智能鎖企業(yè)打不好這四張王牌 很難玩得轉(zhuǎn)2017年市場(chǎng)

　　據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在4億多中國(guó)城鎮(zhèn)家庭中，有80%以上的家庭表示在裝修或是更換鎖具時(shí)愿意選擇智能鎖。而目前中國(guó)智能鎖市場(chǎng)正以40%的年均增長(zhǎng)率在快速的發(fā)展，也就是說(shuō)平均每一座城市智能鎖年銷售額可達(dá)3000萬(wàn)元左右，全國(guó)未來(lái)有望突破1000個(gè)億的銷售。

　　面對(duì)這樣的市場(chǎng)，海爾、中興、大華、?？档群芏嗖煌I(lǐng)域的巨頭紛紛進(jìn)軍智能鎖行業(yè)，都想分得一杯羹。面對(duì)未來(lái)巨大的市場(chǎng)和各行業(yè)巨頭的夾擊，傳統(tǒng)智能鎖企業(yè)要想保持優(yōu)勢(shì)，就必須打好以下四張“王牌”。

　　王牌01

　　打好市場(chǎng)概念牌

　　在汽車行業(yè)，各大企業(yè)最愛(ài)玩的招數(shù)就是“概念”。在每年的各大車展上，幾乎每一個(gè)參展廠商都展出了“概念車型”。這些概念車型雖然在短時(shí)間內(nèi)難以推向市場(chǎng)，但卻表明了該企業(yè)未來(lái)的造車?yán)砟罴拔磥?lái)的造車方向。一般情況下，“概念車型”均以新穎的外觀吸引各大媒體及觀眾的視線。

　　其實(shí)很多“概念車型”與實(shí)際投產(chǎn)的定型車有著巨大的差別，這也時(shí)常被消費(fèi)者和媒體所詬病。但憑借靚麗、超前的外觀和眾多“黑科技”的集成，往往在該型車未上市之前就達(dá)到了不花一分錢就實(shí)現(xiàn)了想要的宣傳效果。所以，許多車企推出“概念車”的目的，不僅是為了展現(xiàn)未來(lái)的造車方向，更是一種極佳的品牌宣傳和推廣。

　　縱觀智能鎖行業(yè)幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能像汽車企業(yè)那樣，能打造出一款概念超前的智能鎖產(chǎn)品。雖然打造概念產(chǎn)品需要企業(yè)投入巨大的人力、物力、財(cái)力，且短期內(nèi)難以獲利，但這對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是一件利大于弊的投入，有能力的智能鎖企業(yè)可以嘗試一下。

　　王牌02

　　打好市場(chǎng)差異牌

　　目前各行業(yè)都出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，特別是外觀上的模仿更為嚴(yán)重。因此導(dǎo)致了許多真正具有創(chuàng)新能力的企業(yè)在每年的各大展會(huì)上，都不敢展出自己最先進(jìn)的產(chǎn)品，生怕別人拿著皮尺來(lái)參展，展會(huì)還沒(méi)撤模仿的產(chǎn)品就已出來(lái)。

　　其實(shí)模仿并可恥。許多日本企業(yè)最初也是從模仿逐漸走向自主創(chuàng)新的，豐田、鈴木、本田、三菱等日本汽車企業(yè)在發(fā)展初期都有模仿歐美國(guó)家企業(yè)的歷史，但是他們卻意識(shí)到模仿終究不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，所以最終還是通過(guò)自身努力擺脫了“模仿”。

　　目前智能鎖行業(yè)同樣出現(xiàn)了嚴(yán)重的模仿現(xiàn)象，許多智能鎖產(chǎn)品無(wú)論是從外觀，還是功能上都是大同小異，難以區(qū)分不同企業(yè)之間的差別。所以，成立初期的企業(yè)為了生存而不得已模仿他人的時(shí)候，別只顧至模仿外觀，應(yīng)該在功能、品質(zhì)上多下功夫，要形神具備才不辜負(fù)市場(chǎng)的期望。

　　但在門鎖君看來(lái)，智能鎖企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，就必須走出一條屬于自己的差異化之路，不能總是以模仿他人獲利。同時(shí)，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)多考慮市場(chǎng)和用戶的時(shí)機(jī)需求。開(kāi)發(fā)出不僅是符合市場(chǎng)需求，而且具有自己特色的產(chǎn)品，才能形成自己的品牌形象和提升品牌認(rèn)知度。

　　王牌03

　　打好市場(chǎng)領(lǐng)先牌

　　在筆者采訪的過(guò)程中，有智能鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“如果一個(gè)企業(yè)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品能領(lǐng)先市場(chǎng)至少一到二代的產(chǎn)品，而且長(zhǎng)期保持的話，這家企業(yè)將成為智能鎖行業(yè)的‘蘋果’?！憋@然，這樣的企業(yè)在智能鎖行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)。

　　蘋果的厲害之處在于，在售一代，預(yù)研下一代，每一代手機(jī)都有很多獨(dú)家的黑科技。當(dāng)別人還在生產(chǎn)功能手機(jī)的時(shí)候，蘋果智能手機(jī)已推向市場(chǎng)；當(dāng)別人還在推廣全鍵盤手機(jī)的時(shí)候，蘋果已經(jīng)推出了觸摸屏手機(jī)；當(dāng)別在使用有線耳機(jī)的時(shí)候，蘋果已在推廣無(wú)線耳機(jī)……，蘋果之所以能賺錢，就是每一代產(chǎn)品總是領(lǐng)先于市場(chǎng)，總是被模仿，卻從未被超越。

　　所以智能鎖企業(yè)要想成為智能鎖行業(yè)的蘋果，那就必須生產(chǎn)一代、在售一代，預(yù)研下一代，確保自己的產(chǎn)品總是領(lǐng)先對(duì)手一步，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中步步為營(yíng)，分得1000億市場(chǎng)的羹。

　　王牌04

　　打好市場(chǎng)集成牌

　　未來(lái)的企業(yè)要想做大做強(qiáng)就必須走集成的道路。每個(gè)企業(yè)都自己的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，并不是樣樣都懂，樣樣都精通，也不是樣樣都能做得好。蘋果就是一個(gè)集成者的杰出代表，自己只好自己的研發(fā)和銷售，顯示屏、處理器、電池等部件均外協(xié)，只要相關(guān)的供應(yīng)商達(dá)到自己的標(biāo)準(zhǔn)便可。

　　智能鎖涉及鎖芯、鎖體、集成電路、指紋頭、電機(jī)等多個(gè)部件，不同的部件由一家企業(yè)獨(dú)立完成顯然不現(xiàn)實(shí)，所以需要集成不同供應(yīng)商的相關(guān)部件。因此，可以借鑒蘋果的做法，只集成不生產(chǎn)，連組裝都由富士康代工。所以，智能鎖企業(yè)只要在保證供應(yīng)商質(zhì)量的前提下，做好組裝即可或者將組裝也交給第三方來(lái)做，自己只做好研發(fā)、品控及銷售即可。

　　當(dāng)然另外一種集成方式就是，集成整個(gè)建筑所需要的不同型號(hào)的智能鎖，全方位滿足不同客戶的需求，只對(duì)多個(gè)門類產(chǎn)品，同一品牌，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一服務(wù)，為不同用戶提供一站式服務(wù)。