又一個(gè)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域暴起暴落　背后真相令人咂舌！

　　熱衷于流行，追求時(shí)髦是人的天性，但如果把這個(gè)觀念用在農(nóng)機(jī)上則可能不太合適，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)是個(gè)壽命很長(zhǎng)的生產(chǎn)資料，盲目的追漲看跌可能會(huì)造成重大損失。國(guó)內(nèi)的烘干機(jī)就成了一種潮流化的產(chǎn)品，前幾年熱得不得了，據(jù)說(shuō)最高時(shí)有400家企業(yè)在生產(chǎn)，在當(dāng)時(shí)，如果你沒(méi)有生產(chǎn)烘干機(jī)，你都不好意思說(shuō)自己是家農(nóng)機(jī)企業(yè)，但流行的東西的特點(diǎn)就是“其興也勃焉，其亡也忽焉”，這不，今年就幾乎沒(méi)有人說(shuō)烘干機(jī)了，當(dāng)然也沒(méi)有新企業(yè)進(jìn)入了。

　　在今年武漢舉辦的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，烘干機(jī)參展企業(yè)只有25家，展出實(shí)物的只有20家左右，與往年相比，數(shù)量少了三分之一，說(shuō)明生產(chǎn)企業(yè)普遍不看好烘干機(jī)了，展會(huì)反映行情，那么具體的情況如何呢?

　　一、今年的銷量出人意料大跌

　　年初做需求分析時(shí)，筆者曾經(jīng)請(qǐng)教過(guò)專家和從事烘干機(jī)的企業(yè)家，大家對(duì)2018年行情還保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，因?yàn)?017年接近30000臺(tái)的，的確是沖的太猛了，所以大家整體判斷是2018年銷量會(huì)回落，但應(yīng)該是小幅的下降，不會(huì)出現(xiàn)大起大落。

　　但市場(chǎng)的真實(shí)情況如何呢?近期密集的考察了幾家國(guó)內(nèi)主要的糧食烘干機(jī)企業(yè)，了解到行業(yè)真實(shí)的銷售情況，烘干機(jī)行業(yè)的幾大巨頭銷量都有下降，但降幅參差不齊，整體看全行業(yè)在15000左右，只會(huì)少不會(huì)多。

　　銷量下滑的情況下，日子最難過(guò)的是生產(chǎn)企業(yè)。國(guó)內(nèi)烘干機(jī)企業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，除了烘干機(jī)，沒(méi)有其它的業(yè)務(wù)，是典型的將“雞蛋放在同一個(gè)籃子”，同時(shí)由于激增的需求量的刺激，很多企業(yè)快馬加鞭的上產(chǎn)能，但又沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能和行業(yè)的需求能力，所以今年需求量一下滑，企業(yè)的產(chǎn)能就出現(xiàn)了空放，小企業(yè)沒(méi)有單子，倒閉的不在少數(shù)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家跟蹤的數(shù)據(jù)看，2015年約有350家企業(yè)(中聯(lián)重科的數(shù)據(jù)是400家)，2017年150家，2018年預(yù)計(jì)有100家，說(shuō)明大量機(jī)會(huì)型公司已經(jīng)退出，今年中小企業(yè)仍在加速度退出，據(jù)行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測(cè)，當(dāng)前100家企業(yè)仍是太多了，寶島臺(tái)灣曾經(jīng)也有60多家烘干機(jī)企業(yè)，日本有100多家，現(xiàn)在臺(tái)灣就剩6家，日本也只有不到10家，據(jù)專家預(yù)測(cè)，后期國(guó)內(nèi)只會(huì)剩下15家左右烘干機(jī)企業(yè)，其余的都會(huì)被淘汰掉。

　　二、背后的原因發(fā)人深省

　　對(duì)于烘干機(jī)這個(gè)重要的行業(yè)，我們不能只報(bào)喜不報(bào)憂。今年行業(yè)下滑幅度確實(shí)出人意料，肯定有其背后深刻的原因，并且應(yīng)該是綜合性的原因。

