高庫存下空調(diào)行業(yè)危機(jī)四伏 或許會現(xiàn)激進(jìn)的競爭手段

　　天氣依然沒有熱，終端零售依然萎靡，而出貨的要求卻沒有降低，各個方面的成本還在高位徘徊。從制造到出貨，從渠道到終端，空調(diào)行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都承受著沉重的壓力，經(jīng)歷了連續(xù)兩個年度爆發(fā)性增長的空調(diào)市場仿佛在當(dāng)下進(jìn)入了一個自我修整的階段。

　　所有的壓力都在向一個方面集中，那就是現(xiàn)在依然處于增長狀態(tài)的渠道庫存。兩個多月前，庫存已經(jīng)在4000萬臺以上，當(dāng)下有理由相信這一數(shù)字可能會突破5000萬臺。盡管在旺季真正到來前所有的庫存都只是暫時的現(xiàn)象，但是考慮到眼前國內(nèi)市場的整體狀況，巨量庫存如果在短期內(nèi)得不到有效消化，那么行業(yè)的危機(jī)就會撲面而來。

　　行業(yè)或許會現(xiàn)激進(jìn)的競爭手段

　　以價格戰(zhàn)為代表的激進(jìn)的競爭方式已經(jīng)很多年沒有出現(xiàn)在空調(diào)市場之中，一方面，以格力、美的和海爾為代表的主導(dǎo)品牌用合適的價格定位，很好的維護(hù)了產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，這也給后續(xù)品牌留存出了豐富的市場機(jī)會；另外一個方面，過去幾年國內(nèi)外空調(diào)市場的走勢相對較為良好，供求關(guān)系沒有緊張到一定要用激進(jìn)的競爭手段去獲取市場空間。

　　值得一提的是，主導(dǎo)品牌由于資本市場的因素，以往十年間基本摒棄了價格戰(zhàn)這種資源耗費型競爭手段。而且，由于電商平臺的高速發(fā)展，并在目前于商業(yè)流通領(lǐng)域占據(jù)主流地位，作出了很好的價格標(biāo)桿作用。

　　隨著當(dāng)下國內(nèi)空調(diào)市場庫存量的不斷創(chuàng)歷史新高，及供求矛盾的不斷激化，可供企業(yè)能夠激活市場的舉措已經(jīng)非常有限。同時，電商平臺發(fā)展到一定的程度，其商業(yè)模式紅利得到了充分的釋放，后期的增長幅度難以復(fù)制前幾年的速度。在房地產(chǎn)市場也趨于平穩(wěn)的大環(huán)境下，工程機(jī)市場和新生需求空間大幅縮減。

　　所以，圍繞著部分機(jī)型和產(chǎn)品、在區(qū)域市場、于局部領(lǐng)域爆發(fā)出價格戰(zhàn)并非是危言聳聽。高庫存已經(jīng)讓供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，巨大的供求落差推動價格回落本身就是市場經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律。只是，如果價格戰(zhàn)大范圍蔓延，一直以來優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境恐怕將遭破壞。

　　品牌或許會大量退出市場

　　國內(nèi)擁有完善的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)平臺、獨立的品牌推廣和營銷體系、完整的渠道布局和自主型生產(chǎn)制造能力并在市場上形成一定產(chǎn)銷規(guī)模的企業(yè)并不多，基本上兩只手就能夠數(shù)的過來。但是，內(nèi)銷市場的品牌數(shù)量卻非常多。據(jù)了解，僅以品牌數(shù)而言國內(nèi)空調(diào)行業(yè)至少有200個。

　　在冰箱、洗衣機(jī)和電視等產(chǎn)業(yè)遇到階段性規(guī)模化增長瓶頸的時候，空調(diào)市場連續(xù)性的增長吸引了大量的資源涌入。有些是通過進(jìn)行自建工廠的重資產(chǎn)模式進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域，有些品牌是之前已經(jīng)在其他家電產(chǎn)品上有著規(guī)?；a(chǎn)銷的企業(yè)多元化擴(kuò)張的舉措，而更多的品牌是以O(shè)EM或ODM的方法以自創(chuàng)品牌通過網(wǎng)絡(luò)渠道資源由此而謀得生存發(fā)展路徑。

　　其中大量的品牌是以模仿外資企業(yè)或國內(nèi)知名家電企業(yè)的LOGO來行銷市場，并存在著普遍的短期行為。而很多產(chǎn)能剩余的空調(diào)制造企業(yè)在產(chǎn)能輸出上有迫切的需求，給這些品牌提供了進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的便利條件。

　　因為，盡管中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在涌現(xiàn)出了200個以上的品牌，然而其中很大一部分是沒有長期的品牌規(guī)劃和企業(yè)發(fā)展愿景的，與其說是面對機(jī)會豐富的空調(diào)市場進(jìn)行短期投入，還不如說是當(dāng)空調(diào)市場機(jī)會來臨時的一種投機(jī)行為。

　　現(xiàn)在，空調(diào)市場的需求資源非常稀缺，投機(jī)獲利的空間被縮小，風(fēng)險和壓力陡然增加。雖說主導(dǎo)和主流品牌還沒有采取更富競爭力的價格競爭手段，然而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化尤其是變頻、一級能效產(chǎn)品價格的降低和電商平臺銷售占比的上升，弱化了大量中小品牌的競爭力。在沒有足夠獲益機(jī)會的格局下，品牌的退出也是行業(yè)發(fā)展的常態(tài)現(xiàn)象。

　　渠道資源流通受阻惡化產(chǎn)業(yè)環(huán)境

　　一般情況下，空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)成品都會直接輸出到商業(yè)流通領(lǐng)域，所以當(dāng)下創(chuàng)下歷史新高的庫存絕大部分都集中在渠道。而產(chǎn)品積壓的規(guī)模越大，所擠占的渠道資金也就越多。事實上，國內(nèi)空調(diào)市場出現(xiàn)千億元級規(guī)模的庫存量并不是第一次，2015年度的時候也有過類似的狀況，當(dāng)時倒逼了很多的主導(dǎo)和主流品牌進(jìn)行去庫存化，而導(dǎo)致了空調(diào)行業(yè)在當(dāng)年度出貨量的大幅下降。

　　如果今年旺季時期當(dāng)下的庫存規(guī)模沒有出現(xiàn)足夠規(guī)模的消化，那么2019年度從上游零部件的供給、整機(jī)企業(yè)的產(chǎn)銷和商業(yè)流通領(lǐng)域的發(fā)展，都會因為庫存偏高受到直接的負(fù)面影響，整條產(chǎn)業(yè)鏈的利益都將受損。

　　更為重要的是，當(dāng)渠道的庫存量越大，留給后續(xù)產(chǎn)品的流通空間也就越小，來年企業(yè)回籠的渠道資源也就越稀少，新產(chǎn)品向市場的流通空間也被壓制。無論是制造工廠還是商業(yè)流通平臺，新年度的市場運作都會背載著沉重的負(fù)擔(dān)。

　　現(xiàn)在的國內(nèi)空調(diào)市場需要一定的時間來進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，這就要求企業(yè)有良好的耐心和足夠的資源等等庫存的消化，在這種環(huán)境下，愈加能夠體現(xiàn)企業(yè)的綜合競爭能力?？照{(diào)行業(yè)大壓貨大分銷的產(chǎn)銷模式，必然會帶來高庫存的后果。對此，企業(yè)并非是沒有預(yù)期，只是，產(chǎn)業(yè)競爭的博弈會裹挾著所有企業(yè)不由自主的往前行進(jìn)。高庫存只是暫時的，空調(diào)產(chǎn)品的需求體量依然巨大。