定制行業(yè)紛爭(zhēng)不斷 高端家居或成爆發(fā)點(diǎn)

　　定制家具成了一個(gè)筐，什么時(shí)髦的都可以往里裝。目前定制家具的市場(chǎng)簡(jiǎn)直太好了，如果賣家具不跟定制扯上關(guān)系，似乎都沒(méi)法在市場(chǎng)上混了。然而，定制家具這個(gè)概念實(shí)在太混亂了，筆者覺(jué)得有必要專門撰文，加以厘清。

　　成品定制

　　成品家具與定制家具完全格格不入嗎？

　　其實(shí)早在2010年左右，成品家具界就已經(jīng)提出了定制家具的概念，并且出現(xiàn)了一批成品定制家具企業(yè)。如今，這些成品定制家具企業(yè)基本上已經(jīng)在市場(chǎng)上銷聲匿跡了。成品家具的定制可謂高端定制，是由專門的設(shè)計(jì)師對(duì)整個(gè)家具空間進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后在市場(chǎng)上尋找專門與設(shè)計(jì)風(fēng)格相匹配的家具。

　　這一類的家具定制，在發(fā)達(dá)國(guó)家擁有巨大的市場(chǎng)。是人們生活水平提升后，對(duì)家居空間的必然要求。然而，這一類定制家具，對(duì)于消費(fèi)人群的收入有較高要求，對(duì)于業(yè)主的藝術(shù)水準(zhǔn)也有很高要求。唯有真正對(duì)精神世界有追求，又十分富裕的人，才可以消費(fèi)得起。

　　這樣的成品定制，在中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展得并不充分，甚至說(shuō)相當(dāng)?shù)牟焕硐?。這大概與近年來(lái)少數(shù)富裕人群被高漲的房地產(chǎn)市場(chǎng)抽血得比較厲害，很多富裕人士將更多的資金投資于房地產(chǎn)，而不是個(gè)人消費(fèi)有關(guān)。

　　板式定制

　　主流家具界完全沒(méi)有料到，從建材市場(chǎng)上分化出來(lái)的一支力量，成為中國(guó)家具領(lǐng)域扛大旗的新生力量，幾乎顛覆了人們對(duì)于現(xiàn)代家具的現(xiàn)實(shí)認(rèn)知。

　　它們將自己的產(chǎn)品也叫做定制家具。

　　這些家具完全由人造板制作，一開(kāi)始主要是做定制廚柜與定制衣柜。

　　相比較于成品定制家具，板式定制完全是在做“窮人”的生意——那些被高房?jī)r(jià)弄得負(fù)債累累的城市居民，既想利用每一寸家居空間，又想要相對(duì)漂亮的家具，于是紛紛在板式定制家具的門店下訂單。

　　板式定制家具企業(yè)在這樣的時(shí)代背景下，以年均30%以上的速度驚人地增長(zhǎng)。時(shí)至今日，這一增速也未減慢。有道是窮人的生意最賺錢，看看上市定制家具企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，他們的凈利潤(rùn)實(shí)在令成品家具企業(yè)垂涎。而且似乎有著無(wú)限的增長(zhǎng)空間。

　　別看板式定制家具企業(yè)的產(chǎn)品似乎越來(lái)越多，但是他們的利潤(rùn)的主要來(lái)源還是廚柜與衣柜兩大項(xiàng)。這是大機(jī)械可以大顯身手的領(lǐng)地，加上現(xiàn)在的軟件與網(wǎng)絡(luò)的植入，可以實(shí)現(xiàn)有速度的個(gè)性化生產(chǎn)，成本可以進(jìn)一步壓縮。

　　全屋定制是怎么回事？

　　定制的火爆，派生出了一個(gè)新的市場(chǎng)熱詞：全屋定制。

　　其實(shí)這是定制企業(yè)品牌延伸的結(jié)果。人們相信了廚柜或衣柜品牌，自然更容易購(gòu)買同品牌的木門、廚房電器，甚至護(hù)墻板。定制家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)，如果做定制廚柜很成功，那么賣定制衣柜也比較容易；相反，賣定制衣柜比較成功，賣定制廚柜也比較容易。

　　于是，原來(lái)產(chǎn)品相對(duì)單一的定制企業(yè)，開(kāi)始不斷擴(kuò)張，做大規(guī)模，做全產(chǎn)品線。那些原來(lái)沒(méi)有趕上定制家具這波商機(jī)的家具企業(yè)，有的直接從全屋定制起步，希望彎道超車。于是全屋定制這個(gè)概念滿世界飛，賺足了消費(fèi)者的眼球。

　　然而，全屋定制更像一個(gè)看上去很美的肥皂沫。樣樣精通幾乎不可能，而每條產(chǎn)品線都賺錢就更難。一些產(chǎn)品線很長(zhǎng)的企業(yè)，贏利水平并不高。反而是一些單品很好的企業(yè)，利潤(rùn)率較好。那些一上來(lái)就號(hào)稱做全屋定制的企業(yè)，宣傳的意味更濃。如果真的在做的話，賠錢賺吆喝的路，還要走很長(zhǎng)。

　　精裝房的定制如何看？

　　由于地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，新交工的房屋，精裝修的比例越來(lái)越高。所謂的精裝修，涉及到家具的，主要是廚柜的安裝，少數(shù)會(huì)安裝上衣柜。僅此而已。

　　精裝房對(duì)廚柜企業(yè)影響最大。以后如果不能獲得房地商的大訂單，廚柜企業(yè)就很難生存了。精裝房搶走的主要是低端家具市場(chǎng)的生意，對(duì)于高端成品家具企業(yè)，以及高端成品定制家具企業(yè)的影響不大。

　　定制家具的未來(lái)格局

　　定制家具的定義較有欺騙性，很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為板式定制家具是一個(gè)高端的產(chǎn)品，很多城市白領(lǐng)都以為板式定制家具是高大上的。隨著精裝房政策的擴(kuò)大實(shí)施，板式定制家具會(huì)逐步回歸其正確的市場(chǎng)定位。家具領(lǐng)域真正高大上的是成品家具的定制。

　　目前，成品家具的定制常常以增加一個(gè)護(hù)墻板作為顯著標(biāo)志。這又是對(duì)成品定制家具的一個(gè)曲解。真正高端的成品家具定制空間，是由藝術(shù)修養(yǎng)深厚的設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的，而千篇一律的護(hù)墻板對(duì)于這樣的藝術(shù)空間的個(gè)性化，顯然是毀滅性的破壞。

　　板式定制家具如同壁紙，可以給家具空間一個(gè)比較廉價(jià)而統(tǒng)一的氛圍，但是，真正實(shí)現(xiàn)家居空間的高級(jí)定制，還是需要成品家具作為硬件的助力，以及巧妙與獨(dú)特的藝術(shù)性設(shè)計(jì)的軟性融入。物質(zhì)與精神的高度統(tǒng)一，是真正高端家居空間的最重要特征，也是中國(guó)家具市場(chǎng)未來(lái)最具爆發(fā)力的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。