定制家居前景廣闊 如何馳騁市場“只吃肉不喝湯”

　　不走出家門，就不知道世界之大;不參加奧運會，就不知道自身的差距有多大。同樣，將于2018年3月28-30日在廣州保利世貿(mào)博覽館舉辦的“第八屆中國(廣州)定制家居展覽會”，無論是從展會規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量、還是從專業(yè)性上來講，都稱得上是定制家居行業(yè)的“奧運會”——6萬平方米的展覽面積、500多家參展企業(yè)、20萬人次的專業(yè)觀眾。

　　前景廣闊不容錯過

　　之所以說定制家居市場是一個新興市場而且前景廣闊，主要有以下原因：

　　一、定制家居市場容量大

　　近年來受房地產(chǎn)去庫存、二胎政策放開以及城鎮(zhèn)化加速等政策的影響，房地產(chǎn)市場將保持平穩(wěn)增長，受此影響家居行業(yè)也迎來巨大的市場發(fā)展機遇。而在家居行業(yè)里值得關(guān)注的是，“定制家居”行業(yè)的發(fā)展尤為迅猛。

　　定制家居行業(yè)，是隨著人們生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)的追求以及消費者個性化需求應(yīng)運而生的行業(yè)。近年來，定制家居行業(yè)的發(fā)展勢頭尤為強勁，平均每年以40%的增幅快速成長。據(jù)報道，未來5年定制家居的市場容量將達到5000億元。

　　二、定制家居優(yōu)勢明顯

　　1、能滿足消費者個性化需求

　　傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品一般是機械化、規(guī)?；a(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化家居產(chǎn)品，生產(chǎn)出來什么產(chǎn)品，消費者就購買什么產(chǎn)品，并不能滿足消費者的個人偏好。而定制家居是將市場細(xì)分到個人，根據(jù)個人要求去設(shè)計生產(chǎn)家居產(chǎn)品(如顏色搭配，個性化規(guī)格等等)，能夠極大的滿足消費者的個性化需求。

　　2、減少庫存、降低風(fēng)險

　　在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場遭遇不順，必然導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷或積壓，造成資源浪費及資金周轉(zhuǎn)困難。而全屋定制是根據(jù)消費者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金回籠。

　　3、有利于加速產(chǎn)品開發(fā)

　　在傳統(tǒng)營銷模式下很多企業(yè)的設(shè)計師閉門造車，只是根據(jù)簡單的市場調(diào)查進行產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計出來的家居局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定制中，設(shè)計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品，加速產(chǎn)品的開發(fā)。

　　4、個性化設(shè)計，規(guī)模化生產(chǎn)

　　定制家居通過將個性化設(shè)計與工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)相結(jié)合，具備量身定做、節(jié)省空間、整體感強、環(huán)保等諸多優(yōu)點。

　　綜上所述，中國定制家居行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，未來家居市場將迎來一個定制家居統(tǒng)領(lǐng)天下的局面。對于定制家居生產(chǎn)企業(yè)來講，定制家居市場將是一個具有較大發(fā)展前景的新興市場。因此，搶占市場先機，刻不容緩。

　　果斷進入創(chuàng)立品牌

　　對于生產(chǎn)企業(yè)來說，面對發(fā)展前景廣闊的定制家居市場，前瞻性的企業(yè)往往會擇機而進，率先搶占市場，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，進而創(chuàng)立品牌，穩(wěn)固市場地位。其中，創(chuàng)立品牌是企業(yè)生存乃至發(fā)展壯大的重中之重。

　　因為品牌是企業(yè)產(chǎn)品和商標(biāo)的綜合體，在經(jīng)濟全球化的當(dāng)今世界，技術(shù)、產(chǎn)品、營銷策略乃至發(fā)展戰(zhàn)略都已同質(zhì)化，都在相互模仿，但是唯一不能模仿復(fù)制的就是品牌，它是企業(yè)的固定資產(chǎn)，也是企業(yè)打造核心競爭力的關(guān)鍵。

　　在家居市場上，企業(yè)如果沒有品牌，則意味著自身只能是品牌企業(yè)的追隨者，賺得只能是加工制造的小錢，而豐厚的利潤總是眼睜睜看著進入別人的腰包。因此，筆者認(rèn)為，與其“臨淵羨魚”眼紅地看著別人掙大錢，不如“退而結(jié)網(wǎng)”打造屬于自己的品牌。

　　趁著定制家居市場初具雛形，大好商機已擺在眼前，沒有品牌的企業(yè)何不果敢地轉(zhuǎn)戰(zhàn)此處，在競爭相對不甚激烈的定制家居市場創(chuàng)立自己的品牌?

　　展會推廣創(chuàng)造商機

　　不管是哪個行業(yè)，展覽會、博覽會永遠是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和指路牌。有選擇地參加上規(guī)模的專業(yè)展會，仍然是企業(yè)推銷產(chǎn)品、創(chuàng)造商機、提升企業(yè)品牌形象最為經(jīng)濟實惠的舉措。因為相對于刊登平面或電視廣告、推銷員推銷等來講，展會推廣是一種信息渠道豐富、覆蓋面廣、溝通直接且成本較低的宣傳方式。

　　在展會上，已有品牌企業(yè)可以現(xiàn)場與客戶或潛在客戶進行面對面的交流與業(yè)務(wù)洽談，進一步擴大企業(yè)的品牌影響力;而沒有品牌的企業(yè)，可以在推銷自有產(chǎn)品的同時，找出自身差距，學(xué)習(xí)品牌企業(yè)的經(jīng)驗，為創(chuàng)立自己的品牌打基礎(chǔ)。而對經(jīng)銷商來講，也是一個加盟品牌的最佳平臺。因此，定制家居生產(chǎn)企業(yè)理當(dāng)抓住機遇，展現(xiàn)自我，把握一切商機。

　　面對定制家居這一新興市場，生產(chǎn)企業(yè)與代理商應(yīng)該作何選擇?很顯然，前瞻性企業(yè)定會果敢進入，搶占先機，率先占領(lǐng)市場，選擇“吃肉”，而不是喝別人剩下的殘湯。