　　1、需求階段性飽和

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家的觀點(diǎn)，這一輪烘干機(jī)熱的原因有以下幾點(diǎn)：一是從2009年開始大規(guī)模土地流轉(zhuǎn)，土地集之后國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植規(guī)?；蔀榭赡埽r(nóng)業(yè)規(guī)?；N植，尤其是水稻的規(guī)?；a(chǎn)對(duì)烘干類設(shè)備就有剛性的需求，種植面積超過(guò)50畝的用戶就不得不考慮用烘干機(jī)了;二是補(bǔ)貼政策的強(qiáng)力刺激，近五年時(shí)間，南方、東北地區(qū)針對(duì)水稻、玉米均有特殊的補(bǔ)貼政策，有些地方補(bǔ)貼之后產(chǎn)品價(jià)格甚至出現(xiàn)倒掛的現(xiàn)象，農(nóng)民無(wú)需自己出錢就可以有自己的烘干機(jī)，政策的強(qiáng)拉動(dòng)，烘干機(jī)行業(yè)產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，銷量也迅猛增長(zhǎng)，從圖1就可以看出來(lái);三是企業(yè)的營(yíng)銷推動(dòng)，營(yíng)銷也是可以創(chuàng)造需求的，幾百家烘干機(jī)企業(yè)的集體發(fā)力，一是快速完成了行業(yè)的培育，讓烘干糧食成為一種習(xí)慣，另外通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷手段，刺激需求，讓猶豫不決的或觀望的用戶也提前購(gòu)買了機(jī)器。

　　專家的觀點(diǎn)，國(guó)內(nèi)烘干機(jī)需求也應(yīng)該是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，前一輪的訊猛增長(zhǎng)勢(shì)必提前透支了市場(chǎng)的需求，事實(shí)上很多用戶購(gòu)買烘干機(jī)并非有剛性需求，而是沖著補(bǔ)貼政策去的，要么是提前消費(fèi)，要么是過(guò)度消費(fèi)，前一輪普及式的市場(chǎng)行情過(guò)后，今年的需求下降，行情疲軟也是正常現(xiàn)象。

　　2、補(bǔ)貼總額和單機(jī)補(bǔ)貼額度降低

　　從2011年開始，烘干設(shè)備被列入國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，并開始受到補(bǔ)貼政策的寵愛，如2011年-2017年國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄對(duì)糧食烘干機(jī)的補(bǔ)貼最高額度12萬(wàn)元，各地方的補(bǔ)貼目標(biāo)更是把糧食烘干機(jī)作為重點(diǎn)補(bǔ)貼的產(chǎn)品，有些省嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家補(bǔ)貼目錄要求的12萬(wàn)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，但有些地方對(duì)烘干機(jī)提高單機(jī)補(bǔ)貼額度或即累計(jì)補(bǔ)貼，從額度上看超過(guò)60%的補(bǔ)貼的并不鮮見。

　　從大田農(nóng)社搜集的數(shù)據(jù)看，2017年平床式糧食烘干機(jī)3-5T的大多數(shù)省份補(bǔ)貼是4500元，而寧波能補(bǔ)到6750元，5T噸以上平床式四川只補(bǔ)3000元，而寧波補(bǔ)貼10800元，處理連續(xù)式50T以上上海補(bǔ)貼高達(dá)50000元，而處理50-100T上海補(bǔ)貼69000元，處于100T以上天津補(bǔ)貼188000元。

　　再看看大田農(nóng)社整理的2018年各個(gè)省的烘干機(jī)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，筆者仔細(xì)的對(duì)比了兩年各個(gè)噸位的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，明顯的可以看出來(lái)，2018年要比2017年有較大幅度的下滑，由于國(guó)家減政放權(quán)，所以省里有更多的自主權(quán)，我們能看出來(lái)幾個(gè)非常大的變化，這應(yīng)該是引起今年烘干機(jī)銷量下滑的元兇：一是整體看2018年單機(jī)補(bǔ)貼額度要低于2017年，二是不少的省份取消了累加補(bǔ)貼，三是在各噸位上，很多省補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)甚至遠(yuǎn)低于國(guó)補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、收益不理想和使用效率低下

