農(nóng)機企業(yè)轉(zhuǎn)型方向之一 從賣產(chǎn)品到賣方案

　　2017年中央一號文件再次聚焦“三農(nóng)”，農(nóng)業(yè)機械作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要元素，在今年的中央一號文件中成為高頻詞。全國兩會前夕，十二屆全國人大代表、中聯(lián)重科副總裁王金富在對話時提出：“為了更好地適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需求，中國農(nóng)機行業(yè)不能再是單一的“賣產(chǎn)品”，而是需要提供“解決方案”，即：為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，特別是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織提供不同作物、不同規(guī)模、不同農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案?！?

　　“十三五”是我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵期，農(nóng)機行業(yè)經(jīng)過近十年的長足發(fā)展走到了轉(zhuǎn)型升級的“風(fēng)口”。隨著新型經(jīng)營主體的不斷發(fā)展壯大，單一的農(nóng)機產(chǎn)品已經(jīng)漸漸不能適應(yīng)智能化、規(guī)?；途?xì)化的農(nóng)事作業(yè)，從耕整、播種、種植、植保、收獲到糧食烘干存儲，都需要一套全程機械化解決方案。

　　“解決方案”在農(nóng)機行業(yè)中方興未艾

　　“解決方案”這一詞在農(nóng)機行業(yè)中其實早已不陌生了，在2016中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會上，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)首個智慧農(nóng)業(yè)解決方案——雷沃阿波斯智慧農(nóng)業(yè)解決方案 (iFarming)正式全球發(fā)布，可以無縫聯(lián)接整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)循環(huán)，提供全面覆蓋的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。

　　而外國企業(yè)，愛科集團也在展會現(xiàn)場分享了Fuse? 精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)解決方案，此方案是愛科精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略和技術(shù)平臺，用于確?？蛻舻淖鳂I(yè)始終優(yōu)化運行，并在合適的時間地點達(dá)成互聯(lián)協(xié)作，實現(xiàn)農(nóng)作物周期的全階段無縫連接。通過對設(shè)備和資源進(jìn)行高效的整合與優(yōu)化，有效地幫助用戶降低投入成本、提升工作效率，助廣大用戶實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

　　現(xiàn)如今，中聯(lián)重科適時而上，制定了“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化整體解決方案服務(wù)商”的發(fā)展戰(zhàn)略，可見“解決方案”在農(nóng)機行業(yè)的未來發(fā)展道路上越來越受重視。

　　為何“解決方案”逐漸“吃香”？

　　自德國推出工業(yè)4.0概念后，中國提出了“中國制造2025”戰(zhàn)略，在這一戰(zhàn)略中，智能化將成為核心競爭力。而智慧農(nóng)業(yè)解決方案恰好符合我國當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展對智能化與精準(zhǔn)化的管理要求，智慧農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的必然趨勢，但是智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展必然經(jīng)過一個培育、發(fā)展和成熟的過程。解決方案促進(jìn)了智慧農(nóng)業(yè)的覆蓋和延伸，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展不斷注入新動力，同時推動企業(yè)由傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商加速向為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供智能科技整體解決方案的服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　此外，“十三五”我國將加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)全程機械化發(fā)展進(jìn)程，實現(xiàn)從耕整、播種、種植、植保、收獲到糧食烘干存儲整個過程的機械化。解決方案將信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全面結(jié)合，依托互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)實現(xiàn)集成與互聯(lián)，通過農(nóng)田測量、定位信息采集與智能化農(nóng)業(yè)機械配套，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供科學(xué)施肥、播種、噴藥、灌溉等管理和業(yè)務(wù)決策，在改善生產(chǎn)力和農(nóng)藝性能的同時，最大限度降低成本，減少浪費，提高整體生產(chǎn)效率，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

　　目前，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案的發(fā)展剛剛走入初級階段，但遠(yuǎn)不夠與需求相適應(yīng)，作為農(nóng)機企業(yè)，可以為此做些什么？

　　創(chuàng)新突破永無止境

　　農(nóng)機科技創(chuàng)新不足、成果轉(zhuǎn)化不多、農(nóng)機農(nóng)藝融合不夠，依然是我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展亟待解決的問題。單項農(nóng)機化技術(shù)比較多，集成配套和系統(tǒng)解決方案研究剛剛起步，農(nóng)機化技術(shù)的儲備和研發(fā)還不夠，導(dǎo)致“解決方案”的形成難以全程化。

　　因此，作為企業(yè)要進(jìn)一步加大科技創(chuàng)新力度，不斷深化全球科研和創(chuàng)新合作，促進(jìn)全球科研活動和科技人才的相互交流、技術(shù)進(jìn)步和市場化應(yīng)用，特別是與國內(nèi)外頂尖科研院校和合作伙伴的長期合作中，共同探索、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)技術(shù)，不斷取得新突破，提升農(nóng)業(yè)機械化科技的有效供給能力。

　　結(jié)語：綠色農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)已是我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案有望引領(lǐng)國內(nèi)的農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展，進(jìn)一步減少生產(chǎn)浪費、提高產(chǎn)量，使資源得到有效整合與優(yōu)化，從而推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展邁向新高度。