奮戰(zhàn)13載 康銘盛終成“全國LED移動照明領導者”

　　在完成“全國LED移動照明領導者”目標后，再出發(fā)的康銘盛朝著更遠大的“全球LED移動照明領導者”目標邁進。進入2017年，值此春暖花開之際，康銘盛以動聽的交響樂邀約全球賓客，并用實際行動告訴大家：康銘盛未來擁有怎樣的“小目標”？又將如何全力以赴去實現？

　　13年“所向披靡”

　　康盛銘：首先要感謝我們的競爭對手！

　　2月22日，美麗的觀瀾湖高爾夫球會東莞會所里，響起陣陣動聽的交響樂，在“我們來自南北西東，攜手追尋同一個夢……”康銘盛《企業(yè)之歌》音樂聲中，一個接一個身披紅色圍巾的賓客齊聚一堂，共同見證康銘盛第11屆全國經銷商·供應商大會暨2017新年交響音樂會這一視聽盛宴。

　　2017年，對于康銘盛來說，是極其重要的一年，激情昂然的交響樂曲拉開了康銘盛新一年“蓄勢待發(fā)、創(chuàng)新求變”的序幕。猶記得2016年2月28日，在康銘盛第10屆全國經銷商大會上，康銘盛董事長李迪初曾自豪地說道：“雖然整個照明市場進入白熱化競爭階段，但是康銘盛團隊迎難而上，克服種種困難，創(chuàng)造種種奇跡，完美達成全年銷售目標?！?

　　進入新的一年，進入康銘盛變革發(fā)展年。創(chuàng)新成就未來，變革創(chuàng)新、知行合一，將是康銘盛通向未來之路的重要舉措。作為“國內LED移動照明領導者”，康銘盛自2004年成立以來，始終秉承“敢為天下先”的精神，這也是康銘盛13年來能夠所向披靡的關鍵所在。那么，在提出“全球LED移動照明領導者”的宏大目標以后，康銘盛接下來要如何實現？在康銘盛第11屆全國經銷商·供應商大會上，李迪初給出了答案！

　　李迪初

　　“首先，要感謝競爭對手，是他們給我們提供動力更好地成長。2016年是不平凡的一年，在原材料價格上漲、人民幣匯率不穩(wěn)定等因素影響下，企業(yè)生產成本長期居高不下。但是，痛苦是必然的，成功就是要在痛苦中堅持，要把未來作為企業(yè)努力的寄托和方向。2017年是康銘盛變革創(chuàng)新的一年，康銘盛團隊將懷揣著新的夢想，不忘初心，在改革中發(fā)展，遵循‘誠實做人，認真做事’的原則，擺正心態(tài)，加快步伐，才能放飛夢想，以啟迪未來?！笨点懯⒍麻L李迪初在會上如是說。

　　實現未來“小目標”

　　康盛銘：苦干、巧干、實干、加油干

　　近年來，康銘盛不斷引進高科技創(chuàng)新型人才，并逐年遞增產品的研發(fā)投入，在2016年上半年，康銘盛的研發(fā)費用就已達到2744．92萬元，很好地助力康銘盛全面鞏固在LED移動照明行業(yè)的領先地位。此外，在2016年6月公布的LED照明領域權威榜單“2015中國LED照明燈飾行業(yè)100強”中，康銘盛排名第24位，牢牢穩(wěn)居LED移動照明類榜首。

　　對于康銘盛未來，李迪初信心滿滿。他表示，2017年，康銘盛要做的就是“改變”，不止改變心態(tài)，還要改變思維。改變可能會痛苦一陣子，但是不改變會痛苦和遺憾一輩子。康銘盛團隊就是要“擼起袖子加油干”，苦干、巧干、實干、加油干，干出模樣和成績。

　　事實上，康銘盛能夠取得今天這樣出色的成績，離不開它對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的精準定位，更離不開它對資本的駕馭與合理運用。2014年6月，上市公司長方照明正式公示并啟動與康銘盛實業(yè)5．28億元60％股權重組方案；2015年12月，康銘盛正式掛牌新三板，并隨即得到眾多資本的青睞，如2016年5月，康銘盛第一次發(fā)行股份便募集資金8064萬元，這為康銘盛高速發(fā)展提供了必要的資本支撐。

　　鄧子長

　　“長方集團與康銘盛兩家企業(yè)強強聯手，實現了LED產業(yè)鏈的優(yōu)化整合。康銘盛借助資本之力，積極投入到企業(yè)建設中，國內渠道建設在原有較完善的基礎上取得更深入的拓展，網點數量和網點質量都得到了很大程度的提升?！遍L方集團董事長、康銘盛董事鄧子長在發(fā)言中指出：“康銘盛團隊不止?jié)M足于搞好一個企業(yè)，他們更是用心在經營一份事業(yè)，這讓我們對康銘盛的未來信心滿滿。”

　　最珍惜的是“伙伴”

