消費(fèi)群體發(fā)生改變 吊頂品牌如何制定有效的策略

　　現(xiàn)今，吊頂行業(yè)的消費(fèi)群體發(fā)生改變，80后、90后逐漸成為主要的消費(fèi)群體。于是，越來越多的吊頂企業(yè)開始意識到80、90后消費(fèi)群體的重要性，如何制定有效的策略來獲取這一個利潤豐厚的細(xì)分人群成為吊頂企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　一、產(chǎn)品定位高　90后購買力不足

　　通貨膨脹是近年來始終回避不了的話題。從改革開放至今，中國每年3%左右的通脹率尚在消費(fèi)者承受的范圍之內(nèi)，但是，在歷經(jīng)兩次金融危機(jī)的洗禮之后，中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇似乎不能以理性來看待，尤其是最近幾年，通脹率一度超出了可調(diào)控范圍，物價上漲非常嚴(yán)重。而與一般物價不同，數(shù)碼產(chǎn)品與汽車等消費(fèi)品的價格卻在穩(wěn)步下降，于是這一類產(chǎn)品有條件也有能力去把90后打造成為主要消費(fèi)群體。

　　而吊頂產(chǎn)品不同，物價的上漲，尤其是原材料的上漲，直接導(dǎo)致了吊頂產(chǎn)品的價格上漲，就吊頂行業(yè)來說，走高端高檔路線是企業(yè)的特色，但是高檔吊頂?shù)母邇r格也就直接把90后的消費(fèi)者拒之門外了。

　　二、需突破設(shè)計(jì)　滿足90后審美情趣

　　此外，在理念上，國內(nèi)吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)理念是否符合90后消費(fèi)者的審美情趣?不得不說，其實(shí)這個問題在90后消費(fèi)者心中占有很大比重。很多商家都說，我們產(chǎn)品需要滿足90后消費(fèi)者對于時尚的追求，可是，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來，還是老幾樣，實(shí)木的還是新中式、歐式、古典，板式的還是亮光，設(shè)計(jì)上始終沒有得到新的突破。

　　相反的，看看國外的吊頂。由于歐美人與東方人的居家理念上的差異化，歐美人對吊頂?shù)母鼡Q是很頻繁的，那么，產(chǎn)品的個性化成為了他們追求的主流。與設(shè)計(jì)理念相輔相成的就是品牌。現(xiàn)階段，部分吊頂企業(yè)已經(jīng)開始注重品牌建設(shè)，但是，賣場流通業(yè)的強(qiáng)勢使得品牌塑造舉步維艱，廠家紛紛表示直營店將是吊頂終端的最終形式，可是，稅收的問題卻是阻礙這一形式能否順利實(shí)行的關(guān)鍵。

　　“渠道觸網(wǎng)”，很多商家為尋求90后消費(fèi)群體的關(guān)注，把吊頂賣到網(wǎng)上去。可是，這樣的做法真的能湊效嗎?連設(shè)計(jì)與品牌都沒有核心理念，怎么可能單單從渠道形式上去滿足90后消費(fèi)者的需求?

　　三、有針對性目標(biāo)消費(fèi)群體

　　如果真要為吊頂行業(yè)目前的年輕一族消費(fèi)群體定義的話，那么，“泛90后”這一稱呼更適合目前的行業(yè)形式。

　　所謂“泛90后”，顧是指在1990年至1999年出生的人群，也稱為90一代或泛一代。這批人，部分或事業(yè)有成，部分或依靠父母，都已經(jīng)具備了結(jié)婚買房的條件，那么，購買吊頂也就順理成章。80后末期的事業(yè)有成者對于吊頂?shù)淖非蟛煌?0后，他們更傾向于中規(guī)中矩的風(fēng)格。80后甚至90后依靠父母置辦吊頂者，很多吊頂購買的意見都是來自于父母，同樣會比較偏愛國內(nèi)吊頂風(fēng)格。于是，這一批人才真正形成購買力。

　　吊頂市場定位應(yīng)該抓住的是這樣一小批人，而不是整個90后。如果沒有弄清楚這點(diǎn)，再多的消費(fèi)心理分析都是徒勞，針對90后所展開的營銷攻勢就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明顯了。

　　對于吊頂企業(yè)而言，針對90后年輕消費(fèi)群體的審美，生產(chǎn)出獨(dú)具個性、新穎又具設(shè)計(jì)感的吊頂產(chǎn)品，自然會吸引到這些消費(fèi)群體的目光，現(xiàn)在市場上以主題特色出名的企業(yè)不在少數(shù)，吊頂企業(yè)可在經(jīng)營理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)等方面多下功夫，從而馳騁市場。

　　總的來說，現(xiàn)在，90后已經(jīng)成為吊頂行業(yè)主力消費(fèi)群體，抓住他們的“心”，便是吊頂企業(yè)馳騁市場的關(guān)鍵。