進(jìn)入2018年，受市場(chǎng)、環(huán)保、出口等多方因素影響，中國(guó)陶企面臨史上最為嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。部分貼牌商及陶企明顯感受到，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升，在國(guó)內(nèi)貼牌已經(jīng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，為此紛紛將目光投向海外，開始尋求新的貼牌地。
在此背景下，印度因生產(chǎn)成本低，出口便利等多方面優(yōu)勢(shì)，成為包括中國(guó)在內(nèi)的多國(guó)貼牌商及陶企新的角逐地。印度本身具有何優(yōu)勢(shì)？為何能夠吸引海外貼牌商前去貼牌？未來(lái)中國(guó)在印度的貼牌份額會(huì)不會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)？
主要貼大板及仿古磚
王東（化名）和妻子此前在唐山經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，以銷售衛(wèi)生潔具和瓷磚為主。其產(chǎn)品主要在福建和山東兩地尋找合適的廠家貼牌，連續(xù)幾年銷量穩(wěn)定。但好景不長(zhǎng)，隨著一股猛烈的環(huán)保風(fēng)暴在各個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)蔓延開來(lái)，加之不斷攀升的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本，山東等產(chǎn)區(qū)面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。
受眾多因素的影響，王東企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也陷入止步不前的困局，銷售也逐年下滑。他明顯感受到，在國(guó)內(nèi)貼牌已經(jīng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，無(wú)奈只能將目光投向生產(chǎn)、營(yíng)銷成本更低的南亞國(guó)家——印度。
不可否認(rèn)，近兩年，印度陶瓷行業(yè)發(fā)展進(jìn)程迅猛。來(lái)自印度、印尼的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)開始出現(xiàn)在中國(guó)瓷磚展會(huì)，意圖進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，憑借原材料及人工等各方面成本的優(yōu)勢(shì)，印度在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)吸引了大量來(lái)自中東及中國(guó)等地的貼牌商、貿(mào)易公司、陶企前往當(dāng)?shù)刭N牌。
王東便是這股“新型”貼牌軍中的一員。據(jù)介紹，前往印度貼牌的中國(guó)企業(yè)，所看好的產(chǎn)品主要是陶瓷大板以及600×600mm、800×800mm規(guī)格的仿古磚。以陶瓷大板為例，2016年開始，印度在短短兩年時(shí)間內(nèi)，大板生產(chǎn)線數(shù)量已經(jīng)達(dá)到17條，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在生產(chǎn)線數(shù)量上已經(jīng)走到了中國(guó)前面。
同時(shí)，國(guó)內(nèi)投資一條大板生產(chǎn)線的成本過(guò)高，有陶企想嘗試銷售但不敢貿(mào)然建線。佛山市子陶陶瓷技術(shù)有限公司總經(jīng)理邱子良表示，印度的大板產(chǎn)品價(jià)格十分有優(yōu)勢(shì)，且花色等各方面都和歐洲接軌，為此深受貼牌商的青睞。
成本低、出口便利為印度“硬優(yōu)勢(shì)”
邱子良回憶，2001-2010年這一階段，印度陶企主動(dòng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，尋找合適的產(chǎn)品再運(yùn)輸回國(guó)進(jìn)行銷售。從2010年左右開始，中國(guó)設(shè)備、原輔料等開始紛紛進(jìn)入印度，中國(guó)在印度設(shè)點(diǎn)的分公司也越來(lái)越多。近兩年，印度融合了來(lái)自意大利、中國(guó)的設(shè)備及技術(shù)之后，開始踏上發(fā)展的快車道，急速前進(jìn)，在短時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)能規(guī)模。
印度本身具有什么優(yōu)勢(shì)？為何能夠吸引眾多中國(guó)貼牌商及陶企前去貼牌？對(duì)此，多位受訪者均指出，印度的優(yōu)勢(shì)主要有兩方面，一是成本優(yōu)勢(shì)；二是出口優(yōu)勢(shì)。
以1200×2400mm規(guī)格的陶瓷大板為例，印度的售價(jià)僅為25美元，600×1200mm規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格更低，僅為5-7美元，相比之下價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯。“甚至在三四年前，印度600×1200mm的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)低至每片6美元。”一位受訪者說(shuō)道，如此一來(lái)，印度的成本及高周轉(zhuǎn)率優(yōu)勢(shì)就顯而易見。
