經(jīng)濟寒冬陶瓷企業(yè)要如何活下去？

　　又到年終總結(jié)時，當(dāng)各位在埋頭整理各種年終報表數(shù)據(jù)時，血淋淋的數(shù)據(jù)不由得讓身處陶瓷行業(yè)的我們焦慮難眠。

　　近期，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會公布建陶行業(yè)前十個月的行業(yè)數(shù)據(jù)：

　　2018年前十個月全國陶瓷磚產(chǎn)量為77.4億㎡，同比下降19.8%；

　　規(guī)模以上建陶企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入2610億元，同比下降31.3%；

　　利潤151.9億元，下降37.9%，銷售利潤為5.82，減少0.01%；

　　企業(yè)虧損面15%，同比增長0.08%；

　　庫存增長4.13%；

　　負(fù)債額1183億元，增長7.57%。

　　根據(jù)各建陶產(chǎn)區(qū)公開的消息，受環(huán)保高壓限產(chǎn)，產(chǎn)品庫存爆倉壓力今年陶企停窯檢修時間普遍提前，從11月份開始，陸陸續(xù)續(xù)大部分陶企進入停窯，12月月頭北方產(chǎn)區(qū)停窯率高達(dá)90%，江西、廣東產(chǎn)區(qū)也迎來停窯高峰期。大部分企業(yè)生產(chǎn)線負(fù)責(zé)人對于明年開窯時間預(yù)期持不樂觀態(tài)度。業(yè)內(nèi)許多人士認(rèn)為2018年建陶行業(yè)寒冬行情將在2019年延續(xù)，甚至將更嚴(yán)峻。

　　“活下來”作為關(guān)鍵詞，將是年終總結(jié)年前規(guī)劃必用詞

　　2018年12月18日，在2018中國陶瓷行業(yè)整裝趨勢論壇上，華美樂家居集團董事長鄭曉利說：“2018年對我們行業(yè)來說是寒冬，但我要告訴大家的是2019年將更加寒冷。我預(yù)計未來五年，建材行業(yè)，不管是制造業(yè)、流通業(yè)、家裝行業(yè)，有一半都會倒閉。這是為什么？因為各種各樣的市場環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，環(huán)保，國際環(huán)境等等，當(dāng)然也包括房地產(chǎn)的政策和精裝樓盤的全面時代的到來，所以未來的五年，可能很多企業(yè)都會垮，都會關(guān)門?！八J(rèn)為，身在這個行業(yè)的企業(yè)有兩個選擇：

　　第一，選擇體面地退出。就是很有計劃的，有步驟地，很體面的退出這個行業(yè)。

　　第二，選擇堅持。當(dāng)然堅持的結(jié)果是兩個，一個是被動的退出，當(dāng)然是被別人打敗了，痛苦地退出。還有一種結(jié)果，因為堅持，成為贏家。行業(yè)加速進入“剩者為王”變革階段，活下來考驗的既是企業(yè)掌舵者趨勢預(yù)見性，也有戰(zhàn)略運營的快速布局和反應(yīng)。

　　縱觀整個陶瓷行業(yè)目前具備當(dāng)下市場競爭優(yōu)勢的企業(yè)主要聚焦在兩個方面：一、低成本優(yōu)勢企業(yè)二、差異化、具備聚焦優(yōu)勢的企業(yè)。瞄準(zhǔn)長處，放大競爭優(yōu)勢，將自己能做好的做到極致是一種比較穩(wěn)妥的活法。第二種活法，增強“協(xié)同”優(yōu)勢。

　　2018中國陶瓷行業(yè)整裝趨勢論壇的主題為：“協(xié)同行動，整裝再發(fā)”。看到這個主題時，筆者心底涌現(xiàn)了莫名的振奮和激動。因為在陶瓷行業(yè)告別高速野蠻增長期，在紅利盡失的寒冬中，終于有人在開始為構(gòu)建整個建陶的生態(tài)在做出努力。

　　2019年陶瓷行業(yè)整體發(fā)展路徑呈現(xiàn)兩個走向

　　1、大企業(yè)憑借資產(chǎn)和品牌資源整合優(yōu)勢，一方面會加大投資全球化戰(zhàn)略，為品牌贏得更多新增長先機；另一方面會將進一步加大加快和整裝公司、房地產(chǎn)公司的合作，通過對流量口的跨界整合來占據(jù)市場制高點；

　　2、中小型企業(yè)通過品牌創(chuàng)新優(yōu)勢，憑借產(chǎn)品、設(shè)計、展示、渠道服務(wù)、營銷推廣等等差異化優(yōu)勢滿足新消費群體多樣化個性需求，占據(jù)80、90后新消費主體客群的心智贏得新的生機。

　　不管走哪一種路線，需要正視的是隨著近年來掌控著流量口的地產(chǎn)公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺對材料商的跨界整合，迅速轉(zhuǎn)變角色，重新定位價值，才能在這次“小流通”到“大流通”流量口之變中爭得一席之地。將來，傳統(tǒng)代理商將會逐步轉(zhuǎn)化為品牌在終端的運營服務(wù)商，生產(chǎn)廠家也逐步會變成地產(chǎn)公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺的服務(wù)商。其中，從材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成為服務(wù)商，考量的就是我們企業(yè)協(xié)同服務(wù)能力。在互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)整個產(chǎn)業(yè)升級，渠道秩序重組的過程中，如何高效協(xié)同，為其服務(wù)是其品牌唯一可以留在市場的憑仗。

　　協(xié)同，也將是陶瓷企業(yè)活下來的另一種活法。