指紋鎖的優(yōu)勢、發(fā)展前景與趨勢分析

　　指紋鎖憑借著其獨特的技術(shù)優(yōu)勢(更安全、更便捷、智能化)成為行業(yè)新寵,民用市場正逐漸拓寬,未來發(fā)展前景一片光明.指紋鎖的需求:耐用化、普及化、時尚化、智能化、預(yù)警化、多樣化、便捷化、品牌化.關(guān)鍵的技術(shù)指標(biāo):1.分辨率(象素數(shù)目)2.面積尺寸3.灰度等級4.幾何精度5.圖像質(zhì)量.發(fā)展趨勢:在現(xiàn)階段,指紋鎖主要的競爭對象還是感應(yīng)卡、密碼鎖以及高檔機(jī)械鎖.擁有良好的產(chǎn)品性能，售后機(jī)制立足市場的關(guān),傳統(tǒng)模式仍是指紋鎖的主要銷售渠道,而品牌代理則是產(chǎn)品占據(jù)終端市場最普遍的銷售模式。

　　信息化時代，作為生物識別技術(shù)當(dāng)中的指紋識別技術(shù)越來越受到人們的重視。指紋作為人體中最明顯的外表特征，具有唯一性、終身不變性、易獲取、難以復(fù)制等優(yōu)點。隨著社會、科技、文化的進(jìn)步，機(jī)械鎖的安全性已經(jīng)越來越不能滿足百姓的需求，智能指紋鎖應(yīng)運而生。

　　指紋鎖是一種以人體指紋為識別載體和手段的智能鎖具，它是計算機(jī)信息技術(shù)、電子技術(shù)、機(jī)械技術(shù)和現(xiàn)代五金工藝的完美結(jié)晶。指紋鎖一般由電子識別與控制、機(jī)械聯(lián)動系統(tǒng)兩部分組成。指紋的唯一性和不可復(fù)制性決定了指紋鎖是目前所有鎖具中最為安全的鎖種。

　　在我國，指紋識別技術(shù)被廣泛運用在破案偵查上，同時在金融領(lǐng)域也是一種熱門的防盜技術(shù)。目前，我們所在的生活中接觸到指紋鎖的地方也越來越多，公司考勤、小區(qū)門禁、筆記本識別，以及iphone5S的指紋解鎖等等。指紋鎖獨特的安全、快捷已讓其與我們?nèi)粘Ｉ蠲懿豢煞帧?br />
　　目前進(jìn)入指紋鎖行業(yè)的廠商越來越多，技術(shù)能力不一，水平差次不齊，技術(shù)能力強的廠家，開發(fā)出多個新型指紋鎖，出現(xiàn)百花齊放、百家爭鳴的局面。但是也不可避免地存在產(chǎn)品同質(zhì)化問題，在標(biāo)準(zhǔn)基本統(tǒng)一的前提下，除外觀外，使用同一部件、同一模塊的情況，同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。特別在沒有自主研發(fā)能力的廠商發(fā)布的產(chǎn)品中，越加明顯。在“天下文章一大抄”的盜版文化影響下，敢于創(chuàng)新的大廠家的產(chǎn)品，已成為抄襲的對象。面對這種現(xiàn)狀，中國指紋鎖業(yè)需要依賴更多的綜合競爭力。對于中國指紋鎖行業(yè)而言，其發(fā)展的關(guān)鍵，待破與待立之局，都聚焦在是否能真正把握未來的競爭力。

　　指紋鎖應(yīng)運而生，憑借著其獨特的技術(shù)優(yōu)勢成為行業(yè)新寵，民用市場正逐漸拓寬，未來發(fā)展前景一片光明。

　　一、指紋鎖應(yīng)用優(yōu)勢分析

　　更安全--老式的機(jī)械鎖原理簡單，對于技術(shù)高超的竊賊而言，根本沒有任何防御的能力。而采用“生物特征識別技術(shù)”的指紋鎖更加安全，指紋就如DNA一樣，具有唯一無法復(fù)制的特性，除了主人，誰都無法開門。