　　購(gòu)買烘干機(jī)的主要有三類人群：一是種植大戶，自購(gòu)自用;二是糧食或種子加工企業(yè)，搞經(jīng)營(yíng)掙錢;三是糧站或糧食加工企業(yè)，主要是以自用為主。

　　從市場(chǎng)一線調(diào)研的情況看，近幾年隨著烘干機(jī)越來(lái)越多，搞社會(huì)化服務(wù)的加工企業(yè)一是開工率不足，二是收益不理想，這種不理想有可能是對(duì)行情不太了解，盲目的上烘干機(jī)，或是當(dāng)?shù)匦枨蟊旧頉](méi)有那么大，機(jī)器加工能力富裕了。

　　收益不理想，用戶不掙錢的情況下，當(dāng)然會(huì)影響二次消費(fèi)的積極性。

　　4、向大型化升級(jí)，小型機(jī)需求下降

　　另一個(gè)比較隱蔽的，不為人所知的原因就是烘干機(jī)的大型化趨勢(shì)，主要原因是土地進(jìn)一步集中，規(guī)?；N植在增加，同時(shí)糧食加工企業(yè)和國(guó)家糧庫(kù)開始自己上糧食烘干機(jī)了，所以大型高效率的糧食烘干機(jī)需求在增加，相應(yīng)的小型化的在減少，表現(xiàn)在整體數(shù)據(jù)上并不好看，但如果分析一下結(jié)構(gòu)，相信你會(huì)對(duì)行業(yè)真實(shí)情況會(huì)有深入的了解。

　　三、烘干機(jī)還有戲嗎?

　　如果從前文的數(shù)據(jù)分析，2018年烘干機(jī)銷量只有同期的一半，差不多是2014年的水平了，單從量上看，情況不容樂(lè)觀，從筆者深入工廠、市場(chǎng)和合作社加工現(xiàn)場(chǎng)了解的情況看，似乎更為糟糕，那么烘干機(jī)行業(yè)還有戲嗎?

　　記得這個(gè)問(wèn)題筆者在2017年也曾專門撰文進(jìn)行過(guò)分析。今年舊話重提，由于形勢(shì)差異很大，所以更有分析的價(jià)值。

　　這個(gè)問(wèn)題雖是老生常談，但卻很容易說(shuō)清楚，只需要看兩個(gè)指標(biāo)就行：一是當(dāng)前的糧食烘干率是多少，二是未來(lái)市場(chǎng)空間還有多大?只要能說(shuō)清楚這兩個(gè)事，這個(gè)問(wèn)題就應(yīng)刃而解了。

　　先看第一個(gè)指標(biāo)。從下圖可以看出來(lái)，糧食種植三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，糧食烘干機(jī)的確是短板中的短板，當(dāng)然對(duì)于5%這個(gè)數(shù)據(jù)，有的人并不認(rèn)可，認(rèn)為10%比較合適，但筆者認(rèn)為是5%或10%并不重要，重要的是我們要知道我們國(guó)家糧食烘干水平確實(shí)很低，亟待迎頭趕上。

　　當(dāng)然沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，5%到底是高還是低呢，只有和別的國(guó)家對(duì)比才有真正的意義，據(jù)權(quán)威的數(shù)據(jù)，日本、歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家糧食烘干水平95%以上，日本能達(dá)到98%，這樣的對(duì)比，才能讓我們刻骨銘心的認(rèn)識(shí)到我們國(guó)家的糧食烘干水平有多低。

　　再看第二個(gè)指標(biāo)。我們?cè)谶@里做一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)算，能直觀的預(yù)測(cè)出來(lái)國(guó)內(nèi)糧食烘干機(jī)的市場(chǎng)空間，假如糧食烘干率達(dá)到20%，以15噸標(biāo)準(zhǔn)量折算，保有量需要5.45萬(wàn)臺(tái)烘干機(jī)，達(dá)到30%、40%、50%、60%的話，分別需要8萬(wàn)臺(tái)、11萬(wàn)臺(tái)、13.6萬(wàn)臺(tái)、16萬(wàn)臺(tái)。

