市占欲進國內(nèi)前5 陽光照明研發(fā)及渠道布局有“一手”

　　根據(jù)高工產(chǎn)研LED研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2017年中國LED照明產(chǎn)值規(guī)模達到2969億元，同比增長21%，全球占比達到55%。隨著國際巨頭剝離通用照明業(yè)務，中國產(chǎn)值規(guī)模將持續(xù)提高，GGII預計2020年中國在全球占比有望達到61%。這也直接推動中國照明企業(yè)體量的迅速增長。

　　以國內(nèi)老牌照明企業(yè)陽光照明（600261）來說， 其2017年實現(xiàn)營業(yè)收入49.93億元，同比上年同期增長15.27%。其中，LED光源及燈具產(chǎn)品部分營收達45.03億元，比上年同期增長22.58%。由此看來，我國照明行業(yè)正在從傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型，發(fā)展經(jīng)歷了從普通照明、傳統(tǒng)高效照明到LED照明等新光源的發(fā)展階段。

　　經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展與替換，LED照明發(fā)展速度放緩，尤其是門檻不高的LED下游應用領域，存在著較明顯的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩問題，并由此導致了市場的無序、惡性競爭，在宏觀經(jīng)濟下行壓力及激烈競爭的雙路夾擊下，大企業(yè)將通過并購重組進行擴張，增強市場競爭力，部分缺乏市場競爭力的中小企業(yè)將逐步退出，整個行業(yè)進入整合階段。

　　在此背景下，陽光照明董事會秘書趙芳華坦言，“陽光照明采取抱團合作的方式來應對，先后分別與芯片企業(yè)和封裝企業(yè)合作設立公司。同時，我們也在不斷致力于研發(fā)，把產(chǎn)業(yè)的價值做大?！?br />
　　據(jù)高工LED觀察，2018年4月9日，江西鴻利與廈門陽光、浙江陽光、鷹潭陽光共同簽署了《合資協(xié)議》。四方擬共同出資10000萬元設立江西鴻利智達有限公司，該項目主要生產(chǎn)LED燈絲及SMD器件產(chǎn)品。不可否認，陽光照明與鴻利智匯在燈絲燈領域加強合作，無論是從技術，還是在產(chǎn)能上，二者將共推LED燈絲燈的發(fā)展。

　　而在研發(fā)方面，陽光照明已成為國內(nèi)照明行業(yè)首家國家認定技術中心，設有國內(nèi)照明行業(yè)首家博士后科研工作站，擁有國家認可實驗室和產(chǎn)品檢測中心，具備材料研究、設備研發(fā)、產(chǎn)品設計等綜合研發(fā)實力，產(chǎn)品已獲得美國 UL、FCC、歐洲 VDE、CE、GS、TUV、加拿大 CSA 等 50 多項國際標準認證。

　　趙芳華表示，“陽光照明在原有的上虞和廈門研發(fā)基地的基礎上，進一步將江西和安徽升級為研發(fā)基地。同時，新設杭州研發(fā)中心，繼續(xù)投入上海研發(fā)中心建設，使研發(fā)成為我們重要的增長動力。”

　　除了不斷加強研發(fā)實力，陽光照明在渠道建設方面也會持續(xù)加大投入。據(jù)趙芳華介紹，“近年來陽光照明持續(xù)加大國內(nèi)市場的渠道建設，每年將國內(nèi)銷售收入的10%用于渠道建設和開發(fā)。目前，我們已經(jīng)擁有省級運營商35個，在全國約有2500家經(jīng)銷商?！?br />
　　因此，陽光照明計劃爭取未來3-5年時間內(nèi)，能夠在國內(nèi)市場的銷售份額擠進前5位。

　　不過，值得注意的是，盡管陽光照明的LED光源及燈具產(chǎn)品營收在增長，但其毛利率卻出現(xiàn)了小幅度下滑。甚至有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑，2018年陽光照明產(chǎn)品的毛利率是否還會下滑？

　　針對這一質(zhì)疑，趙芳華表示，“隨著原材料價格的不斷上漲，陽光照明的燈具材料漲價上升比較明顯，比如包裝、外罩的塑料件與五金件等，燈具成本上升比光源更大，我們已經(jīng)與部分客戶洽談上調(diào)部分產(chǎn)品的出廠價格，后期主要產(chǎn)品價格將視成本變動而應對。另一方面，今年開發(fā)的新產(chǎn)品毛利率水平還不錯，現(xiàn)階段看整體基本能穩(wěn)住。”

　　總的來說，不止陽光照明，國內(nèi)照明大廠歐普照明、三雄極光、佛山照明、得邦照明、雷士照明等，毛利率也都出現(xiàn)小幅度下滑。不過，隨著行業(yè)集中度的上升，大企業(yè)的優(yōu)勢正在逐步顯現(xiàn)出來，同時小企業(yè)的關停也比較明顯，因此未來國內(nèi)的上市照明企業(yè)將會繼續(xù)提升市場份額。