立足市場(chǎng) 門(mén)企打好促銷大戰(zhàn)

　　很多經(jīng)銷商做活動(dòng)，只做幾個(gè)X展架、單頁(yè)、掛幾張吊旗。只有到了店面的顧客才知道在做活動(dòng)，很多目標(biāo)客戶都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告拉走了。投放廣告時(shí)，務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面要廣，投放的力度要大要聚焦。

　　很多經(jīng)銷商做活動(dòng)，只做幾個(gè)X展架、單頁(yè)、掛幾張吊旗。只有到了店面的顧客才知道在做活動(dòng)，很多目標(biāo)客戶都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告拉走了。投放廣告時(shí)，務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面要廣，投放的力度要大要聚焦。

　　很多經(jīng)木門(mén)銷商舍不得投入，很大的一個(gè)店面，只擺放了兩個(gè)X展架，只在門(mén)口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門(mén)口處貼了幾張，顧客很難感受到活動(dòng)氛圍，導(dǎo)致成交率非常低。

　　氛圍營(yíng)造分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩個(gè)方面。靜態(tài)氛圍營(yíng)造主要有：店面內(nèi)的地貼、吊旗、X展架，能布置出氣勢(shì)，尺寸要足夠大，數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺(jué)沖擊，才會(huì)有效果。

　　動(dòng)態(tài)氛圍營(yíng)造主要有：店面的抽獎(jiǎng)、小游戲等，同時(shí)要可以聘用一些臨時(shí)促銷人員，在店面或者賣場(chǎng)的周邊游行宣傳造勢(shì)，通過(guò)這種動(dòng)態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動(dòng)接受促銷信息，達(dá)到廣告宣傳和氛圍營(yíng)造的目的。

　　活動(dòng)的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓(xùn)，讓所有參與活動(dòng)的人員認(rèn)識(shí)目標(biāo)，了解活動(dòng)的內(nèi)容，注意事項(xiàng)。由于活動(dòng)的時(shí)間，一般都集中在某個(gè)時(shí)間段引爆，而這個(gè)時(shí)間相對(duì)比較短暫，如果參與人員，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不熟悉，對(duì)活動(dòng)話術(shù)講解不順暢，這樣會(huì)導(dǎo)致接待率太低，很多目標(biāo)客戶被流失了，最終影響活動(dòng)的效果。

　　活動(dòng)期間接待的客戶數(shù)量上升，工作的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，如果不制定銷售任務(wù)和激勵(lì)措施，銷售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待、接待顧客也不會(huì)全力以赴的情況。

　　只有任務(wù)壓力還不行，有了壓力還要有拉力，給銷售人員制定達(dá)成目標(biāo)的激勵(lì)措施，在有多個(gè)店面的情況下，分團(tuán)隊(duì)制定任務(wù)和激勵(lì)，在團(tuán)隊(duì)之間要形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才能把潛能發(fā)揮到最大。

　　動(dòng)員會(huì)開(kāi)完了，相應(yīng)的工作也布置完了，銷售人員要按照要求去執(zhí)行。首先要把目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分到具體的人和具體的時(shí)間段，及時(shí)對(duì)任務(wù)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟進(jìn);其次要執(zhí)行的工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，是否是按照要求在推進(jìn);再次執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差的，要及時(shí)找到原因進(jìn)行糾正;最后行期間目標(biāo)達(dá)成好的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)及時(shí)樹(shù)立榜樣。

　　營(yíng)造好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的狼性，保證活動(dòng)的執(zhí)行徹底到位。木門(mén)企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，迎合消費(fèi)者需求，學(xué)會(huì)結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀隨機(jī)應(yīng)變。