　　當(dāng)然我們不能忘了國(guó)家還有戰(zhàn)略規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃。《全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃》明確要求加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化，推進(jìn)主要作物生產(chǎn)全程機(jī)械化。糧食烘干機(jī)是實(shí)現(xiàn)小麥、水稻和玉米等作物全程機(jī)械化產(chǎn)后的一個(gè)關(guān)鍵機(jī)械，是實(shí)現(xiàn)“十三五”農(nóng)業(yè)機(jī)械化主要指標(biāo)的重要農(nóng)機(jī)裝備之一，預(yù)計(jì)到2020年保有量達(dá)10萬(wàn)臺(tái)

　　總之從烘干水平看，三大主糧烘干率最高不超過(guò)10%的水平，空間無(wú)限，國(guó)家政策仍將支持烘干機(jī)的發(fā)展，同時(shí)市場(chǎng)化內(nèi)生需求正在形成，從長(zhǎng)期，筆者看好烘干機(jī)行業(yè)走勢(shì)，但近期看，上一輪烘干機(jī)透支了至少三年的需求，所以行業(yè)將會(huì)有一個(gè)短暫的低谷期，企業(yè)一是要想法設(shè)想度過(guò)變個(gè)短暫的周期，同時(shí)要找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)路線。

　　四、烘干機(jī)企業(yè)出路何在?

　　經(jīng)過(guò)和行業(yè)一些專家的交流，針對(duì)國(guó)內(nèi)烘干機(jī)行業(yè)的前景，發(fā)表筆者自己的一些不成熟的看法，僅供參考：

　　1、大企業(yè)和小公司都將退出，最終專業(yè)化公司將獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

　　烘干機(jī)行業(yè)的洗牌早就開始了，但并不徹底。從事糧食烘干類產(chǎn)品的公司有三種類型：第一種是像臺(tái)灣三久、日本金子、山本等專業(yè)的做烘干設(shè)備的專業(yè)型公司;第二類是國(guó)內(nèi)專業(yè)做烘干機(jī)的公司，比如牧羊集團(tuán)、三喜農(nóng)機(jī)、辰宇農(nóng)機(jī)、天禹農(nóng)機(jī)、麥稻之星等企業(yè);第三類是多元化的大企業(yè)，比如前面說(shuō)過(guò)的中國(guó)一拖、雷沃重工、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、江淮動(dòng)力、沃得農(nóng)裝等國(guó)內(nèi)的第一陣營(yíng)農(nóng)機(jī)公司和約翰迪爾、愛科、久保田、洋馬、井關(guān)等跨國(guó)公司。

　　烘干機(jī)這種產(chǎn)品有別于傳統(tǒng)的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，購(gòu)買的并不是單純的機(jī)器，而是烘干糧食的解決方案和后續(xù)全生命周期的作業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，不同的用戶，根據(jù)其種植面積、加工需求要提供解決方案，銷售人員要到用戶的家里去勘察施工現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)場(chǎng)地和地理環(huán)境提供設(shè)計(jì)圖，除了烘干機(jī)外還要有配置設(shè)施，除了提供產(chǎn)品還要為用戶安裝、調(diào)試和加工過(guò)程中的指導(dǎo)。

　　烘干機(jī)不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，需提供解決方案，并且是個(gè)性化的方案，這就決定了沒(méi)有設(shè)計(jì)和施工能力的小企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而有產(chǎn)品又有實(shí)力的大型企業(yè)也干不成，因?yàn)閭€(gè)性化需求會(huì)導(dǎo)致管理的復(fù)雜性和低效率，所以從全球范圍看，沒(méi)有一家大企業(yè)能做好烘干機(jī)的，小編看好專業(yè)化的公司，這種公司只提供烘干機(jī)或糧食收獲后處理設(shè)備，能針對(duì)不同的用戶提供個(gè)性化解決方案，對(duì)于用戶使用過(guò)程中的問(wèn)題能快速解決，這是專業(yè)和專注的優(yōu)勢(shì)。

