕩巨變，仍然在一個(gè)相對(duì)健康而安全的箱體內(nèi)進(jìn)行自我的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。

　　對(duì)于2019年空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展和走勢(shì)，所有企業(yè)和商家都不要失去信心和希望，更不要簡(jiǎn)單粗暴地將空調(diào)行業(yè)的發(fā)展變化，直接等同于家電產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)?？v觀過(guò)去30多年來(lái)，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展軌跡，以及周期化的波動(dòng)，可以清楚地看到，空調(diào)市場(chǎng)往往能走出一條自我獨(dú)立驅(qū)動(dòng)的新行情：在調(diào)整中尋找從量變到質(zhì)變的跨越通道和支撐點(diǎn)，結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型從單一的規(guī)模最大，向有質(zhì)量、有利潤(rùn)的業(yè)績(jī)快速邁進(jìn)。

　　在一線市場(chǎng)上，就可以清楚看到：消費(fèi)者購(gòu)買家電的過(guò)程中，只有空調(diào)往往是多臺(tái)和套購(gòu)，少則1、2臺(tái)、多則3、4臺(tái)，而且柜掛同行；在其它的所有家電品類，很少能一次性選購(gòu)2臺(tái)以上，多是一臺(tái)為主；正是這種商業(yè)場(chǎng)景的特殊性，讓空調(diào)行業(yè)誕生千億企業(yè)格力，以及近千億美的，還有海爾、奧克斯都在數(shù)百億元左右；而在冰洗電等行業(yè)，往往很少會(huì)出現(xiàn)空調(diào)行業(yè)這么多的千億、近千億企業(yè)。即使是彩電巨頭海信、TCL也不過(guò)三百多億，想突破五百億大關(guān)都很難。

　　這種局面，也就為空調(diào)業(yè)借助“大小周期”波浪式擴(kuò)張，增加源源不斷的動(dòng)力和支撐。特別是近年來(lái)在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，城市的更新?lián)Q代與縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的新增需求，共同成就過(guò)去3年來(lái)空調(diào)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的“再攀高峰”?？梢哉f(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)龐大的人口消費(fèi)升級(jí)紅利，以及空調(diào)產(chǎn)品特殊的場(chǎng)景應(yīng)用紅利，共同促成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的持續(xù)做大。這也就決定了，即使2019年的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境和內(nèi)部市場(chǎng)局面的不確定，也能讓空調(diào)產(chǎn)業(yè)在規(guī)?；脚_(tái)上穩(wěn)健發(fā)展，而不是大幅深跌；

　　眾所周知，不只是空調(diào)業(yè)，對(duì)于整個(gè)家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段都已無(wú)法破解當(dāng)前終端市場(chǎng)的需求低迷和反彈乏力等問(wèn)題。因?yàn)?，價(jià)格早已不是拯救家電市場(chǎng)和企業(yè)的核心手段，即使是格力、美的迫于增長(zhǎng)壓力，也絕對(duì)不可能隨時(shí)“拿低價(jià)手段洗牌市場(chǎng)”，重走當(dāng)年的“利虧量繼續(xù)下跌”老路。同樣，奧克斯、海信、志高等品牌們，即便單邊采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，收效也不會(huì)明顯。因此價(jià)格戰(zhàn)在2019年不會(huì)成為空調(diào)市場(chǎng)主旋律。

　　比如，對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，其渠道庫(kù)存龐大，而且是政策是月月套牢，一旦終端降價(jià)，此前的商業(yè)庫(kù)存如何補(bǔ)差，眾多代理商和直營(yíng)商的利益如何保障？同樣，美的當(dāng)前則處在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，而且早就走過(guò)以價(jià)格搶規(guī)模的發(fā)展階段，目前在一步一個(gè)腳印通過(guò)產(chǎn)品領(lǐng)先謀求市場(chǎng)做強(qiáng)。此外，海爾過(guò)去20多年以來(lái)，從來(lái)不參加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，階段性的價(jià)格讓利和優(yōu)惠可能會(huì)出現(xiàn)，但絕對(duì)不可能直接降價(jià)傷害品牌的信譽(yù)和地位。

　　在這種情況下，2019年市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于空調(diào)廠商來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)不少、壓力不小，但絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)行業(yè)性的深跌危機(jī)和失控局面，整個(gè)行業(yè)規(guī)模還將保持著2018年的基礎(chǔ)上進(jìn)行“橫盤”調(diào)整和優(yōu)化；而大中小微企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)雖然會(huì)更加白熱化，但大中型企業(yè)也不會(huì)繼續(xù)愚蠢到“還拿低價(jià)格”沖刺市場(chǎng)和消費(fèi)者，那無(wú)疑是“搬起石頭砸自己的腳”。沒有一個(gè)空調(diào)廠商會(huì)做“虧損買賣”。

　　最近蘋果手機(jī)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年后首次采取價(jià)格戰(zhàn)激活用戶需求，但是對(duì)于中國(guó)空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯然這種手段已經(jīng)徹底失效，達(dá)不到根本性的效果。這也從一個(gè)側(cè)面表明，空調(diào)市場(chǎng)的復(fù)雜和多樣性，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的下跌，或者降價(jià)就能解決的。