小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)“硬著陸”的背后：銷量創(chuàng)13年新低

　　大跌眼鏡!今年上半年，國(guó)內(nèi)輪式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷量不足1.8萬臺(tái)，跌幅高達(dá)37.9%，由于小麥機(jī)全年超過97%銷售比重都集中在上半年，所以這個(gè)數(shù)據(jù)幾乎代表了今年全年的水平，成為了近13年來的年度銷量新低，這一太過超出預(yù)期的結(jié)果，著實(shí)讓年初對(duì)市場(chǎng)抱有相對(duì)樂觀判斷的所有行業(yè)人員“驚掉了下巴”。

　　小麥聯(lián)合收割機(jī)作為國(guó)內(nèi)發(fā)展最早、提升最快的農(nóng)作物作業(yè)機(jī)械品類，也最早進(jìn)入了需求飽和期，率先成為了農(nóng)機(jī)行業(yè)存量市場(chǎng)里最典型的產(chǎn)品代表之一。但是，面對(duì)眼下如此出乎意料的大幅下滑，如此頹然走低的態(tài)勢(shì)，仿佛一下子令人難以接受，方方面面的那些預(yù)測(cè)都已經(jīng)變得摸不著脈絡(luò)。

　　在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展歷程中，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)可謂是機(jī)械產(chǎn)業(yè)舞臺(tái)上當(dāng)之無愧的“明星品類”，其從“紅極一時(shí)”的“小鮮肉”到今天的“過了氣”的“老臘腸”，這一過程所折射出的卻是補(bǔ)貼市場(chǎng)與自然市場(chǎng)交接的補(bǔ)貼發(fā)展特點(diǎn)。

　　縱觀2004年以來至今國(guó)內(nèi)小麥機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展變化歷程，可以劃分為三個(gè)階段。

　　第一個(gè)階段，2009年之前。這個(gè)期間完成整體市場(chǎng)需求平臺(tái)搭建，國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)械化迅猛發(fā)展。

　　這個(gè)階段有三個(gè)顯著特點(diǎn)：

　　一是，補(bǔ)貼決定市場(chǎng)。有三點(diǎn)可以佐證，(1)2005年國(guó)家補(bǔ)貼資金由2004年的0.7萬元上升到3萬元，創(chuàng)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼史上最大增幅328.6%，當(dāng)年小麥機(jī)市場(chǎng)銷量由1.7萬臺(tái)上升到超過3.1萬臺(tái)，增幅達(dá)到了83.53%，這一增幅也成為了后續(xù)13年里最大增幅。(2)2006年底，國(guó)家公布取消小麥機(jī)補(bǔ)貼，2007、2008連續(xù)兩年銷量出現(xiàn)下滑，2007年當(dāng)年也創(chuàng)造了同比下滑51.97%的近15年最大降幅。(3)2009年，中央1號(hào)文件指出，要加快推進(jìn)機(jī)械化，建立高能耗農(nóng)業(yè)機(jī)械報(bào)廢經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償制度，同時(shí)規(guī)定，將先進(jìn)適用、技術(shù)成熟、安全可靠、節(jié)能環(huán)保、服務(wù)到位的農(nóng)機(jī)具納入補(bǔ)貼目錄。當(dāng)年補(bǔ)貼資金由2008年的40億元一舉進(jìn)入了130億元的百億元通道，與之同步，小麥機(jī)也因?yàn)樽兿嘌a(bǔ)貼小麥、玉米兼收一體機(jī)而出現(xiàn)大爆發(fā)，當(dāng)年銷量超過6萬臺(tái)，達(dá)到了小麥機(jī)市場(chǎng)有史以來至今的年度銷量頂峰。

　　二是，“2號(hào)機(jī)”為主流，多機(jī)型并存。這個(gè)階段是背負(fù)式、自走式、簡(jiǎn)易型等多種產(chǎn)品共存的發(fā)展期，整體來看，伴隨著用戶認(rèn)可度的提升，輪式自走機(jī)被廣泛認(rèn)可，主流產(chǎn)品中原區(qū)域以2kg/s、2.5kg/s喂入量為主流(也就是行業(yè)內(nèi)常說的新疆—2機(jī)型)，東北、新疆等規(guī)?；鳂I(yè)區(qū)域以3kg/s、4kg/s喂入量為主流。

　　三是，市場(chǎng)獨(dú)家壟斷，跨區(qū)作業(yè)興起并迅速升溫。說起小麥機(jī)，不得不提“雷沃谷神”，自2006年開始，其市場(chǎng)壟斷地位已經(jīng)充分鞏固下來，鼎盛時(shí)期，市場(chǎng)占有率達(dá)76%，伴隨著小麥機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)，“三夏”期間大規(guī)模的跨區(qū)作業(yè)不斷興起并迅速升溫，開收割機(jī)專業(yè)收獲小麥的“麥客”橫跨南北，一度成為社會(huì)熱點(diǎn)，與此同時(shí)，以雷沃、東方紅為首的制造企業(yè)也連年組織大規(guī)模的“三夏”專項(xiàng)服務(wù)，并借之打造成為企業(yè)的專屬服務(wù)品牌。

　　第二階段，2010—2013年。產(chǎn)品需求全面升級(jí)，喂入量增大、縱軸流產(chǎn)品開始起步。

　　這個(gè)階段也有三個(gè)顯著特點(diǎn)：

　　一是，市場(chǎng)飽和，發(fā)展進(jìn)入平穩(wěn)期。自2010年開始，輪式谷物收割機(jī)連續(xù)三年的年需求量維持在4萬臺(tái)左右的調(diào)整階段，市場(chǎng)飽和程度日益顯現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2013年，國(guó)內(nèi)稻麥?zhǔn)斋@機(jī)械社會(huì)保有量達(dá)到113.4萬臺(tái)，已經(jīng)完全滿足市場(chǎng)需求。