　　更便捷--許多人都會遇到出門忘帶鑰匙或丟鑰匙等煩惱，一旦發(fā)生以上情況，都需要花錢請開鎖師傅重新?lián)Q鎖，費錢費時。而指紋鎖的通關(guān)密碼就是你的手指，永遠(yuǎn)不會擔(dān)心出現(xiàn)忘帶鑰匙進(jìn)不了門的情況。

　　智能化--家里需要裝修或者更換保姆，或來了親戚要常住，這個時候最煩人的就是需要更換鎖芯或者配鑰匙。而使用指紋鎖，只需要重新設(shè)置輸入新成員或者刪除某些成員的身份即可，非常簡單又安全。

　　二、指紋鎖的發(fā)展前景

　　近年來，隨著高科技的日新月異，住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及國防、公安、金融等系統(tǒng)對具有高防范性鎖具產(chǎn)品需求的日益加強，高端指紋鎖開始風(fēng)行。

　　指紋鎖在生活中運用慢慢趨于平凡。指紋鎖的便捷、安全、低成本特性將會帶來非常樂觀的市場前景，新一輪門鎖競爭將促使指紋鎖市場迅猛向前發(fā)展。誰能夠把握先機(jī)，在競爭對手之前確立自己的品牌優(yōu)勢，誰就能稱雄未來指紋鎖具市場。

　　指紋鎖之所以有普及化發(fā)展趨勢，是因為指紋鎖與其他機(jī)械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖相比較安全性高、不可復(fù)制、記憶性強、可當(dāng)眾開鎖、攜帶性高、永不會丟失、防盜性強。更重要的是指紋鎖已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征。

　　隨著人們對門禁安全性能要求的提升，指紋鎖的市場大門正慢慢敞開。目前，已經(jīng)有相當(dāng)多的豪華樓盤和大型工程采用了指紋鎖產(chǎn)品。在民用市場還沒有打開的情況下，工程、酒店、政府機(jī)關(guān)等工程項目就成了指紋鎖廠家首選的突破口。歷史已經(jīng)證明，每一項新科技的出現(xiàn)都會帶來巨大的財富機(jī)會。歷史同樣也證明，在高科技產(chǎn)品的市場搏擊中，只有那些技術(shù)和品牌都領(lǐng)先的企業(yè)才能笑到最后。

　　2.1技術(shù)發(fā)展的日新月異

　　隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展，尤其是微電子生物信息技術(shù)在各行各業(yè)的廣泛應(yīng)用，使鎖具行業(yè)正朝著技術(shù)含量高、安全保密性強的方向發(fā)展。近年來，指紋鎖的出現(xiàn)，以其實用的可靠性、安全性、方便性代表了我國制鎖行業(yè)的最先進(jìn)水平，在國際上處于領(lǐng)先地位。

　　從傳統(tǒng)門鎖，到現(xiàn)在指紋鎖，科技引導(dǎo)產(chǎn)品革命性更新?lián)Q代，改變?nèi)祟惿罘绞?。而指紋鎖，作為跨時代的時尚數(shù)碼產(chǎn)品，逐漸替代傳統(tǒng)鎖，成為象征現(xiàn)代品質(zhì)生活的標(biāo)簽。

　　近幾年來，技術(shù)研發(fā)開始得到重視。“國內(nèi)指紋鎖水平也有所提升，可以實現(xiàn)防撬報警、遠(yuǎn)程操控、權(quán)限管理等多種功能。但能真正掌握這些核心技術(shù)的企業(yè)寥寥無幾。迄今為止，只有第吉爾等一些實力比較雄厚的知名企業(yè)才能真正擁有這些技術(shù)。掌握核心技術(shù)的企業(yè)不但具有研發(fā)指紋鎖識別技術(shù)及插芯自彈技術(shù)的能力，還能自主生產(chǎn)90%以上的零部件，完全將技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)把控在自己的手里?！毙袠I(yè)人士分析說。

　　2.2市場空間的越來越大

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)指紋鎖民用市場占有率將近5%，但只是歐美國家平均水平的的十分之一(在歐美國家指紋鎖市場占有率大概在50%左右)，仍有近95%的市場份額有待開發(fā)。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)調(diào)查，國內(nèi)市場對指紋鎖的需求占世界總需求量的1/5，未開發(fā)的市場總量超過歐美國家的總需求量。

