衛(wèi)浴市場：終端市場拼搶將更加白熱化

　　年終歲首，又到了各大企業(yè)年會最密集的時(shí)候。無論在哪個(gè)公司，年會總結(jié)都意義非凡，這種總結(jié)的意義除了匯總?cè)ツ甑某煽冎猓矔ν夤嘉磥砉镜姆较颉?br />
　　近期，南安衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入年會季，并借此對外釋放出積極信號。

　　九牧提出“2025再造五個(gè)九牧，成為國際衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)；中宇廚衛(wèi)與高鐵、央視簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面助力品牌戰(zhàn)略升級；輝煌衛(wèi)浴簽約專業(yè)機(jī)構(gòu)，品牌影響力將再上新高度；申鷺達(dá)召開40周年慶，攜手經(jīng)銷商聚力起航。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，四大名企動作頻頻，無疑是南安衛(wèi)浴行業(yè)風(fēng)云再起的重要標(biāo)志。

　　率先在年會季打響頭炮的是申鷺達(dá)。2018年12月18日，以“凝心同舟聚力起航”為主題的申鷺達(dá)·特陶40周年感恩盛典在南安盛大舉行。本次盛典邀請中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、中國五金制品協(xié)會、全國各地經(jīng)銷商等嘉賓數(shù)百人齊聚一堂，共同回顧申鷺達(dá)40載歲月光影中歷經(jīng)的品牌故事，一起探尋申鷺達(dá)未來浴火重生，鳳凰涅槃的道路。

　　經(jīng)過40年的堅(jiān)持與奮斗，申鷺達(dá)實(shí)現(xiàn)了一次又一次的蛻變。然而，近年來新零售、新物種層出不窮，產(chǎn)品迭代升級和個(gè)性化需求不斷增長，轉(zhuǎn)型升級刻不容緩。申鷺達(dá)此次盛典旨在匯聚各方能量，蓄勢待發(fā)，走向下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

　　緊隨其后，6日-7日，輝煌衛(wèi)浴2019年中國區(qū)營銷高端峰會暨青創(chuàng)會第二屆會員大會拉開帷幕。本次會議以“新營銷贏市場”為主題，對輝煌衛(wèi)浴2018年工作進(jìn)行總結(jié)，更針對2018經(jīng)驗(yàn)總結(jié)做出2019年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　會上，輝煌全新品牌形象廣告片及廣告畫面發(fā)布，智能家居、智能家電兩大系列智能新品首發(fā)、輝煌與四大戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，掀開2019全新篇章。此外，峰會還特地安排了專業(yè)的行業(yè)培訓(xùn)，干貨滿滿。

　　率先突破百億銷售大關(guān)的九牧，也于本月7日召開以“合心聚力共贏未來”為主題的九牧2019全球供應(yīng)商發(fā)展大會。會上，九牧董事長林孝發(fā)分享了九牧2019年的戰(zhàn)略規(guī)劃，他從全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境切入，解析衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀，提出“2025再造五個(gè)九牧，成為國際衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌”的宏偉目標(biāo)。他還提出，做人、相互關(guān)心才覺得溫暖；做事、共同努力才會簡單；合作、信任才會創(chuàng)造奇跡。

　　隨后，九牧執(zhí)行總裁林友色、副總裁劉啟喬、質(zhì)量管理總經(jīng)理謝曉軍、財(cái)務(wù)中心副總經(jīng)理黃東平、綠色供應(yīng)鏈中心總經(jīng)理吳自奮分別就2019年?duì)I銷及產(chǎn)品規(guī)劃、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)政策、供應(yīng)鏈管理等模塊進(jìn)行宣講。

　　8日，以“初心傳承創(chuàng)新未來”為主題的中宇廚衛(wèi)2019年代理商年會同樣在南安舉行。會議伊始，中宇廚衛(wèi)董事長黃炳龍總結(jié)2018年宏觀經(jīng)濟(jì)的整體概況，他表示，在過去的一年里，整個(gè)建材行業(yè)都在整合、升級、創(chuàng)新，中宇廚衛(wèi)在這一年里也積極順應(yīng)市場的變化，不斷地進(jìn)行升級與創(chuàng)新。

　　黃炳龍引用著名投資家查理·芒格的經(jīng)典名言：“宏觀是我們必須接受的，只有微觀才是我們能有所作為的”，勉勵中宇廚衛(wèi)的合作伙伴們，2019年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，并從品牌戰(zhàn)略、終端改造、經(jīng)營模式、產(chǎn)品升級、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面部署了2019年的工作戰(zhàn)略。