　　2、將形成賣產(chǎn)品和加工服務(wù)兩種商業(yè)模式

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，會(huì)有一大批企業(yè)退出市場(chǎng)，有些企業(yè)會(huì)遠(yuǎn)離農(nóng)機(jī)行業(yè)，但一些搞烘干機(jī)的會(huì)向上下游拓展，其中一個(gè)方向就是不賣烘干機(jī)而直接從事糧食收儲(chǔ)、烘干、加工、貿(mào)易服務(wù)。

　　植保無(wú)人機(jī)行業(yè)有兩種商業(yè)模式，一種是以大疆為代表的硬件派，就是只向用戶銷售無(wú)人飛機(jī)，另一種是以極飛為代表的作業(yè)派，用自己的機(jī)器，組裝飛防服務(wù)大隊(duì)直接為用戶提供植保飛防作業(yè)服務(wù)，筆者預(yù)測(cè)烘干機(jī)行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)類似的現(xiàn)象，事實(shí)上近期筆者在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)江蘇的一些烘干機(jī)制造企業(yè)在轉(zhuǎn)行做糧食烘干中心了，有一家烘干機(jī)老板打算建一個(gè)有80臺(tái)套烘干機(jī)的大型糧食加工中心。

　　3、產(chǎn)品大型化將成為趨勢(shì)

　　糧食烘干機(jī)的大型化趨勢(shì)已經(jīng)走出。據(jù)一些烘干機(jī)廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹，近幾年大型化有幾個(gè)原因：一是土地越來(lái)越集中，規(guī)模化進(jìn)程在加快，原來(lái)用戶購(gòu)買單臺(tái)或一組的，現(xiàn)在起步就是4組或6組，原來(lái)購(gòu)買小噸位的，現(xiàn)在直接購(gòu)買20噸、30噸的;二是專門從事糧食烘干服務(wù)的烘干中心在增加，這些烘干中心通過(guò)加工糧食來(lái)盈利，最看重的是加工效率，所以需要大噸位、連續(xù)式烘干的設(shè)備;三是糧庫(kù)、糧店和食品企業(yè)開始大量的購(gòu)買烘干機(jī)，以前他們收加工好的糧食，現(xiàn)在為了追求效益，自己收濕糧食自己加工，這些用戶購(gòu)買的都是大噸位的設(shè)備建立烘干中心。

　　4、多功能機(jī)型是方向，細(xì)分領(lǐng)域?qū)愜娡黄?br />
　　關(guān)于烘干機(jī)不能局限于糧食烘干，事實(shí)上凡是在收獲時(shí)水分含量高的作物都有烘干的需求，這方面不再贅述，在這里只說(shuō)結(jié)論：

　　一是糧食烘干機(jī)向加工的多品種發(fā)展。現(xiàn)有的糧食烘干機(jī)要么只能烘水稻，對(duì)玉米、大豆等作物烘干效果差，要么只能烘小麥和玉米，對(duì)水稻和油菜等效果不好，這就造成機(jī)器使用率低，綜合性價(jià)比不高?，F(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)在引進(jìn)國(guó)外的多功能的烘干機(jī)，據(jù)說(shuō)歐洲有能烘30種作物的烘干機(jī)技術(shù)已經(jīng)引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了。

　　二是細(xì)分領(lǐng)域?qū)愜娡黄稹Ｒ簿褪呛娓蓹C(jī)的差異化發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)，一些專業(yè)化的公司和中小型企業(yè)將避開和大企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，向細(xì)分行業(yè)發(fā)展，比如中藥材、果蔬、花卉、煙草、橡膠、菌類、礦物質(zhì)等產(chǎn)品烘干，未來(lái)在這些細(xì)分領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)一些獨(dú)角獸企業(yè)，這些企業(yè)有可能在全球范圍內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的，這些細(xì)分市場(chǎng)每一個(gè)都不算太大，但加起來(lái)會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)尾效應(yīng)，其商業(yè)價(jià)值也不容小視。