　　“到2019年，全球智能鎖具市場總值將從目前的2.61億美元增長至36億美元。中國有著巨大的市場空間分?jǐn)傔@個市場總值，如今開發(fā)的市場份額只是總市場需求的冰山一角?！毙袠I(yè)人士分析。

　　2.3營銷模式逐漸轉(zhuǎn)型

　　國內(nèi)大多數(shù)指紋鎖企業(yè)的零售業(yè)務(wù)都是最近幾年才發(fā)展起來的，營銷模式比較不完善，主要依靠于五金店代賣或者樓盤代銷。隨著民用市場的開發(fā)，此類缺陷越來越明顯，特別是在行銷方面，企業(yè)習(xí)慣以統(tǒng)一價格來完成高效放貨，對于產(chǎn)品在不同流通領(lǐng)域的特性缺乏分析，無法形成一條高效分工，緊密協(xié)同的行銷價值鏈，最終導(dǎo)致企業(yè)利潤得不到長期穩(wěn)固的保障。

　　在民用市場發(fā)展越來越紅火的現(xiàn)在，這樣的經(jīng)營模式已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，行業(yè)管理技術(shù)需要革新。據(jù)了解，已有部分指紋鎖企業(yè)走在行業(yè)前列，慢慢從這些代銷模式走向?qū)Ｙu店專營模式，并對不同區(qū)域的特性進(jìn)行分析，針對不同區(qū)域消費者的喜好提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品及服務(wù)，使產(chǎn)品更加適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?br />
　　2.4品牌意識初步萌芽

　　據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)指紋鎖品牌不少于1000個，但是能在市場上擁有較高知名度及美譽度的品牌少之又少。隨著市場要求的不斷變化，消費者不再只滿足于產(chǎn)品的單項服務(wù)，品牌也是衡量商品價值的標(biāo)準(zhǔn)之一。指紋鎖行業(yè)的品牌意識于2013年底有所抬頭，行業(yè)內(nèi)一些知名品牌均開始進(jìn)行品牌發(fā)展規(guī)劃。如行業(yè)巨頭第吉爾就于2013年底全面整合專賣店，以一種全新的理念和視覺包裝呈現(xiàn)給大眾，品牌辨認(rèn)度更加鮮明。同時更加注重客戶的購買體驗，在店內(nèi)增加相關(guān)的體驗設(shè)備及體統(tǒng)化服務(wù)體系，使整個購物流程更為流暢，品牌體系更為明晰。

　　行業(yè)人士預(yù)測，2014年將是指紋鎖品牌意識轉(zhuǎn)變的重要一年，行業(yè)將進(jìn)一步擺脫無品牌的市場環(huán)境，越來越多的企業(yè)將在品牌上下工夫，雖然整體水平比較低，但可對之前魚龍混雜的品牌環(huán)境起到一定的凈化作用。

　　三、指紋鎖設(shè)主要有以下關(guān)鍵的技術(shù)指標(biāo)：

　　分辨率（象素數(shù)目）

　　指每英寸象素點數(shù)目（dpi）。FBI和我國公安部標(biāo)準(zhǔn)要求在警用和一些商用設(shè)備不得小于500dpi；如果小于這個值則相鄰指紋紋線已無法在圖像上清晰分辨，導(dǎo)致特征提取算法無法定位特征點。

　　面積尺寸

　　有效獲得指紋圖像的矩形區(qū)域尺寸。較大的面積尺寸可以獲得較大的指紋圖像，提供較多的指紋脊線和谷線，使明確的識別分辨較為容易，目前的光學(xué)采集儀的尺寸為：18*22mm，完全可以保證500dpi，（實際是508dpi）；

　　灰度等級

　　圖像中每個象素灰度值包含的位數(shù)，即A/D轉(zhuǎn)換精度，F(xiàn)BI標(biāo)準(zhǔn)要求8位，但我們的產(chǎn)品是256級灰度，這樣保證采集出的紋線到可以清晰體現(xiàn)。

