渠道是“硬傷” 凈水器企業(yè)招商需顧全局

　　一直以來，招商因?yàn)榫哂锌焖倩鼗\資金、完善渠道建設(shè)等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，備受企業(yè)重視。然而，凈水器行業(yè)竟?fàn)幵絹碓酱螅猩坛杀炯哟蠖找嫦鄬?duì)減少……企業(yè)在開展招商工作時(shí)阻礙重重，讓眾多企業(yè)感慨萬千：招商招商，越招越傷。盡管如此，隨著凈水器行業(yè)的快速發(fā)展，各大品牌還是不斷地加快招商的步伐。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是招商工作的有力保障

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品賣點(diǎn)是招商的重要法寶，是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。目前，大多數(shù)企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個(gè)性做文章，據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)代人尤其是有知識(shí)的年輕人，他們?cè)絹碓疥P(guān)注健康生活。如果凈水器企業(yè)以綠色環(huán)保為發(fā)展理念則顯得中規(guī)中矩，而倡導(dǎo)健康生活不僅涵蓋了環(huán)保因素，還能更好地滿足消費(fèi)者對(duì)健康凈水器的消費(fèi)需求。同時(shí)，通過產(chǎn)品來詮釋新理念，名正言順地突出賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠清楚地了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并被這種新理念吸引。這是招商工作開展的基礎(chǔ)，也是招商工作順利進(jìn)行的有力保障。

　　品牌影響力是吸引代理商的核心賣點(diǎn)

　　招商沒有固定的模式，適合企業(yè)自身發(fā)展的才是最好的。依靠自身品牌在市場(chǎng)上造成的強(qiáng)大影響力，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴的策略是有效方法之一。

　　毋庸置疑，好的贏利模式是最吸引代理商的核心賣點(diǎn)。目前許多企業(yè)招商時(shí)連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場(chǎng)運(yùn)作模式可實(shí)現(xiàn)贏利，就開始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結(jié)果可想而知。而諾維家在完成產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)定位后，首先會(huì)從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試銷，在樣板市場(chǎng)獲得成功后進(jìn)行總結(jié)提煉，并形成可快速復(fù)制的贏利模式，在經(jīng)銷商之中廣為傳播，讓后來者快速步入正軌、實(shí)現(xiàn)贏利。

　　維護(hù)銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商要有合理利潤(rùn)

　　很多企業(yè)在開拓新市場(chǎng)時(shí)，往往忽略了對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)。銷售網(wǎng)點(diǎn)是銷售渠道中責(zé)任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，企業(yè)必須管理、維護(hù)好，并圍繞經(jīng)銷商的實(shí)際需求來對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)、推廣等進(jìn)行改進(jìn)和完善。

　　隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”已成行業(yè)共識(shí)，同時(shí)也是很多企業(yè)認(rèn)同并努力實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的凈水器行業(yè)，招商營(yíng)銷的成功自然也離不開細(xì)膩周到的售后服務(wù)。沒有充分的利潤(rùn)空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以，招商最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。很多家居產(chǎn)品口碑好、賣點(diǎn)突出，但出貨價(jià)非常高，留給代理商的利潤(rùn)非常低，沒有足夠利益誘惑，企業(yè)最終只能自娛自樂。