　　康盛銘：沒有你們作為強大后盾，就沒有康銘盛的今天！

　　“自康銘盛成立以來，它時刻在成長，所謂‘十年樹木，百年樹人’，如今康銘盛這顆樹長起來了，變得枝繁葉茂，能夠經得起風吹雨打，相信其未來還將變得更茁壯。”原中央候補委員、十屆全國政協常委、廣州軍區(qū)副司令員龔谷成中將表示，“康銘盛能夠取得這樣的成績，有三方面原因：1、以集團董事長李迪初為代表的創(chuàng)始人辛勤創(chuàng)業(yè)、誠信經營；2、有文化、有擔當的企業(yè)精英團隊；3、遍布全國的經銷商、供應商合作伙伴。”

　　正如龔谷成中將所說，自創(chuàng)立以來，康銘盛人兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，一步步走到今天，在康銘盛追夢的路上，離不開站在康銘盛后面的全國經銷商、供應商以及始終支持康銘盛的社會各界人士。康銘盛曾公開表示：“康銘盛的核心優(yōu)勢不是技術、資金、商業(yè)模式，而是人，包括自身團隊、供應商、經銷商等合作伙伴?！?

　　康銘盛湖南經銷商肖兵元與康銘盛合作長達13年，看著康銘盛一路成長，從最初的小企業(yè)成長為今天的“移動照明第一品牌”。他在接受采訪時表示，我看著康銘盛近些年跨越式成長，并將同期的幾家同類工廠遠甩在后面，我非常驕傲與自豪。

　　在康銘盛第11屆全國經銷商·供應商大會上，我們再一次感受到康銘盛合作伙伴對康銘盛發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化的一致認可。而康銘盛亦同樣珍惜與合作伙伴再創(chuàng)佳績的機會。正如康銘盛董事長李迪初所期望那樣，“我希望所有康銘盛家人與康銘盛同呼吸、共發(fā)展，并相信在大家的共同努力下，一定可以描繪出一片美麗的藍圖，開啟絢爛璀璨的新時代?！?

　　據了解，康銘盛國內銷售主要為經銷商合作模式，國外銷售以貿易商合作為主?！皼]有你們作為強大的后盾支持，就沒有康銘盛今天的傲視群雄。”康銘盛副總裁梁滌成在主持頒獎典禮時感恩各級合作伙伴。在康銘盛第11屆全國經銷商·供應商大會上，康銘盛董事長李迪初、總裁聶衛(wèi)等領導更是親自為獲獎者送上鮮花和各類禮品，可見康銘盛對合作伙伴的重視。

　　“回首2016年，有困難，也有壓力，但李董事長等公司管理團隊給了我足夠的信心，所以說，我能取得今天的成績，離不開公司的大力支持?！苯艹鼋涗N商一等獎獲得者、康銘盛山東省總代理李成在獲獎致辭時誠懇地說道，“進入2017年，在康銘盛銳意改革的新時期，面對新的市場需求，我愿意攜手康銘盛共同渡過，也相信康銘盛能走得更遠?！?

　　在整個頒獎典禮上，不管是來自伊拉克、韓國、印度等海外的合作商，還是國內各級合作伙伴，他們的獲獎感言都不約而同表達出同一個觀點：康銘盛有著不一樣的行業(yè)正能量，期望與康銘盛保持長期緊密合作關系。而此時來自深圳的交響樂團伴奏唱起的《今生今世跟定你》，更是唱出了所有康銘盛合作伙伴的心聲：“康銘盛，我愛你，今生今世跟定你，我要和你一起寫下光明傳奇……”

　　4年營收凈利高速增長

　　康銘銘：2017年，銳意改革已勢在必行

　　“如今，高安市光電產業(yè)園配套更加完善，依托高安這一汽運大市，坐擁獨特的交通優(yōu)勢，加上康銘盛等實力企業(yè)的入駐，未來值得期待。在此?？点懯⑽磥碓絹碓捷x煌。”江西省高安市徐愛文副市長致辭表示。

　　“康銘盛在廣東深圳、惠州和江西上高都設有生產基地，在研發(fā)和技術方面領先行業(yè)同類企業(yè)，這也是康銘盛品牌影響力和知名度持續(xù)增強的重要保障?！苯魇∩细呖h政協主席晏曉勤對康銘盛未來發(fā)展非?？春?。

　　“我們來自南北西東，攜手追尋同一個夢；勝不驕啊敗不餒，啟迪未來，不忘初衷。我們走過春夏秋冬，并肩前行激情相擁……”這首由康銘盛董事長李迪初親自作詞，青年作曲家／編導、中國音樂家協會會員劉翔作曲的康銘盛企業(yè)之歌《追夢路上》，為本次康銘盛2017新年交響音樂會的開場之作。

　　進入2017年，康銘盛銳意改革已是勢在必行，康銘盛人已走在追夢的路上。在完成“全國LED移動照明領導者”的目標以后，其直指“全球特種照明領域移動照明行業(yè)領導品牌”的計劃也已開啟。回首過去，康銘盛到底交出了怎樣一份成績單？