究其原因，一方面，其原材料成本低，據(jù)悉，印度本身的鉀長(zhǎng)石原材料十分豐富，與此同時(shí)，即便是需要進(jìn)口的原材料，其周邊土耳其、澳大利亞等國(guó)的距離區(qū)位優(yōu)勢(shì)也十分明顯。另外，其人工成本相對(duì)中國(guó)也更低。
除了成本低這一硬優(yōu)勢(shì)外。吸引大量中國(guó)貼牌商及陶企去印度貼牌的另一因素就是國(guó)內(nèi)瓷磚出口連續(xù)幾年持續(xù)下滑，中國(guó)已連續(xù)多年成為遭遇反傾銷調(diào)查最多的國(guó)家，目前正面臨更為嚴(yán)峻的貿(mào)易摩擦形勢(shì)。
邱子良表示，中國(guó)貼牌商轉(zhuǎn)移的主要原因，就是因?yàn)榉磧A銷。在多方因素的影響下，貼牌商在中國(guó)生產(chǎn)已經(jīng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，所以開始轉(zhuǎn)移到越南、印尼、印度等國(guó)，將貼牌產(chǎn)品直接出口到世界各國(guó)?！坝《缺旧淼漠a(chǎn)能靠自身難以消化，也要銷往世界各地，某種程度上而言，印度的全球銷售通路早已打開，整個(gè)國(guó)際化進(jìn)程要比中國(guó)更先進(jìn)，且英語(yǔ)就是當(dāng)?shù)氐墓俜秸Z(yǔ)言。”
與此同時(shí)，金尊玉大理石瓷磚國(guó)際部總監(jiān)李晚華亦表示，多年來(lái)，印度的金融體系和世界接軌，與其合作可直接采用賒銷的方式，相對(duì)靈活。另外，印度因長(zhǎng)期的文化差異，其企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程更快，對(duì)海外市場(chǎng)的發(fā)力也更加精準(zhǔn)。
KT瓷磚國(guó)際貿(mào)易部銷售總經(jīng)理鄭洪遠(yuǎn)亦發(fā)表了類似的看法，近幾年中國(guó)瓷磚出口遇到前所未有的挑戰(zhàn)，多方因素導(dǎo)致很多貼牌商及陶企愿意去印度貼牌。除此之外，印度陶企抱團(tuán)發(fā)展的意識(shí)比中國(guó)強(qiáng)，其在國(guó)際市場(chǎng)的開拓上具有一定優(yōu)勢(shì)。
“印度目前可以說(shuō)正在逐漸成為中國(guó)強(qiáng)勁的對(duì)手，其對(duì)中國(guó)沖擊最大的還是出口，在中國(guó)市場(chǎng)，印度產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)不大。但是其在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿Γ蝗菪∮U?！?br />
去印度貼牌的模式不會(huì)長(zhǎng)久？
但是綜合而言，中國(guó)貼牌商及陶企去印度貼牌，實(shí)際上實(shí)屬無(wú)奈之舉。有受訪者表示，國(guó)內(nèi)綜合生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，且出口下滑嚴(yán)重，以美國(guó)市場(chǎng)為例，部分企業(yè)的出口量雖然大，但是平均單價(jià)過(guò)低，很容易被印度取而代之。
對(duì)于明年及未來(lái)去印度貼牌的企業(yè)會(huì)不會(huì)越來(lái)越多。多位受訪者均表示，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大的增量。邱子良表示，今年是國(guó)內(nèi)企業(yè)及貼牌商去印度貼牌的上升期，明年應(yīng)該還會(huì)有小幅度上升，但是量應(yīng)該不大，到2020年，應(yīng)該會(huì)到達(dá)頂峰。“因?yàn)橹袊?guó)自身的產(chǎn)能已經(jīng)很大，同時(shí)還要考慮交貨期的問(wèn)題，和中國(guó)陶企合作，交貨期不能太長(zhǎng)，在印度貼牌交貨期需要1-2個(gè)月，對(duì)于國(guó)內(nèi)一線品牌而言，適應(yīng)起來(lái)有些難度。”
同時(shí)，對(duì)部分選擇在印度貼牌后直接出口世界各國(guó)的品牌而言，這種做法也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，不會(huì)持久。因?yàn)橛《热吮旧砭哂泻軓?qiáng)的全球視野及生意頭腦，對(duì)于此渠道，久而久之也會(huì)被印度陶企取代。
有業(yè)內(nèi)人士亦認(rèn)為，中國(guó)目前和印度陶瓷為高度重疊性及競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)系，雖然目前這一現(xiàn)象在今年尤為明顯，但中國(guó)在印度綜合的貼牌量并不大，其唯一的差異化優(yōu)勢(shì)便是大板，但是這部分產(chǎn)品的量十分有限。
鄭洪遠(yuǎn)表示，印度和中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系大于合作關(guān)系，這種短暫性的貼牌行為不會(huì)長(zhǎng)久。為此，中國(guó)企業(yè)要做的，就是提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而不是單純?yōu)榱顺杀緝?yōu)勢(shì)選擇去印度貼牌?！艾F(xiàn)階段擺在中國(guó)陶企及貼牌商面前只有后兩條路，一條是去印度貼牌，可能前面走得會(huì)很輕松，但后面或?qū)o(wú)路可走；另一條就是提升自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，主動(dòng)迎接來(lái)自印度等國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，雖然前路坎坷，但這將是利于品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路?！?br />
