勞保用品線下傳統(tǒng)門店突圍之路

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是一場不可阻擋的變革，一站式集中采購模式將代表著未來工業(yè)品采購的發(fā)展方向。優(yōu)化集中采購模式，提升采購工作效率和服務水平至關(guān)重要。在工業(yè)品市場中，工業(yè)品電商平臺、工業(yè)品超市滿足大型企業(yè)集采需求，而對于小集采群體(小公司/個體)的需求則大多由線下傳統(tǒng)門店來滿足。然而，線下傳統(tǒng)門店在互聯(lián)網(wǎng)排擠下，已深陷發(fā)展困境。

　　無穩(wěn)定貨源，起訂量門檻限制

　　線下傳統(tǒng)門店進貨渠道均以就近大型批發(fā)城、經(jīng)銷商居多，然則這些大型批發(fā)城貨源有正規(guī)品牌授權(quán)書的卻寥寥無幾，其批發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，常有同一品牌同款產(chǎn)品多個價格的現(xiàn)象出現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量真假難辨。

　　其次，向門店采購的小集采用戶提供的訂單都具有碎片化共性，訂單需求量小、產(chǎn)品品類繁雜，常需要門店分散進上百種材料，但大型五金勞保批發(fā)城又多以市場熱銷款為主，產(chǎn)品品類有限，附加起訂量門檻限制，小本經(jīng)營的線下傳統(tǒng)門店瞬間陷入了兩難境地，一是找不到貨源，二是囤貨造成庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。

　　進貨價高利潤低

　　線下傳統(tǒng)門店進貨的大型批發(fā)商城其產(chǎn)品大部分源自多層經(jīng)銷商、多級代理商，經(jīng)過層層批發(fā)、銷售，價格一路飆升，到達線下傳統(tǒng)門店主手中價格已然翻了幾番，因此門店的利潤空間也縮小好幾倍。

　　貨期長，影響成單率

　　另一方面，交貨時間(交期)也是線下傳統(tǒng)門店成單的重要因素，根據(jù)市場現(xiàn)狀我們了解到，批發(fā)城基本不具備大型倉儲條件，加上其貨源多來自經(jīng)銷商/代理商，無貨、等貨、缺貨等多種不可控因素影響交期已是常事，等貨、調(diào)貨周期越長就意味著線下傳統(tǒng)門店成單率越低，甚至成為制約他們盈利的重要因素。

　　總之，近年來在經(jīng)濟大環(huán)境的影響下，以上痛點在線下傳統(tǒng)門店里普遍存在，經(jīng)營陷入困境、利潤被削減，溝通不順暢等種種問題限制其發(fā)展步伐，也因此其發(fā)展并不被看好。于是，如何整合線下門店痛點，實現(xiàn)傳統(tǒng)門店與互聯(lián)網(wǎng)無縫銜接，成了當下許多大供應鏈平臺正在思考的問題。