各項數(shù)據(jù)持續(xù)走低 家具企業(yè)如何主動破局自尋出路

　　南方常有暖陽，北方已經(jīng)入冬。2018年的冬天，中國家具業(yè)整體形勢如何？從各方數(shù)據(jù)分析，家具業(yè)的這個冬天真的有點冷。

　　10月底，各家具上市企業(yè)三季報紛紛出爐，綜合來看，上市公司整體處于穩(wěn)步增長狀態(tài)，但增速普遍放緩；部分企業(yè)凈利潤出現(xiàn)負增長，有的首次虧損，經(jīng)營狀況令人擔憂。有關部門編制的家具制造業(yè)景氣指數(shù)已持續(xù)數(shù)月低迷。行業(yè)再度進入拐點。

　　增速總體放緩，市場兩級分化提速

　　年年說寒冬，家具業(yè)似乎已經(jīng)對此麻木。但今年的數(shù)據(jù)確實不太好看。2018年上半年全國家具行業(yè)利潤總額223億元同比下降6.1%。再來對比上市企業(yè)今年三季報營收數(shù)據(jù)，可以看出，多家企業(yè)營收上漲，但三季度增速較一二季度放緩，同時部分企業(yè)凈利潤出現(xiàn)負增長。多數(shù)企業(yè)增速不敵去年。


　　行業(yè)整體景氣程度持續(xù)下滑：中國輕工業(yè)經(jīng)濟運行及預測預警系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，8月中國家具制造業(yè)景氣程度88.40，處于“較冷”區(qū)間。而據(jù)臨沂物價局統(tǒng)計，三季度家具類周價格指數(shù)收于985.53點，同比下跌139.81點，環(huán)比下跌43.13點。

　　行業(yè)整體虧損額度逐年提升：2017年家具行業(yè)虧損總額達到22.5億元，比2016年同期增加3.2億元。到2018上半年全國家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)增長至6217家，其中虧損958家，虧損面為15.4%，虧損總額已達20.6億元，接近2017全年虧損額度，企業(yè)兩極分化現(xiàn)象趨于明顯態(tài)勢。

　　種種跡象表明，家具行業(yè)再次“入冬”，究其原因，從外部來看，三季度全國房地產(chǎn)市場回落，商品房交付量低于預期，導致家具需求量降低。這個影響或許將是長期的——多個機構預計明年房地產(chǎn)將繼續(xù)降溫，可以預想未來家具市場總需求量會進一步萎縮。

　　人口紅利的消失，對家具業(yè)的影響也在不斷加劇。一方面，企業(yè)用工成本提升，不少家具工廠出現(xiàn)普工荒現(xiàn)象。另一方面，處于消費旺盛期的勞動人口的減少將直接導致家具市場需求量逐漸下降，而這種影響可能還將愈演愈烈。此外，經(jīng)濟總量的走低亦給家具市場帶來不少負面影響。

　　從內(nèi)部來看，家具行業(yè)正處于變革期。消費市場的改變、消費者的消費習慣改變、新渠道的不斷涌現(xiàn)，致使傳統(tǒng)經(jīng)營模式、促銷手段日漸式微。企業(yè)處于改革探索期，往往只能砸成本提速。先頭企業(yè)在掌握多數(shù)資源、市場份額的情況下，勢必吞掉末端企業(yè)的市場，致使末端企業(yè)虧損出局。而未來五年內(nèi)，家具行業(yè)的馬太效應還將不斷加劇。

　　寒意陣陣，企業(yè)如何裹緊冬衣

　　寒冬遇暴雪，又到“形勢最嚴峻的一年”。與之前相比，這個冬天可能確實有點不太好過。家具行業(yè)內(nèi)憂外患，亟待找到解決方案。

　　既然大環(huán)境不可改變，企業(yè)應自尋出路，“開源節(jié)流”：

　　1：盲目擴張搶占市場的方法已不可取。消費市場的重心正在逐漸向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傾斜，企業(yè)的首要任務還是回歸產(chǎn)品本身，從產(chǎn)品的設計、功能等方面進行創(chuàng)新和升級，打造以產(chǎn)品為核心的品牌競爭力。盲目擴張、跟風或是一味用營銷來推動品牌發(fā)展都是不可取的。

　　2：為迎合逐漸“變懶”的消費者，企業(yè)可根據(jù)自身業(yè)務發(fā)展需要適當擴展品類，滿足消費者“一站式購物”的需求，如成品家具企業(yè)搭配定制及軟裝，進行組合式銷售；利用軟裝、陳設、家居用品等吸引客流、增加毛利潤等。

　　3：提升整體服務質(zhì)量，具體包括門店體驗、物流、售后服務等諸方面。企業(yè)不光要注意對服務人員的培訓和服務設施的完善，更要注意將單純的產(chǎn)品陳設轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品體驗，營造生活感，增加消費者的參與感與體驗度。

　　4：對于企業(yè)資源、能力尚不到位的中小企業(yè)來說，不管是擴充品類還是提升服務，都需要付出相應的成本，稍有不慎就可能被這場行業(yè)的寒流凍僵。因此，企業(yè)可選擇與上下游或同類企業(yè)合作，抱團取暖。

　　隨著行業(yè)集中度的提升，家具市場的競爭還將更趨于白熱化，中小家具企業(yè)可謂腹背受敵，想要過冬或許真的很難。

　　不過筆者認為，各企業(yè)也無需過于悲觀。家具行業(yè)整體還是在往好的方向發(fā)展，市場自由發(fā)展的空間尚有余裕，企業(yè)新機遇也并非全無。企業(yè)若一時找不到出路，可以先查漏補缺，觀察頭部企業(yè)的動向，再有的放矢地利用自身優(yōu)勢求生存、發(fā)展。還是那句老話：時代正在劇變，一切皆有可能。