2017年的農(nóng)機市場　求穩(wěn)比求勝更為重要

　　近日，打開手機微信朋友圈，看到一家同行正在發(fā)布促銷活動現(xiàn)場實況?；秀遍g，筆者突然覺得自己是不是落伍了？或是我們同行們出手太快？在政府政策尚未出臺，廠家產(chǎn)品尚無底價的情況下，我們的同行竟能將促銷活動搞的有聲有色，讓人感覺敬佩之余平白多了一份擔憂。對此，筆者借促銷活動話題，談幾點個人觀點。如有不妥之處，敬請同行理解指正。

　　一、沒有政府政策的促銷，風險難控

　　農(nóng)機人談促銷，免不了要談政府補貼政策和標準。當我們在年度的農(nóng)機購置補貼政策和補貼標準尚無準信時，任何的促銷手段都無法預料結(jié)果。尤其是2017年各種信號都顯示出，農(nóng)機補貼政策仍在波動之中，單機補貼額度仍有可能縮水，極個別產(chǎn)品補與不補尚無定論，各級政府的補貼政策補貼及標準仍無定數(shù)。這種情況下的農(nóng)機產(chǎn)品促銷應當說有些盲動的不可思議。

　　當然，這也不排除我們的同行們以促銷活動為手段，實際是為了拋庫存降壓。如果是這種情況，不能不說明同行們的高明和時機把控能力不錯。我相信，由于國2發(fā)動機的升級，全國市場國2機的市場存量仍不是小數(shù)目，對生產(chǎn)企業(yè)與代理商都是一種壓力和機遇。

　?。?）壓力：

　　關于國2機的庫存消化，對于廠家無形是一種保本買賣，生產(chǎn)企業(yè)一般釆取的措施，是讓經(jīng)銷商買斷庫存實施風險轉(zhuǎn)嫁。

　?。?)機遇：

　　任何事情都有兩重性，生產(chǎn)企業(yè)讓利保本搞促銷，甚至虧本清倉處理不賺錢。但作為代理商也許就是一種機遇。所以，我們對促銷活動目的有兩點：

　　一是：正常促銷搶在政策前、對手前、季節(jié)前。然而，就目前形勢來看，政策波動性沒有定數(shù)的情況下，這是一種高危的促銷活動，還是提醒大家慎之而為。

　　二是：降壓拋庫存就是一種經(jīng)營策略，無需驚恐和大驚小怪，正常的經(jīng)營活動另當別論。

　　二、沒有廠家政策的促銷，肓動有余

　　目前筆者了解到的信息，真正出臺政策的廠家并不多。前幾年一直以“低價、快速、秒殺”而成功一時的凹凸農(nóng)裝，今年也十分謹慎小心并無盲動跡象，他們以價格低而驅(qū)動了市場，快速、秒殺的搶占了水稻機主體市場，成為名符其實的搶在季節(jié)前、對手前、政策前而成功。除久保田，洋馬等外資農(nóng)裝在元月5號前及時出臺政策外，其實也有一些企業(yè)相繼出臺了一些臨時政策。

　　目前最根本問題是廠家產(chǎn)品價格無底線，代理商的一切促銷活動都有不定數(shù)的風險。大家對2017年農(nóng)機市場逆市增長有多少信心和把握？按理說多數(shù)是紙上談兵，數(shù)據(jù)才是品質(zhì)、市場才是質(zhì)量、百姓認可度才是最終的成功。單純靠熱情沖動和勇氣是不夠的，生產(chǎn)企業(yè)的市場把控能力，不用說肯定比代理商同行們精準度要高。為此，促銷活動必須要有廠家的價格底線，否則，一切盲動促銷活動，不良反應只能是代理商自己買單，真正的好產(chǎn)品無須驚天動地。

　　三、沒有底線的促銷，弊多利少

　　農(nóng)機市場競爭日趨激烈，品質(zhì)的競爭，價格的競爭，服務的競爭，信譽度的競爭也將入圍農(nóng)機市場，成為農(nóng)機市場沉浮的關鍵因素。特別是在政策與產(chǎn)品底價沒有浮出水面時，無論什么樣的促銷都會有一定程度的風險。當然農(nóng)機界的確也有高人在沒有政策，沒有產(chǎn)品價格底線促銷活動中，他們肯定會有自己的底線和自己的原則。不過筆者還是建議同行們，在市場，政策，價格不明的情況下，求穩(wěn)比求勝更為重要。