　　火力全開拼搶終端市場

　　從各大企業(yè)年會透露的信息，不難看出衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入新一輪市場爭奪戰(zhàn)，競爭將進(jìn)一步趨白熱化。

　　申鷺達(dá)總裁洪光明就談到，接下來企業(yè)將主要做3點(diǎn)品牌規(guī)劃：做好營銷，營銷在申鷺達(dá)以往的經(jīng)歷中是個(gè)短板，但未來應(yīng)該著重思考；攜手經(jīng)銷商一起，做好客戶服務(wù)，用戶至上的時(shí)代，服務(wù)是至關(guān)重要的一環(huán)；繼續(xù)創(chuàng)新，尤其是浴室柜的創(chuàng)新。

　　而輝煌衛(wèi)浴則繼續(xù)加碼智能家居新產(chǎn)品。此次峰會輝煌發(fā)布了一系列新品，包括無線手持吸塵器、掃地機(jī)、空氣炸鍋等智能家電，以及智能墻面插座、智能煙霧報(bào)警器、智能指紋鎖、智能晾衣架、智能油煙機(jī)等多種智能家居。

　　值得關(guān)注的是，輝煌衛(wèi)浴正在進(jìn)行渠道變革。其率先在江西建立了新營銷模式運(yùn)營中心，以江西分公司為試點(diǎn)突破，希望以點(diǎn)帶面做好樣板標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到快速復(fù)制，全面拉動輝煌版圖的快速擴(kuò)張。

　　會上，輝煌衛(wèi)浴特邀江西運(yùn)營中心總經(jīng)理鄒文峰分享地區(qū)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。鄒文峰介紹，運(yùn)營中心具備人才招聘培訓(xùn)中心、電商引流中心、家裝工程配套中心、倉儲調(diào)配中心，相較傳統(tǒng)營銷，倡導(dǎo)“前線作戰(zhàn)，后方補(bǔ)給”的靈活機(jī)制，全方位、多維度配合區(qū)域運(yùn)營中心自營區(qū)域市場，實(shí)現(xiàn)低成本高效率運(yùn)營，以達(dá)到廠商一體化和利益共同體。鄒文峰對地區(qū)運(yùn)營中心模式表示支持，他說：“通過對品牌產(chǎn)品的延伸和區(qū)域資源的整合，成立分公司制聯(lián)營，利益捆綁和相互驅(qū)動，共生共榮”。

　　而對中宇廚衛(wèi)而言，2019年是品牌創(chuàng)立40周年，自然要發(fā)出不一樣的聲音。1月4日上午9時(shí)5分，“中宇廚衛(wèi)號”動車組列車從上海虹橋站隆重首發(fā)，途經(jīng)上海、嘉興、杭州、深圳等全國性、區(qū)域性經(jīng)濟(jì)中心在內(nèi)的25個(gè)城市。

　　中宇廚衛(wèi)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，高鐵列車作為新型媒介平臺，擁有巨大的客流量，能夠直擊政、商、公、旅人群。中宇廚衛(wèi)冠名高鐵，將主要品牌資源融入高鐵車身貼、行李展架、燈箱等，打造360度的中宇品牌展示“移動長廊”，讓消費(fèi)者在動車上也能感受中宇廚衛(wèi)品牌文化。

　　在年會上，除了分別簽訂高鐵、央視的戰(zhàn)略合作協(xié)議，中宇還評選出年度優(yōu)秀代理商7名、優(yōu)秀工程代理商2名、杰出貢獻(xiàn)代理商1名。其中，杰出貢獻(xiàn)代理商獎金高達(dá)88.8萬元。

　　中宇廚衛(wèi)總裁陳榮昌也分享他的看法。他表示，2019年中宇廚衛(wèi)品牌戰(zhàn)略層層深入，先后有“中宇廚衛(wèi)號”冠名列車、央視廣告三大主流頻道展播。與此同時(shí)，中宇廚衛(wèi)自營電商也將全面啟動。

　　而處于廚衛(wèi)龍頭地位的九牧再次提到品質(zhì)。林孝發(fā)表示，質(zhì)量是技術(shù)創(chuàng)新的催化器，是九牧自主創(chuàng)新的重要動力。2019年九牧將進(jìn)一步健全供應(yīng)商全生命周期管理系統(tǒng)，提高供應(yīng)商管理水平，推動各品類產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)升級，用全球頂級質(zhì)量打造國際一流品牌，讓中國質(zhì)量得到國際認(rèn)可，為中國制造贏得更多世界話語權(quán)。

　　跨界成為繞不開的話題。會上，九牧圍繞“美容花灑”“共享大數(shù)據(jù)”“大宗原材料”3大項(xiàng)目，與領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作。九牧方面表示，跨界產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將為自身和合作企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