潤滑油代理商扶不起來的原因（一）

　　有些潤滑油代理商在經(jīng)營上太過依賴廠家，廠家一旦撤走培訓(xùn)人員，代理商的團(tuán)隊(duì)就會(huì)亂，甚至影響銷售。代理商對(duì)廠家的依賴，有代理商層面的原因，也有廠家的原因。下面來了解代理商層面的原因。

　?。?）觀念跟不上。隨著時(shí)代的發(fā)展，出現(xiàn)了很多新的經(jīng)營觀念，而代理商卻保留老一套的觀念，思路。廠家的銷售人員與代理商在思路上得不到統(tǒng)一，每次協(xié)商都不能從根本上解決問題，一旦遇到競爭對(duì)手新的政策威脅，代理商便會(huì)要求廠家派人支援。

　?。?）業(yè)務(wù)體系不規(guī)范，貪圖眼前利益。大部分潤滑油代理商以前的銷售隊(duì)伍是缺乏管理的，發(fā)展大一點(diǎn)，人員增多后，迫于管理上的壓力，意識(shí)到必需要規(guī)范化操作市場，而自身缺少經(jīng)驗(yàn)，于是只有向廠家申請(qǐng)人員支持。

　?。?）想通過企業(yè)的銷售人員向廠家申請(qǐng)更多的市場資源。有些代理商要求企業(yè)派駐銷售人員支持只是為了更多地、更有利地向企業(yè)“申請(qǐng)”資源，區(qū)域經(jīng)理幫的越多，他就越“需要”你。

　?。?）申請(qǐng)人員支持后，市場還做不好時(shí)便有了托詞。有些代理商總會(huì)在強(qiáng)調(diào)市場難做的時(shí)候表示自己經(jīng)驗(yàn)和精力不夠，要廠家派駐人員支援。一旦廠家派駐了人員，市場做得好他自然高興；做得不好，對(duì)廠家他也用“行動(dòng)”表示自己盡力了。

　?。?）對(duì)于某些代理商，區(qū)域經(jīng)理幫的越多，業(yè)績做得好，自然不會(huì)“放過”區(qū)域經(jīng)理；而當(dāng)區(qū)域經(jīng)理幫的多、業(yè)績還做不好時(shí)他更離不開區(qū)域經(jīng)理。

　　廠家與潤滑油代理商是唇齒關(guān)系，廠家派駐區(qū)域經(jīng)理協(xié)助代理商開展工作本無可厚商非，但代理不能太依賴廠家的支持，應(yīng)自己尋求適合自己的發(fā)展方向及策略。