在此背景下，印度因生產(chǎn)成本低，出口便利等多方面優(yōu)勢(shì)，成為包括中國(guó)在內(nèi)的多國(guó)貼牌商及陶企新的角逐地。印度本身具有何優(yōu)勢(shì)？為何能夠吸引海外貼牌商前去貼牌？未來(lái)中國(guó)在印度的貼牌份額會(huì)不會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)？
主要貼大板及仿古磚
王東（化名）和妻子此前在唐山經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，以銷售衛(wèi)生潔具和瓷磚為主。其產(chǎn)品主要在福建和山東兩地尋找合適的廠家貼牌，連續(xù)幾年銷量穩(wěn)定。但好景不長(zhǎng)，隨著一股猛烈的環(huán)保風(fēng)暴在各個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)蔓延開來(lái)，加之不斷攀升的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本，山東等產(chǎn)區(qū)面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。
受眾多因素的影響，王東企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也陷入止步不前的困局，銷售也逐年下滑。他明顯感受到，在國(guó)內(nèi)貼牌已經(jīng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，無(wú)奈只能將目光投向生產(chǎn)、營(yíng)銷成本更低的南亞國(guó)家——印度。
不可否認(rèn)，近兩年，印度陶瓷行業(yè)發(fā)展進(jìn)程迅猛。來(lái)自印度、印尼的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)開始出現(xiàn)在中國(guó)瓷磚展會(huì)，意圖進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，憑借原材料及人工等各方面成本的優(yōu)勢(shì)，印度在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)吸引了大量來(lái)自中東及中國(guó)等地的貼牌商、貿(mào)易公司、陶企前往當(dāng)?shù)刭N牌。
王東便是這股“新型”貼牌軍中的一員。據(jù)介紹，前往印度貼牌的中國(guó)企業(yè)，所看好的產(chǎn)品主要是陶瓷大板以及600×600mm、800×800mm規(guī)格的仿古磚。以陶瓷大板為例，2016年開始，印度在短短兩年時(shí)間內(nèi)，大板生產(chǎn)線數(shù)量已經(jīng)達(dá)到17條，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在生產(chǎn)線數(shù)量上已經(jīng)走到了中國(guó)前面。
同時(shí)，國(guó)內(nèi)投資一條大板生產(chǎn)線的成本過(guò)高，有陶企想嘗試銷售但不敢貿(mào)然建線。佛山市子陶陶瓷技術(shù)有限公司總經(jīng)理邱子良表示，印度的大板產(chǎn)品價(jià)格十分有優(yōu)勢(shì)，且花色等各方面都和歐洲接軌，為此深受貼牌商的青睞。
成本低、出口便利為印度“硬優(yōu)勢(shì)”
邱子良回憶，2001-2010年這一階段，印度陶企主動(dòng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，尋找合適的產(chǎn)品再運(yùn)輸回國(guó)進(jìn)行銷售。從2010年左右開始，中國(guó)設(shè)備、原輔料等開始紛紛進(jìn)入印度，中國(guó)在印度設(shè)點(diǎn)的分公司也越來(lái)越多。近兩年，印度融合了來(lái)自意大利、中國(guó)的設(shè)備及技術(shù)之后，開始踏上發(fā)展的快車道，急速前進(jìn)，在短時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)能規(guī)模。
印度本身具有什么優(yōu)勢(shì)？為何能夠吸引眾多中國(guó)貼牌商及陶企前去貼牌？對(duì)此，多位受訪者均指出，印度的優(yōu)勢(shì)主要有兩方面，一是成本優(yōu)勢(shì)；二是出口優(yōu)勢(shì)。
以1200×2400mm規(guī)格的陶瓷大板為例，印度的售價(jià)僅為25美元，600×1200mm規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格更低，僅為5-7美元，相比之下價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯。“甚至在三四年前，印度600×1200mm的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)低至每片6美元。”一位受訪者說(shuō)道，如此一來(lái)，印度的成本及高周轉(zhuǎn)率優(yōu)勢(shì)就顯而易見。
究其原因，一方面，其原材料成本低，據(jù)悉，印度本身的鉀長(zhǎng)石原材料十分豐富，與此同時(shí)，即便是需要進(jìn)口的原材料，其周邊土耳其、澳大利亞等國(guó)的距離區(qū)位優(yōu)勢(shì)也十分明顯。另外，其人工成本相對(duì)中國(guó)也更低。
