國產(chǎn)或進口 光熱發(fā)電項目采購的一般性選擇

　　在2015年我國首批光熱示范項目申報之時，時任國家能源局新能源和可再生能源司副司長梁志鵬曾表示，我們不單單要建設一批光熱示范項目，同時要帶動國產(chǎn)技術和設備的產(chǎn)業(yè)化，這兩個目標都要實現(xiàn)。

　　中國光熱發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈技術及裝備的產(chǎn)業(yè)化將影響中國后續(xù)光熱示范項目的進程和行業(yè)發(fā)展走向，甚至將影響未來全球光熱發(fā)電行業(yè)的市場發(fā)展前景和行業(yè)競爭力。今年以來，中國光熱企業(yè)的參與對國際光熱項目招投標電價削減的積極作用已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

　　伴隨國內(nèi)首批光熱示范項目的陸續(xù)開建，國產(chǎn)光熱設備供應商迎來了期盼已久的市場機遇，也迎來了對自身實力的真正考驗。從目前已開展采購和正在建設的部分示范項目公布的部分中標情況來看，在常規(guī)島主設備方面，國內(nèi)企業(yè)具有較大優(yōu)勢。而在太陽島和傳儲熱島部分光熱發(fā)電系統(tǒng)獨有的關鍵裝備方面，國內(nèi)企業(yè)的市場表現(xiàn)尚不突出。

　　對于很多國內(nèi)供應商來說，業(yè)績要求可能是他們目前開拓光熱發(fā)電市場的最大障礙，舉一個代表性的例子，熔鹽閥。一般來說，采購方在采購國產(chǎn)熔鹽閥產(chǎn)品時往往至少需要供應商在試驗平臺上有成功的應用業(yè)績，否則商業(yè)化電站一般是不敢選用的。但就目前來看，國內(nèi)熔鹽閥等一些特殊裝備的供應商的業(yè)績或?qū)嶋H運行經(jīng)驗非常少，這導致很多供應商陷入“業(yè)績少”——“中標難”——“業(yè)績更少”的惡性循環(huán)。

　　國內(nèi)熔鹽閥代表廠商北京佳潔能新節(jié)能技術有限公司董事長陳金環(huán)曾建議，“我們迫切希望國內(nèi)首批示范項目能夠多給予國產(chǎn)熔鹽閥一些機會。比如在200臺熔鹽閥的需求量中，即使分給國產(chǎn)熔鹽閥10臺的份額，這對國內(nèi)廠商而言也是極大的機遇。只有擁有實際案例，國產(chǎn)熔鹽閥才能及時發(fā)現(xiàn)不足，然后才能在國外壟斷的熔鹽閥市場中提高競爭力?！?br />

　　與熔鹽閥類似的產(chǎn)品還有吸熱器、熔鹽泵等，對于這些工況環(huán)境嚴苛、技術要求極高的關鍵設備，如果采購失誤則會給項目帶來遠高于采購價的重大損失，項目方為求安全選擇國外已有較多業(yè)績的產(chǎn)品可以理解。國內(nèi)廠商必須設法盡快通過實際項目的運行測試以拿到入圍商業(yè)化項目采購的入場券，才能打破目前的尷尬局面。

　　一般來說，具有一定項目開發(fā)經(jīng)驗和積累的業(yè)主方往往對于國內(nèi)外裝備都有一定深度的了解和驗證，在將風險控制到一定范圍內(nèi)時，一些業(yè)主方尤其是民企業(yè)主會更多地從成本角度考慮而去放寬業(yè)績標準以選擇性價比可能更高的國產(chǎn)產(chǎn)品和裝備。但缺乏行業(yè)經(jīng)驗積累的項目業(yè)主以及國企業(yè)主往往更加求穩(wěn)，考慮風險更多一些，對于業(yè)績的要求相對更高一些。

　　從供貨方的角度出發(fā)，無不希望業(yè)主不要太過保守并能夠適當放寬業(yè)績標準可以理解，但從項目業(yè)主和行業(yè)的角度出發(fā)，首批示范項目很大程度上屬于中國光熱發(fā)電的“試水”項目，其成敗決定了行業(yè)的未來發(fā)展，因此，最關鍵的是必須確保項目能夠成功運行。光熱電站投資額巨大，任何設備發(fā)生故障都可能為整個項目帶來巨大損失。在這種情況下，業(yè)主的“擔憂”與“保守”是可以理解的。

　　對此，能夠給出的建議是：第一，供應商應盡力提高并完善自身的技術實力，努力把產(chǎn)品的質(zhì)量提上去。第二，一些特殊設備的供應商可加強與國外有業(yè)績的先進技術廠商間的合作，向他們“取經(jīng)”，努力將故障發(fā)生率降至最低，確保達到國際運行水平。第三，對于缺乏實際項目驗證的關鍵設備，供貨方可將產(chǎn)品送至國內(nèi)光熱示范平臺進行實際運行驗證，以得出令業(yè)主信服的驗證結果。