　　二是，喂入量上升，產(chǎn)品梯次升級(jí)。這個(gè)階段的一個(gè)重要特征就是小麥機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)階梯式升級(jí)，不管是喂入量、性能、舒適性還是成熟度上，都實(shí)現(xiàn)了較大提升，期間，中原地區(qū)上升到喂入量3kg/s、4kg/s、5㎏/s產(chǎn)品，東北、新疆等規(guī)?；鳂I(yè)地區(qū)6kg/s、7kg/s及以上需求繼續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)，國(guó)內(nèi)縱軸流機(jī)型進(jìn)入市場(chǎng)起步階段。

　　三是，龍頭企業(yè)引領(lǐng)市場(chǎng)，跨區(qū)收益趨弱。期間，雷沃谷神繼續(xù)領(lǐng)跑和壟斷市場(chǎng)，由于保有量增加，跨區(qū)作業(yè)用戶收益出現(xiàn)冷熱不均。

　　第三階段，2014年開始至今。

　　全面進(jìn)入需求結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，顯現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：

　　一是，補(bǔ)貼效應(yīng)遞減，剛需直接決定市場(chǎng)方向。自2014年開始，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)開啟了結(jié)構(gòu)性調(diào)整進(jìn)程，小麥機(jī)作為市場(chǎng)傳統(tǒng)和成熟的品類之一，補(bǔ)貼拉動(dòng)效應(yīng)已經(jīng)不再明顯，市場(chǎng)更新和剛需成為了決定因素，進(jìn)入了連續(xù)銷量下滑通道，市場(chǎng)增量需求逐步轉(zhuǎn)向存量更新。

　　二是，縱軸流技術(shù)逐步完善，大型化、復(fù)合型產(chǎn)品大行其道。這個(gè)階段國(guó)內(nèi)小麥機(jī)產(chǎn)品正由切流滾筒加縱軸流單、雙滾筒脫粒分離技術(shù)過渡升級(jí)為縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù)，高端產(chǎn)品12kg/s喂入量縱軸流產(chǎn)品研發(fā)、制造能力明顯提升，在作業(yè)功能上，不僅可以收小麥，還可以收玉米、油葵、大豆、油菜等作物，真正走向復(fù)合型作業(yè)產(chǎn)品。中原地區(qū)上升到喂入量7 kg/s、8kg/s產(chǎn)品，東北、新疆等規(guī)?；鳂I(yè)地區(qū)升級(jí)到喂入量10kg/s及以上產(chǎn)品，大型化趨勢(shì)愈加明顯。

　　三是，從“一家獨(dú)大”到“兩大共治”，市場(chǎng)格局發(fā)生根本改變。在這個(gè)發(fā)展階段，“中聯(lián)谷王”橫空出世，迅速成長(zhǎng)為一線品牌，與“雷沃谷神”并駕齊驅(qū)，共同壟斷70—80%的市場(chǎng)份額，不僅如此，國(guó)內(nèi)另一個(gè)國(guó)字號(hào)農(nóng)機(jī)制造巨頭一拖，2016年增資1.9億元控股洛陽中收，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入小麥玉米收獲機(jī)領(lǐng)域，一時(shí)間，原本飽和的谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)狼煙四起，紛爭(zhēng)愈烈。這個(gè)期間，用戶跨區(qū)作業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合顯示出智能化新特征，但是，僧多粥少，用戶收益明顯下降，今年更是有一半的用戶收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期。

　　把關(guān)注的目光放在眼下，今年上半年小麥機(jī)市場(chǎng)銷量甚至不及2007年2.2萬臺(tái)水平，相當(dāng)于2004年(當(dāng)年市場(chǎng)銷量1.7萬臺(tái))的水平，但是，我們也不能僅僅關(guān)注銷量臺(tái)數(shù)，在銷量背后，更有質(zhì)的考量，應(yīng)該說，目前國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)全方位相對(duì)成熟階段，大中型、復(fù)合型產(chǎn)品全面普及，整體作業(yè)效率實(shí)現(xiàn)了數(shù)以倍計(jì)的提升，再加之連年的市場(chǎng)飽和，谷物聯(lián)合收割機(jī)保有量超過130萬臺(tái)，小麥機(jī)收率達(dá)到95.5%，市場(chǎng)增量市場(chǎng)變得十分有限，與此同時(shí)，在稻麥輪作區(qū)，購機(jī)用戶越來越多地傾向于履帶式縱軸流全喂入水稻機(jī)收獲小麥，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用拉長(zhǎng)作業(yè)時(shí)間，提高收益，尤其是今年，小麥?zhǔn)斋@季節(jié)，安徽等地陰雨天較多，履帶收割機(jī)防陷優(yōu)勢(shì)明顯，取代了部分輪式機(jī)份額。加之去年小麥價(jià)格不穩(wěn)，影響了今年種植戶的信心，農(nóng)機(jī)用戶收益下降，小麥機(jī)投資熱情低到冰點(diǎn)。多重因素疊加，小麥機(jī)市場(chǎng)一下子跌入崖底，出現(xiàn)罕見的“硬著陸”。

　　可以斷定，未來一兩年內(nèi)，趨弱、低位、低速運(yùn)行或?qū)⒊蔀樾←湙C(jī)市場(chǎng)發(fā)展的新常態(tài)。