　　先來看一組數據。2013年，康銘盛營業(yè)收入4．41億元，凈利潤為4250．93萬元；2014年營收7．74億元，同比增長75．46％，凈利潤為4876．31萬元，同比增長14．71％；2015年營收9．14億元，同比增長18．10％，凈利潤為11057．12萬元，同比增長126．75％；2016年上半年營收4．65億元，同比增長5．58％，凈利潤為6317．48萬元，同比增長20．72％。

　　可以看到，近幾年，康銘盛營業(yè)收入和凈利潤都保持高速增長，凈利潤增長速度尤為明顯，這與康銘盛重視研發(fā)投入、重視技術人才，不斷提高產品毛利率有關。數據顯示，康銘盛2016年上半年企業(yè)毛利率為29．02％，2015年度毛利率為26．89％，2014年毛利率為25．79％。而在研發(fā)費用投入方面，康銘盛2014年度增加研發(fā)投入近2897萬元，2015年度達到5250．91萬元，2016年上半年研發(fā)費用為2744．92萬元。

　　康銘盛逐年提升研發(fā)費用，甚至是以成倍的速度在增長，這也印證了康銘盛對產品創(chuàng)新和質量的追求，以及應對市場需求不斷推出有競爭力新品的決心。正如康銘盛優(yōu)秀供應商、福建省閩華電源股份有限公司代表在會上所言：“打鐵還需自身硬”，康銘盛在對產品質量的極致要求令人可敬，而作為康銘盛的供應商，我們同樣會保質保量地完成任務，為康銘盛發(fā)展保駕護航。

　　進入康銘盛發(fā)展“新時代”，2017年，康銘盛把“渠道變革”作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展“關鍵詞”。那么，在2017年，康銘盛如何實現變革式發(fā)展？

　　2017年關鍵詞“改變”

　　康盛銘：為“世界因康銘盛而閃亮”全速奔跑

　　2月22日，康銘盛2017新年交響音樂會及答謝晚宴完美落幕。次日，康銘盛第11屆全國經銷商大會在深圳格蘭云天酒店隆重召開，康銘盛董事長李迪初及總裁聶衛(wèi)攜高管團隊與全國各地的經銷合作伙伴共商2017年及未來發(fā)展大計。

　　會上，李董事長再次表達了與各位經銷商朋友的戰(zhàn)略伙伴關系：我們有著共同的利益和目標，追求的是雙贏事業(yè)，只要大家同心同德同力，一定能抵達勝利彼岸。李董還強調道：“2017年，也包括未來，康銘盛的關鍵詞是：改變。而且要改得有力度、有深度，不遺余力。改變的主題，用愛去完成。愛是一種精神，一種從靈魂深處迸發(fā)出來的力量，只要我們心中有愛，一切問題將迎刃而解，世界將變得和諧?！?

　　聶衛(wèi)

　　“2017年，康銘盛攜手中國十佳品牌策劃4A公司再出發(fā)，戰(zhàn)略創(chuàng)變、品牌升級，讓品牌核心價值有效落地，全面助力康銘盛從‘全國移動照明領導者’邁向‘全球移動照明領導者’，為‘世界因康銘盛而閃亮’而全速奔跑?！笨点懯⒖偛寐櫺l(wèi)針對“康銘盛品牌建設的目標和方向將如何發(fā)展”時如是說。

　　2月23日，康銘盛第11屆全國經銷商大會迎來“重頭戲”——康銘盛經銷商合作伙伴集體參與康銘盛渠道變革培訓，在康銘盛新制定的戰(zhàn)略規(guī)劃、產品規(guī)劃下，朝2017年目標開始奮進，踏上康銘盛未來的變革發(fā)展之路。

　　目前，整個行業(yè)市場規(guī)模增速放緩，成本直線上升，競爭壓力加劇，值得肯定的是，康銘盛成立以來業(yè)績一路飆升，如今已是“LED移動照明領導品牌”。但是，康銘盛同樣存在一些問題，如區(qū)域銷售運營能力有待提升、人員綜合能力有待加強、工藝技術有待提升以降低折損率等。如是問題的出現，面對市場激烈競爭，康銘盛如何實現二次騰飛？

　　“康銘盛，變革勢在必行。變革，有市場需求，有公司需求，更有客戶需求。作為行業(yè)領導者，康銘盛變革的市場目標就是承擔引領行業(yè)發(fā)展重任，擴大移動照明市場規(guī)模；而變革的四大重點在市場、人員組織、客戶和產品上?！笨点懯⒖偛寐櫺l(wèi)期間屢次強調變革的重要性。

　　據悉，為充分推動康銘盛變革的前進，康銘盛邀請以王凌志為首的廣州悅易管理咨詢專業(yè)顧問團隊作全程指導支持，同時在市場投入方面增加推廣費用，加大區(qū)域人員投入，產品變革高度聚焦在產品銷售結構體系優(yōu)化、節(jié)能燈系列生產優(yōu)化以及插座系列產品推出。

　　由此可見，康銘盛的變革目標非常明確，從需求出發(fā)，有目標、有重點、有決心地穩(wěn)步推進。在各方力量的共同努力下，有理由相信，康銘盛2017年將迎來第二次騰飛，在“全球移動照明領導者”路上更進一步。