　　幾何精度

　　采集設(shè)備的圖像幾何畸變，用相對百分比來表示，我們專業(yè)的稱為幾何精度或畸變。

　　在大多數(shù)光學(xué)采集儀系統(tǒng)中，都會有此問題，例如采用棱鏡的系統(tǒng)會有梯形畸變、矩形畸變等，但可通過光學(xué)系統(tǒng)補償來校正，如果不補償校正，會造成采集儀表面不同位置的指紋圖像的不一致變形，從而影響指紋的識別；如果需要將圖象上傳到計算機(jī)系統(tǒng)，則會使圖象失真，如果畸變的參數(shù)在生產(chǎn)造成時無法控制，則會使指紋鎖在聯(lián)網(wǎng)識別系統(tǒng)無法識別其它鎖采集的圖象，造成聯(lián)網(wǎng)指紋識別系統(tǒng)無法實現(xiàn)。

　　圖像質(zhì)量

　　指對不同類型指紋的適應(yīng)性，是個不易量化的指標(biāo)。實際應(yīng)用中，脊線特別淺的指紋（如手工勞動者，老人）、太干或太濕的指紋、沖擊線折皺特別多的指紋都會造成指紋圖像質(zhì)量較差，往往不同原理的指紋傳感器的適應(yīng)性不同。如對于非常干的手指，可能電容式或壓感式傳感器的采集效果較好，但是他們采集窗的表面非常容易破壞。

　　四、指紋鎖市場發(fā)展趨勢分析

　　指紋識別技術(shù)是利用指紋的惟一性和穩(wěn)定性特征，集傳感器技術(shù)、生物技術(shù)、數(shù)字圖像處理、模式匹配、電子技術(shù)于一體的高新技術(shù)。在經(jīng)歷了近10年緩慢的自然增長后，指紋識別技術(shù)即將迎來一個跳躍性發(fā)展的黃金時期。專家們保守估計，未來5年，我國將有近百億元的市場等待著企業(yè)去開拓。指紋識別技術(shù)的巨大市場前景，將對國際、國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)一年門禁數(shù)量大約是50萬門以上，目前指紋識別在門禁的應(yīng)用大概只有1%左右，按照一般國外比例，大約應(yīng)為20%以上。換句話說，國內(nèi)安防業(yè)生物識別產(chǎn)品的市場缺口在9.5萬臺左右，另一個比較明顯的狀況是目前專門從事指紋讀頭和指紋門禁生產(chǎn)和銷售企業(yè)很少，所以綜合起來看這個市場有兩個明顯的特點：市場大、競爭少。

　　目前市場上的指紋鎖產(chǎn)品可以分成三個大的檔次

　　第一，基本沒有品牌的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品只是一些小廠或作坊買的低廉原件組裝而成，廠家沒有核心技術(shù)，無法保證產(chǎn)品質(zhì)量，更談不上售后服務(wù)；產(chǎn)品的硬件部件也是外購，并不是自己的產(chǎn)品，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)只是略懂皮毛，產(chǎn)品僅靠簡單組裝。

　　第二，中檔品。這類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)具備一定規(guī)模和實力，在生產(chǎn)工藝也有極大提高，但一般不掌握專利技術(shù)。

　　第三，高檔品。這類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)多為國內(nèi)指紋鎖行業(yè)中較有名氣企業(yè)，有自己的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后環(huán)節(jié)，一條龍的全套服務(wù)體系。是經(jīng)過多年摸索和根據(jù)客戶需要不斷完善進(jìn)取、經(jīng)歷時間和市場洗禮仍在穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)，產(chǎn)品穩(wěn)定性和售后服務(wù)都有一定的保障，比如亞太天能TENON指紋鎖，這類產(chǎn)品通常被認(rèn)為指紋鎖高檔品。

