“我撤了，照明圈是真難混，你們挺住”

“我撤了，照明圈是真難混，你們挺住”

2018-11-30 08:00來源:

原標(biāo)題：“我撤了，照明圈是真難混，你們挺住”

一腳踏進(jìn)照明圈后，尤其是最近兩年，不少經(jīng)銷商時(shí)常感慨自己“處在水深火熱之中”，對于這個(gè)行業(yè)簡直是“又愛又恨”！

“我撤了，照明圈真是難混，你們挺住！”就在今年，部分商家更是在一番痛苦掙扎過后，最終或決定、或考慮遺憾告別這一行業(yè)。

那么，他們究竟經(jīng)歷了些什么？他們的焦慮與壓力又在哪？今天一起傾聽！

地區(qū)：湖北武漢

商家：阿霞

時(shí)長：從事燈飾照明行業(yè)10多年，經(jīng)營商號(hào)近5年

“我很不舍，但很難繼續(xù)下去”

這兩年對我來說是一個(gè)多事之秋?。∫环矫嫖业募胰松艘粓龃蟛?，另一方面行業(yè)環(huán)境越趨難熬。經(jīng)過深思熟慮之后，在今年7、8月份的時(shí)候，我決定離開從事10多年的燈飾照明行業(yè)，換一個(gè)“跑道”發(fā)展。

大家都看到，在電商的沖擊下，本就低下的制造業(yè)利潤被沖擊得接近于無，同時(shí)行業(yè)大環(huán)境急劇變化，特別是精裝房政策的出現(xiàn)，讓零售市場的“蛋糕”一再被壓縮，等等。這些對我們經(jīng)銷商地打擊都非常巨大。

說實(shí)話，我跟我的團(tuán)隊(duì)為此也做過非常多的努力，包括采取進(jìn)小區(qū)、異業(yè)聯(lián)盟等多項(xiàng)措施。但在近一年來，這些措施已經(jīng)沒什么效果了。同時(shí)，由于利潤低下，我很難招到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員去搶占市場，這樣的一個(gè)良性循環(huán)被“扣死”，我真的是天天發(fā)愁啊！

在過去的經(jīng)驗(yàn)中，我一直相信做品牌（商號(hào)）、建團(tuán)隊(duì)、建倉庫等是經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)保障，但它卻在近幾年給我?guī)矸词尚Ч撼杀驹絹碓礁吆?，它們通通成為我無法輕拋的“重負(fù)”，特別是倉庫，從重資產(chǎn)成為重負(fù)債……

個(gè)人看法，目前一些傳統(tǒng)燈飾照明企業(yè)很難適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境中涌現(xiàn)的新商業(yè)模式，尤其是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)，這也意味著它們很難再做強(qiáng)做大。但我們也可喜地發(fā)現(xiàn)，一些知名照企正在轉(zhuǎn)向智能家居發(fā)展，這將給一批經(jīng)銷商帶來新的機(jī)遇。

決定離開燈飾照明行業(yè)的時(shí)候，我很不舍，但多種因素讓我無法再繼續(xù)下去，同時(shí)經(jīng)過這么多年的奔波勞累，精力不比以往，所以我決定換一種生活方式，告別燈飾照明行業(yè)！另外，我也希望同行們能夠堅(jiān)守得住！

地區(qū)：江蘇徐州

商家：阿慶

時(shí)長：從事燈飾照明行業(yè)5年多

“出清庫存后，我將離開這個(gè)行業(yè)”

現(xiàn)在的情況是怎么樣呢？我們這個(gè)市場的夫妻店都“死光”了，很多選擇做“坐商”的店面，他們不往外跑也“死光”了。我這邊打算把店里的庫存都出清后，就關(guān)門了。

前幾年，我尋找新品牌合作，參與舉辦很多促銷活動(dòng)，想了很多辦法。

但現(xiàn)在生意不好做，同時(shí)我們賣場的租金不僅沒有降下來，而且還沒有推出一些相應(yīng)的促銷辦法，沒什么人上門買燈，于是我們這個(gè)賣場有一半的商家都撤走了。

我是做零售和亮化工程渠道的，零售市場已經(jīng)很難搞了，現(xiàn)在側(cè)重接工程來加快速度出清。我覺得做得不好不是品牌的原因，是自身沒有做好。

對于我來說，成本壓力確實(shí)太大了，深思熟慮過后，我決定離開這個(gè)行業(yè)！

地區(qū)：江蘇南京

商家：老張

時(shí)長：從事照明電工行業(yè)20多年

“合同年底到期，我再觀望一下”

我今年50多歲，退休的想法也縈繞了一陣子，因?yàn)榕c賣場的合同將在今年年底到期，所以我決定再觀望一下環(huán)境，看看明年能否繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)經(jīng)營下去。

大家都清楚現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境不好，但我們所處的這個(gè)市場，大家都還在堅(jiān)守，退出行業(yè)的人很少，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)纳啼仯@讓我們還是有點(diǎn)信心。

此外，我的孩子大了，在別的行當(dāng)也做得不錯(cuò)，那我們也沒有后顧之憂，同時(shí)店面是我跟我老婆在打理，再加上合同期將近，我們可進(jìn)可退，也沒那么緊張。

說句實(shí)在的，當(dāng)前市面上好品牌是很多，但是好品牌也不好做！我們店面是零售、工程兩條線都抓，在年底前再拼一把吧！

（注：文中經(jīng)銷商皆為化名，圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)）

后記

縱觀以上三位經(jīng)銷商告別燈飾照明行業(yè)的原因，除了市場大環(huán)境疲軟這個(gè)共同的原因外，有因成本壓力而堅(jiān)持不住的，有因年紀(jì)大要退休的，也有想要換一份更清閑工作的，等等。

在采訪過程中，筆者能夠切身地感受到，這些經(jīng)銷商依然對照明行業(yè)滿懷感情，但很可惜因各種原因，無奈選擇在黎明前夜退場。

對于無奈離場的經(jīng)銷商，我們應(yīng)要用掌聲感謝他們對行業(yè)的貢獻(xiàn)，同時(shí)也希望堅(jiān)守住的經(jīng)銷商們能夠創(chuàng)造屬于他們自己的更輝煌的明天。

事實(shí)上，今年在大家都在說“生意難做”之時(shí)，業(yè)內(nèi)也有不少經(jīng)銷商看準(zhǔn)趨勢，不斷創(chuàng)新銷售方式和方法，如尋找新市場、推出更多樣活動(dòng)等，成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢增長。

行業(yè)人士表示，面對當(dāng)前行業(yè)發(fā)生的急劇變化，歸根結(jié)底，經(jīng)銷商要穩(wěn)住并以變應(yīng)萬變，不斷尋求自我突破，在逆境中實(shí)現(xiàn)突圍而出，挺過這一關(guān)未來將一片坦途。

責(zé)任編輯：

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