石材企業(yè)降本不降質(zhì) 企業(yè)該這樣打“如意算盤(pán)”！

　　大數(shù)據(jù)帶來(lái)的信息透明化，讓原本坐等客戶上門(mén)的石代逐漸走遠(yuǎn)，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力變大，被無(wú)限度削薄中間利潤(rùn)的石材人，把目光進(jìn)一步鎖定在“成本管控”。

　　升級(jí)加工設(shè)備，提能提效

　　石材人敢打敢拼的精神，頗受商界樂(lè)道。對(duì)于公司的發(fā)展，只要是有利的，就算是動(dòng)輒上千萬(wàn)的設(shè)備，石企掌舵者們也向來(lái)出手闊綽。

　　作為石界的“老前輩”，遠(yuǎn)達(dá)石材根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)“量體裁衣”，改建遠(yuǎn)達(dá)石材城，以“市場(chǎng)+加工”的模式爭(zhēng)做轉(zhuǎn)型的楷模。其中，2018年承接的對(duì)外加工更是受到業(yè)界的認(rèn)可。今年起，斥巨資分批次購(gòu)進(jìn)新型設(shè)備，增加生產(chǎn)線，讓對(duì)外加工成為遠(yuǎn)達(dá)的新名片。據(jù)市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，遠(yuǎn)達(dá)石材城所增加的設(shè)備在調(diào)試之中，擇日將正式進(jìn)入作業(yè)狀態(tài)。

　　遠(yuǎn)達(dá)石材城負(fù)責(zé)人深諳加工之道，客戶在注重加工品質(zhì)之余，效率更高、產(chǎn)能更大的加工基地也將會(huì)是選擇的主要因素。遠(yuǎn)達(dá)石材城在今年引進(jìn)的設(shè)備，自然吸引著眾多需要外包的石企來(lái)料加工。其負(fù)責(zé)人告訴《石邦》雜志，原有的生產(chǎn)線基本上能夠保證遠(yuǎn)達(dá)自身的加工需求，如今有新設(shè)備的加持，遠(yuǎn)達(dá)石材城可以滿足更大的生產(chǎn)量。

　　同樣沒(méi)有停歇過(guò)的新鵬飛實(shí)業(yè)，是巷內(nèi)工業(yè)區(qū)代加工方面的一枝獨(dú)秀。除去每個(gè)月保證新鵬飛自身的加工需求之外，還有1/3的剩余作業(yè)量來(lái)滿足對(duì)外加工客戶。針對(duì)目前市場(chǎng)上看似“蕭條”的表象，新鵬飛實(shí)業(yè)并沒(méi)有就此選擇放慢腳步，而是大刀闊斧地進(jìn)行設(shè)備升級(jí)，進(jìn)一步提升加工硬實(shí)力。

　　新鵬飛實(shí)業(yè)王丹玲向《石邦》雜志介紹到，公司原有的巴桑提磨機(jī)效率低，滿足不了加工需求，現(xiàn)重新采購(gòu)市場(chǎng)上更為主流且效率更高的靖佑磨機(jī)。同時(shí)，在大切方面也進(jìn)行了一定程度的升級(jí)改造，兩臺(tái)3mx2m的裝備規(guī)格現(xiàn)已變?yōu)?.4mx2m和3.6mx2m，以此適應(yīng)更多的荒料規(guī)格。

　　中閩石材商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳少博在采訪中說(shuō)道，水頭的石材市場(chǎng)表面上看的確沒(méi)有以往的人流量大，有一部分原因在于信息透明化的今天，很多采購(gòu)商不用到現(xiàn)場(chǎng)親自點(diǎn)料，遠(yuǎn)程下單之后，再到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)訂單，使得以往三到五天的采購(gòu)周期縮減為一天可以往返。上述的遠(yuǎn)達(dá)石材城和新鵬飛實(shí)業(yè)源源不斷的對(duì)外訂單，似乎也與這一現(xiàn)象不謀而合。

　　升級(jí)采購(gòu)策略，以惠制惠

　　眾所周知，聚劃算、拼多多等線上團(tuán)購(gòu)形式的流行，源于其物美價(jià)廉，讓網(wǎng)購(gòu)者深受其益，看到電商平臺(tái)此舉人氣口碑雙豐收，不少線下實(shí)體店也開(kāi)始效仿。無(wú)獨(dú)有偶，聚合隆即將開(kāi)啟的集采計(jì)劃，與這種團(tuán)購(gòu)方式亦有異曲同工之妙。