除了成本低這一硬優(yōu)勢(shì)外。吸引大量中國(guó)貼牌商及陶企去印度貼牌的另一因素就是國(guó)內(nèi)瓷磚出口連續(xù)幾年持續(xù)下滑，中國(guó)已連續(xù)多年成為遭遇反傾銷調(diào)查最多的國(guó)家，目前正面臨更為嚴(yán)峻的貿(mào)易摩擦形勢(shì)。
邱子良表示，中國(guó)貼牌商轉(zhuǎn)移的主要原因，就是因?yàn)榉磧A銷。在多方因素的影響下，貼牌商在中國(guó)生產(chǎn)已經(jīng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，所以開始轉(zhuǎn)移到越南、印尼、印度等國(guó)，將貼牌產(chǎn)品直接出口到世界各國(guó)?！坝《缺旧淼漠a(chǎn)能靠自身難以消化，也要銷往世界各地，某種程度上而言，印度的全球銷售通路早已打開，整個(gè)國(guó)際化進(jìn)程要比中國(guó)更先進(jìn)，且英語(yǔ)就是當(dāng)?shù)氐墓俜秸Z(yǔ)言。”
與此同時(shí)，金尊玉大理石瓷磚國(guó)際部總監(jiān)李晚華亦表示，多年來(lái)，印度的金融體系和世界接軌，與其合作可直接采用賒銷的方式，相對(duì)靈活。另外，印度因長(zhǎng)期的文化差異，其企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程更快，對(duì)海外市場(chǎng)的發(fā)力也更加精準(zhǔn)。
KT瓷磚國(guó)際貿(mào)易部銷售總經(jīng)理鄭洪遠(yuǎn)亦發(fā)表了類似的看法，近幾年中國(guó)瓷磚出口遇到前所未有的挑戰(zhàn)，多方因素導(dǎo)致很多貼牌商及陶企愿意去印度貼牌。除此之外，印度陶企抱團(tuán)發(fā)展的意識(shí)比中國(guó)強(qiáng)，其在國(guó)際市場(chǎng)的開拓上具有一定優(yōu)勢(shì)。
“印度目前可以說(shuō)正在逐漸成為中國(guó)強(qiáng)勁的對(duì)手，其對(duì)中國(guó)沖擊最大的還是出口，在中國(guó)市場(chǎng)，印度產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)不大。但是其在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿Γ蝗菪∮U?！?br />
去印度貼牌的模式不會(huì)長(zhǎng)久？
但是綜合而言，中國(guó)貼牌商及陶企去印度貼牌，實(shí)際上實(shí)屬無(wú)奈之舉。有受訪者表示，國(guó)內(nèi)綜合生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，且出口下滑嚴(yán)重，以美國(guó)市場(chǎng)為例，部分企業(yè)的出口量雖然大，但是平均單價(jià)過(guò)低，很容易被印度取而代之。
對(duì)于明年及未來(lái)去印度貼牌的企業(yè)會(huì)不會(huì)越來(lái)越多。多位受訪者均表示，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大的增量。邱子良表示，今年是國(guó)內(nèi)企業(yè)及貼牌商去印度貼牌的上升期，明年應(yīng)該還會(huì)有小幅度上升，但是量應(yīng)該不大，到2020年，應(yīng)該會(huì)到達(dá)頂峰。“因?yàn)橹袊?guó)自身的產(chǎn)能已經(jīng)很大，同時(shí)還要考慮交貨期的問(wèn)題，和中國(guó)陶企合作，交貨期不能太長(zhǎng)，在印度貼牌交貨期需要1-2個(gè)月，對(duì)于國(guó)內(nèi)一線品牌而言，適應(yīng)起來(lái)有些難度。”
同時(shí)，對(duì)部分選擇在印度貼牌后直接出口世界各國(guó)的品牌而言，這種做法也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，不會(huì)持久。因?yàn)橛《热吮旧砭哂泻軓?qiáng)的全球視野及生意頭腦，對(duì)于此渠道，久而久之也會(huì)被印度陶企取代。
有業(yè)內(nèi)人士亦認(rèn)為，中國(guó)目前和印度陶瓷為高度重疊性及競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)系，雖然目前這一現(xiàn)象在今年尤為明顯，但中國(guó)在印度綜合的貼牌量并不大，其唯一的差異化優(yōu)勢(shì)便是大板，但是這部分產(chǎn)品的量十分有限。
鄭洪遠(yuǎn)表示，印度和中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系大于合作關(guān)系，這種短暫性的貼牌行為不會(huì)長(zhǎng)久。為此，中國(guó)企業(yè)要做的，就是提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而不是單純?yōu)榱顺杀緝?yōu)勢(shì)選擇去印度貼牌?！艾F(xiàn)階段擺在中國(guó)陶企及貼牌商面前只有后兩條路，一條是去印度貼牌，可能前面走得會(huì)很輕松，但后面或?qū)o(wú)路可走；另一條就是提升自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，主動(dòng)迎接來(lái)自印度等國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，雖然前路坎坷，但這將是利于品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路?！?br />
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