家電淡季市場企業(yè)營銷該做些什么？

　　很多家電廠商到了淡季都不知道該干啥。一些老家電人還懷念家電市場早期淡季悠閑愜意的日子。但是在今天這樣成熟的市場環(huán)境下，那種相對單純的市場情況已經(jīng)不復存在。實際上，現(xiàn)代家電人恨不得時間能夠多一些，來完成永遠干不完的工作。

　　淡季市場怎么做？越是成熟的市場，越復雜。

　　很多人會說，淡季市場那就應該順其自然，刀槍入庫、馬放南山。其實，在家電行業(yè)的早期，確實是如此。因為，那個時候的市場比較單一，也比較賺錢。旺季賺的錢，足可以養(yǎng)活淡季幾個月的沒事干。

　　而現(xiàn)在，市場成熟了，卻不能在閑下來了。淡季往往要比旺季還忙。旺季時忙，那是在賣產(chǎn)品，而淡季的忙，是在為全年積累銷售，不要使得淡季留下的窟窿太大。

　　幾位長期盤桓于家電基層市場的一線人士就對家電魂表示，現(xiàn)在家電行業(yè)利潤不像從前，所謂旺季賺的錢，已經(jīng)無法支撐淡季的長時間休假，而是要在所謂的淡季做很多旺季沒時間做的工作?，F(xiàn)在的淡季忙碌，遠不止賣點貨那么簡單，而是有很多工作必須展開。

　　第一要務，推新品。

　　雖然是淡季，是新冷年的開始，但卻是新產(chǎn)品剛面市的季節(jié)，需要為新品在未來旺季做鋪墊，打基礎。只有在淡季讓市場、用戶了解了新品，用戶才有可能在需求旺季需要購買時，第一時間想到那個新品。新品在淡季市場的推廣效果，很大程度上會對旺季市場有重要的影響。

　　第二要務，搞培訓。

　　不論是總部的各種培訓，還是基層導購員、業(yè)務員，還是售后服務人員，真正到了旺季時是用人的節(jié)點，想培訓可以說都沒有時間。真正要做各種培訓，最適合的時候就在淡季。

　　第三要務，布渠道。

　　家電淡季也是渠道商選擇品牌的時候。每年渠道商在一年經(jīng)營的經(jīng)營后，都要進行與品牌商合作的盤點。有些廠商間因為理念、氣場、習慣、方法的沖突，需要在新的一年重新進行選擇。因此，此時是品牌商調(diào)整布局渠道最佳的時機。淡季很大程度上的一項重要工作。

　　第四要務，做宣傳。

　　旺季是銷售放量的時期，配合市場的宣傳是不可少的。但是，淡季的宣傳也不能忽視，并且淡季宣傳的重點在于培育消費、培育市場。用戶的需求也是需要培養(yǎng)的，很多宣傳就如同古代詩人寫詩一樣，“功夫在詩外”。淡季對用戶需求意識的培養(yǎng)，到了旺季才會有需求在市場上的變現(xiàn)。網(wǎng)絡信息時代，這種宣傳傳播就更為重要。

　　第五要務，抓落實。

　　很多企業(yè)的年度的新策略，都是從淡季開始。政策要落實落地，必須從淡季開始。到了旺季，市場的基礎才會扎實。所謂厚積薄發(fā)的積就是從淡季開始，淡季市場積累的好，旺季的壓力就會減輕很多。特別是像空調(diào)，金九銀十是房屋裝修的黃金季節(jié)，抓住這個時間點，換取來的多是精裝修的高端客戶。

　　新的、更重要、更緊迫的要務，抓互聯(lián)網(wǎng)的轉型。

　　很多廠家過去在渠道扁平化上下了很多功夫，但由于一方面時機不成熟，另一方面對互聯(lián)網(wǎng)還是沒有看明白，總是不得要領。現(xiàn)在像空調(diào)行業(yè)網(wǎng)批模式的出現(xiàn)，并且在很多企業(yè)中流行開來，實際上是截至目前最有效的渠道扁平化，甚至會引起一場渠道模式變革的革命。因此，在今年的淡季這絕對是一個重要的工作要務。

　　如此多的工作是集中在淡季，怎么能說現(xiàn)在的淡季能夠閑下來呢？其實，金九銀十雖然是空調(diào)的淡季，卻是其他家電品諸如廚電、彩電、等裝修配置產(chǎn)品的旺季。所以說，從工作忙碌這個意義上講，只要你是家電經(jīng)銷商，現(xiàn)在就根本就沒有什么淡旺季。

　　所謂的淡旺季，只是現(xiàn)代意義家電起步時期的產(chǎn)物，現(xiàn)在都已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，啥時間段是淡旺季，恐怕還的重新定義！