中國凈水市場空前高漲 經(jīng)銷商如何搶占市場

　　我國將迎來全面建成小康社會的宏偉目標，作為家電系統(tǒng)的重要組成部分，凈水器已經(jīng)占據(jù)了中高端家庭中品質(zhì)生活的必買清單之一。而凈水器行業(yè)也再不是一線城市的“獨家市場”，要學會在二三線城市積極布局凈水器行業(yè)，才能帶來更加顯著的效果。

　　城鎮(zhèn)化快速發(fā)展二三線城市藍海凸顯

　　現(xiàn)在，我國凈水器廠家已經(jīng)突破五千家。它們集中分布在我國一線城市，互相激烈競爭，市場日益飽和。但是，我國十三五規(guī)劃的實施，我國的城鎮(zhèn)化必將快速普及。而且，我國的水污染情況日益嚴重，二三線城市也未曾幸免，而人們對于健康的追求越來越高，二三線城市已經(jīng)成為了不少眼光獨到的凈水器廠家戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)，可以說，二三線城市，乃至四線城市的藍海屬性已經(jīng)凸顯。

　　在區(qū)域上，傳統(tǒng)的發(fā)達地區(qū)表現(xiàn)依然很強勢，但隨著中部崛起，西部大開發(fā)等國家政策的深入，凈水器市場也悄然發(fā)生了變化，出現(xiàn)新格局。東部地區(qū)因其地理位置位于沿海地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展水平位居全國前列，其居民收入水平較高。消費者對凈水器品牌的接受程度也更高，因此中高端成為消費者首選品牌，而低端品牌和雜牌在此區(qū)域?qū)鸩奖惶蕴?；中部地區(qū)隨著國家“中部崛起戰(zhàn)略”的逐步實施，中部經(jīng)濟水平連續(xù)提高，對櫥柜凈水器的認知和購買欲望都在不斷上升，進而促進了中部凈水器行業(yè)快速發(fā)展，中部市場已經(jīng)成為中國最具發(fā)展?jié)摿妥畲蟮南M市場之一。

　　中高端品牌看好搶占市場需看準需求

　　隨著經(jīng)濟水平和消費水平的高速增長，以及國家對綠色制造技術和環(huán)保行業(yè)的大力支持，雜牌凈水器的市場競爭力逐年下降，一二線品牌優(yōu)勢增強。從長遠來看，中高端凈水器品牌將主導未來市場，雜牌凈水器會逐步被排擠出局。

　　細細分析，這是因為中高端品牌價格相對平民化，在大多數(shù)消費者承受范圍之內(nèi)。而三線品牌雖然具有價格優(yōu)勢，但投訴較多，性價比不高。由此可見，除了品牌選擇，消費者還十分重視性價比。所以，企業(yè)發(fā)展一定要把握消費者心理，看準消費者需求。通過對行業(yè)趨勢的把握和對凈水市場的調(diào)查，進行有針對性的戰(zhàn)略布局，從二三線城市找到市場占領的突破點，收效將會更加顯著。