　　在現(xiàn)階段，指紋鎖主要的競爭對象還是感應(yīng)卡、密碼鎖以及高檔機(jī)械鎖。這些針對高端鎖具市場的鎖不論功能何在，都是各有所長，對指紋鎖市場來說，指紋鎖前衛(wèi)的概念如果真正地灌輸并印刻在消費者的心智中，那么它在終端銷售的困難便會減輕很多，但是從目前的概念推廣情況來看，還存在很大的距離，在未來一到兩年內(nèi)，指紋鎖還不能成為大眾性的消費品。

　　在競爭層面上對市場進(jìn)行細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)指紋鎖的目標(biāo)群體必須是高端的中青年人群，而這一類人剛好又是追逐市場前沿消費的典型。研究此類人群，不難發(fā)現(xiàn)，口碑傳播在他們消費過程中影響力占有相當(dāng)大的比例。也就是說，對他們而言，價格不是主導(dǎo)因素，他們關(guān)心的是指紋鎖所號稱的安全、方便性在其可接受的情況下，種種優(yōu)勢是否能轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲纳钕硎?。綜合以上因素，指紋鎖未來發(fā)展的路程便可以有所探究，擁有良好的產(chǎn)品性能，擁有良好的售后機(jī)制是一個指紋鎖品牌立足市場的關(guān)鍵，也是整個行業(yè)全速發(fā)展的根基。

　　從競爭領(lǐng)域來講，指紋鎖近兩年競爭較為激烈的還是在工程放量領(lǐng)域。縱觀整個指紋鎖市場，很多廠家在民用領(lǐng)域的零售都是處于停滯狀態(tài)，都是抱有觀望態(tài)度。目前來講，工程競標(biāo)的成功靠品牌與成功案例來支撐的時代依然沒有結(jié)束。換句話說，指紋鎖行業(yè)的整體優(yōu)勢包括設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售環(huán)節(jié)的閃光點依然只是聚焦在部分企業(yè)身上。所以說，指紋鎖市場的真正啟動還需要過程，當(dāng)然時間不會太久，很多指紋鎖企業(yè)都已經(jīng)整裝待發(fā)，來迎接洗禮與挑戰(zhàn)。

　　從目前的市場銷售狀況來看，接受指紋鎖的消費者都有一些共同的特點，比如有一定的經(jīng)濟(jì)能力、比較喜歡新事物、對時尚的東西比較關(guān)注、重視自身和家庭的健康和安全、注重生活品質(zhì)等。指紋鎖的目標(biāo)消費群體應(yīng)該是相對比較明確和固定的，他們有著較為穩(wěn)定的事業(yè)和家庭，對事物的關(guān)注點也比較相同。

　　從行業(yè)市場營銷模式來講，傳統(tǒng)模式仍是指紋鎖的主要銷售渠道，而品牌代理則是產(chǎn)品占據(jù)終端市場最普遍的銷售模式。占據(jù)指紋鎖市場銷售份額的依然是傳統(tǒng)渠道。渠道鏈像水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習(xí)慣，總會是符合未來發(fā)展方向。傳統(tǒng)渠道作為指紋鎖行業(yè)的土豪，繼續(xù)為指紋鎖企業(yè)的兵家必爭。

　　五、結(jié)語

　　從目前來看中國指紋鎖發(fā)展還處于初級階段，但充滿了誘人的市場前景。2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中國指紋鎖外貿(mào)出貨數(shù)量每年450千萬把。每年上升趨勢增長幅度高達(dá)2.3%這個是在傳統(tǒng)行業(yè)里是不錯的成績。

　　未來幾年內(nèi)，隨著消費者對指紋鎖認(rèn)知的提升，市場對指紋鎖的認(rèn)可，以及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，指紋鎖必然會對鎖具市場產(chǎn)生革命性的沖擊。而隨著指紋鎖技術(shù)的普及，指紋鎖豐厚的利潤必然會引起眾多廠商的跟風(fēng)投資生產(chǎn)，造成同一個時期生產(chǎn)能力的擴(kuò)容速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同期消費市場的擴(kuò)容速度，從今后幾年看，指紋鎖市場規(guī)模雖然增大了，但市場競爭必然將趨于激烈。誰能夠把握先機(jī)，在競爭對手之前確立自己的品牌優(yōu)勢，誰就能稱雄未來指紋鎖具市場。