國內(nèi)、國外雙管齊下 同方友友照明全球布局

一直“心心念念”開拓海外市場的同方友友，在2019年的第3天，終于有了突破性的進(jìn)展。

1月3日早間，同方友友發(fā)布了收購novelty lights股權(quán)的公告，公司間接全資附屬公司american lighting擬以1200萬美元(折合人民幣約8240萬元)向lighten up holdings購買novelty lights的股權(quán)，分兩次交割。

公告顯示，2019年1月1日，交易各方訂立了股權(quán)購買協(xié)議，完成首次交割。american lighting以約863萬美元購買了novelty lights 80%的股權(quán)，剩余的20%將于第二次交割時進(jìn)行收購。

同方友友表示，在首次交割完成后，公司將間接持有novelty lights 80%的股權(quán)，后者將成為公司間接非全資附屬公司。據(jù)了解，american lighting是同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在美國業(yè)務(wù)的運(yùn)營平臺，而同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)則是同方友友旗下的全資企業(yè)。

完善海外銷售渠道

同方友友主要從事研發(fā)、銷售及生產(chǎn)led照明產(chǎn)品等業(yè)務(wù)。自2016年以來，一直緊抓機(jī)會不懈地開拓海外市場，積極部署在全球增長最快的市場上建立品牌及銷售渠道，而此次american lighting收購novelty lights也是為了完善同方友友的銷售渠道。

novelty lights的業(yè)務(wù)為透過批發(fā)及零售渠道直接向北美洲進(jìn)口及銷售所有季節(jié)用、裝飾用或照明用燈具、光源、燈管、燈泡及相關(guān)產(chǎn)品，包括(但不限于)吊燈、節(jié)日燈及各種流行的新穎燈具；而american lighting則正好是一家美國達(dá)拉華州的照明解決方案供應(yīng)商。所以，在此次收購novelty lights后，借助novelty的電子商務(wù)平臺，同方友友可以很好的健全american lighting的銷售渠道。

其實(shí)，近年來同方友友在海外市場表現(xiàn)一直很強(qiáng)勁。2018前半年，同方友友總營業(yè)額2.94億元，美國營業(yè)收入占總營業(yè)收入的62.43%；2017年，總營業(yè)額6.65億元，而中國的營業(yè)額僅占4.29%，北美洲占比79.29%；在2014-2016年，同方友友外銷業(yè)績占比均超過85%，在led上市公司中的外銷占比排名均靠前列。

在外銷業(yè)績中北美洲的銷售業(yè)績最高，而此次收購novelty lights后，同方友友在海外市場，特別是在北美市場上，將更是如虎添翼。

尋求國內(nèi)市場突破口

相比于海外市場上的強(qiáng)勁業(yè)績表現(xiàn)，同方友友在國內(nèi)市場的表現(xiàn)則有點(diǎn)不盡如人意。

自2016年開始，同方友友就在《2016年年度報告》中表示，將大力拓展中國內(nèi)地市場銷售渠道，提高產(chǎn)品毛利率，使經(jīng)營業(yè)績獲得改善，并努力進(jìn)行分銷及市場推廣，提升及擴(kuò)張led一般照明產(chǎn)品的銷售渠道。但從數(shù)據(jù)上來看，同方友友2016年與2017年的國內(nèi)銷售金額僅2488.5萬元與2859萬元，其國內(nèi)擴(kuò)張效果并沒有在業(yè)績上體現(xiàn)。 為了拯救中國的業(yè)績，同方友友一直在尋求突破口。2017年6月29日，機(jī)會出現(xiàn)了，在這一天同方友友附屬企業(yè)鶴山同方照明與鶴山市工業(yè)城管委會訂立框架協(xié)議，內(nèi)容有關(guān)通過規(guī)劃及建設(shè)同方科技城(一個將由鶴山同方經(jīng)營的科技園)發(fā)展及擴(kuò)張鶴山市工業(yè)城的電子信息產(chǎn)業(yè)及l(fā)ed照明產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)規(guī)劃，園區(qū)將按照不同的功能分為4個基地，即用于led照明產(chǎn)品推廣及展示的照明科技小鎮(zhèn)、用于led照明產(chǎn)品生產(chǎn)的新光源生產(chǎn)基地、用于led照明產(chǎn)品研發(fā)的照明產(chǎn)業(yè)孵化基地、用于整體管理的照明總部；科技園占地總建筑面積約56萬平方米。

2018年3月1日，鶴山政府已批準(zhǔn)投資框架協(xié)議項(xiàng)下擬進(jìn)行的同方科技城之建設(shè)及發(fā)展規(guī)劃。框架協(xié)議標(biāo)志著同方友友持續(xù)努力擴(kuò)張其現(xiàn)有研發(fā)、銷售及生產(chǎn)led裝飾燈、led一般照明產(chǎn)品、led專業(yè)照明產(chǎn)品及工程業(yè)務(wù)。與鶴山工業(yè)城管委會的合作亦展示了當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)對集團(tuán)業(yè)務(wù)及營運(yùn)的承諾及信心。

2018年12月6日，同方友友間接全資附屬江門同鶴及鶴山市國土局訂立1號土地使用權(quán)出讓合同、2號土地使用權(quán)出讓合同及3號土地使用權(quán)出讓合同，內(nèi)容有關(guān)鶴山市國土局向江門同鶴出讓1號地塊、2號地塊及3號地塊作城鎮(zhèn)住宅用地及商服用地，總代價為4.88億元；同方友友間接全資附屬江門同欣及鶴山市國土局訂立4號土地使用權(quán)出讓合同，內(nèi)容有關(guān)鶴山市國土局向江門同欣出讓4號地塊作城鎮(zhèn)住宅用地及商服用地，代價為8710.41萬元。

至此，鶴山市4幅土地終于被同方友友用5.75億元拿下了！

未來，隨著同方科技城的建設(shè)和投入使用，相信同方友友在中國的業(yè)績表現(xiàn)也會煥然一新。