　　聚合隆負(fù)責(zé)人蘇瑾花對(duì)《石邦》雜志說(shuō)道，“集采計(jì)劃就是提前收集客戶的訂單，然后由聚合隆統(tǒng)一采購(gòu)原材料，從而享受量大低價(jià)的優(yōu)惠，這類似于電商里的團(tuán)購(gòu)，只不過(guò)轉(zhuǎn)換為石材行業(yè)是客戶和我們一起團(tuán)購(gòu)原材料，聚合隆提供技術(shù)支持。”

　　在此集采計(jì)劃中，有幾點(diǎn)說(shuō)明值得注意。其一，每個(gè)月只有在指定的日期內(nèi)下單才可以享受優(yōu)惠；其二，下訂單的同時(shí)，要交付全款；其三，不是聚合隆所有產(chǎn)品都在集采計(jì)劃之內(nèi)，只限指定款。

　　蘇瑾花直言，集采計(jì)劃就是實(shí)實(shí)在在地為聚合隆的合作伙伴謀福利，讓合作伙伴能夠用上高性價(jià)比的產(chǎn)品。對(duì)于該集采計(jì)劃之所以強(qiáng)調(diào)要支付全款，蘇瑾花表示，現(xiàn)今的企業(yè)經(jīng)營(yíng)都不容易，聚合隆必須要注意流動(dòng)資金的健康運(yùn)營(yíng)，才能有更大的資金實(shí)力來(lái)支持后續(xù)更多的研究發(fā)明，從而更好地為客戶解決痛點(diǎn)，助力行業(yè)前行。

　　作為輔料類的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，石材膠水一直是各家石企在加工時(shí)嚴(yán)格篩選的輔料之一，聚合隆膠水能夠斬獲高時(shí)、英良、新鵬飛、遠(yuǎn)達(dá)等老牌石企，可見(jiàn)其有過(guò)硬的品牌質(zhì)量背書(shū)。此次的集采計(jì)劃，將給聚合隆帶來(lái)怎樣的新變化，值得期待，但可以預(yù)見(jiàn)的是，這種變化是朝著好的方向發(fā)展的。

　　升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式，共享雙贏

　　企業(yè)發(fā)展已不再是一家獨(dú)大的格局，處于每個(gè)等級(jí)的企業(yè)都有自身的發(fā)展軌跡，也都有自己的業(yè)務(wù)范疇。大型企業(yè)經(jīng)過(guò)一定的積淀可以完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈，從而滿足不同需求，但對(duì)于中小型企業(yè)而言，共享發(fā)展，或?qū)⑹墙档腿肆Y源成本、獲取更大利益的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式。

　　行業(yè)某資深人士告訴《石邦》雜志，商業(yè)之間的合作已不再是秘密，多家小型企業(yè)在沒(méi)有強(qiáng)大資金支撐的情況下，都會(huì)進(jìn)行一定的融合，共享工作人員以此減少人力成本，比如兩家或三家公司共用一個(gè)財(cái)務(wù)、CAD制圖人員等。這樣一來(lái)，對(duì)于公司而言避免了人員的閑置也能吸引更多的人才進(jìn)入，合作伙伴共同支付員工工資相應(yīng)地減緩了自身壓力；對(duì)于該工作人員而言亦是利大于弊，因?yàn)樵谑忻嫔舷嗤墓ぷ鲘徫唬@里的酬勞將會(huì)更高。

　　除了共享人員配置，這種模式下的合作伙伴還將共享訂單，即合作方中的任何一家公司都可以承接工程單，比如A、B合作，那么當(dāng)A接到一個(gè)單子之后，A將負(fù)責(zé)提供自己精通的大板領(lǐng)域，B則負(fù)責(zé)異型加工領(lǐng)域，兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同“吃掉”一張大單。同時(shí)，各家公司又可以相互獨(dú)立，承接自己更專注領(lǐng)域的小單。

　　目前在市面上出現(xiàn)的力諾共享平臺(tái)，便是以灰石貿(mào)易、精裝工程、家裝別墅、生產(chǎn)加工為主營(yíng)業(yè)務(wù)，平臺(tái)下的明利?力諾共享工廠、明超力諾共享專場(chǎng)及阿農(nóng)?力諾石裝將各司其職，共同“效力”同一大單。石材行業(yè)中類似于此的共享平臺(tái)也逐漸呈現(xiàn)遍地開(kāi)花之勢(shì)，越來(lái)越多。

　　一家以加工板材為主的小型石企，更愿意和異型加工的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，同樣地，銷售不同色系品種的企業(yè)也更容易實(shí)現(xiàn)配對(duì)。當(dāng)然，是否能夠成為合作伙伴，需要各公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行謹(jǐn)慎地思考才能再下定論，只有發(fā)展規(guī)劃相似、目標(biāo)一致的才能更容易“牽手”成功。