互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變 企業(yè)的營銷理念豈能“一成不變”

　　在營銷界有一個很出名的理論叫“魚塘理論”，它把客戶比喻成一條條游動的魚，把客戶聚集的地方比喻成魚塘，把企業(yè)比喻成漁夫。企業(yè)根據(jù)魚塘里面不同客戶的喜好和特性，使用不同的捕撈方式，最終實現(xiàn)收獲的過程。

　　如果我們把這套理論嫁接到互聯(lián)網(wǎng)營銷上來看的話，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)追求的“搜索引擎營銷”就是把百度當(dāng)成一個魚塘，企業(yè)網(wǎng)站就是一條釣魚的船，而企業(yè)發(fā)布的每條價值信息就是一片片魚餌，吸引著使用搜索引擎的潛在用戶。

　　但眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)以開放、包容的姿態(tài)在不斷的創(chuàng)新發(fā)展，而縱觀企業(yè)在運用魚塘理論的營銷手段上確只能拿出“以不變應(yīng)萬變”的營銷姿態(tài)。到目前為止大多數(shù)企業(yè)仍依靠“搜索引擎”這個魚塘在布局企業(yè)的營銷策略。

　　如果企業(yè)不能拿出創(chuàng)新的手段來迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)終將會在搜索引擎收錄這條死胡同里打轉(zhuǎn)。那么如何才能根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)新企業(yè)的營銷策略那，我們首先來了解一下在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中“魚”“魚塘”“誘餌”都在發(fā)生著怎樣的變化：

　　一、象征潛在客戶的魚沒有忠誠度

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，客戶對于價值信息的獲取越來越碎片化；同時隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，客戶接收信息的渠道也越來越廣范。這也造就了用戶很難忠誠于一條單一的渠道獲取價值信息。

　　二、象征聚集客戶的魚塘不在單一

　　隨著微博、微信公眾號、APP、小程序等眾多信息載體的崛起，聚集客戶的載體已經(jīng)不單單只有搜索引擎了。據(jù)統(tǒng)計，2018年中國互聯(lián)網(wǎng)APP的數(shù)量達(dá)到1700萬以上，而根據(jù)微信最新數(shù)據(jù)顯示，微信用戶突破10億，公眾號的注冊總量超過2000萬個，微信小程序數(shù)量達(dá)到58萬個。

　　三、象征魚餌的信息越來越個性化

　　在互聯(lián)網(wǎng)初期企業(yè)只要通過廣告曝光，就能吸引一大批潛在用戶，因為那時候客戶屬于“被動選擇”，現(xiàn)如今客戶想要的信息唾手可得，客戶也從“被動選擇”轉(zhuǎn)向了“主動獲取”。在客戶占據(jù)信息獲取的主動權(quán)時，企業(yè)應(yīng)該逐步放棄控制消費者的行為，轉(zhuǎn)而通過各種形式的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引消費者的主動關(guān)注。

　　面對所謂的“魚”“魚塘”“誘餌”的不斷變化，如果企業(yè)自身不能抱著創(chuàng)新的姿態(tài)去改變，去適應(yīng)。那么企業(yè)終將面臨被淘汰的局面，就像一顆雞蛋從外打破只能是食物，從內(nèi)打破才是新生命。掌握歷史，才能駕馭未來，敢于創(chuàng)新，才能不被淘汰。從現(xiàn)在起以創(chuàng)新的姿態(tài)去布局新的“魚塘”和“誘餌”以期待潛在的“魚兒”上鉤。

　　但不得不承認(rèn)“新魚塘”“新誘餌”的布局不僅僅需要企業(yè)有強大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力，還要投入很大的一筆資金，機電之家網(wǎng)為了加快中小企業(yè)的創(chuàng)新布局，特別推出了“企業(yè)營銷工業(yè)云布署”（簡稱：工業(yè)云）。每年只需5888元，三年更享8888元，“工業(yè)云”在傳統(tǒng)“搜索引擎營銷”基礎(chǔ)上，一方面幫助企業(yè)開發(fā)手機網(wǎng)站、APP、小程序、微信公眾號等新的魚塘，另一方面還幫助企業(yè)優(yōu)化“魚餌”內(nèi)容，為企業(yè)提供切合企業(yè)品牌戰(zhàn)略深度、廣度上的內(nèi)容信息。

　　口說無憑，我們上圖說話：

　　1、搜索引擎關(guān)鍵詞營銷

　　2、pc端、移動端網(wǎng)站建設(shè)

　　3、小程序、公眾號建設(shè)

　　4、企業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新