從十幾人的無名小工廠到品牌航母 這家LED企業(yè)的成功密碼是什么？

　　如今說起木林森，恐怕不知者甚少。早期作為一家以封裝業(yè)務(wù)起家的LED企業(yè)，經(jīng)過20年的發(fā)展，木林森如今已發(fā)展為打通LED全產(chǎn)業(yè)鏈的照明品牌航母。在20年的發(fā)展歷程中，木林森創(chuàng)始人孫清煥抓住一個又一個機遇，引領(lǐng)企業(yè)走在行業(yè)前端。

　　1997年，孫清煥創(chuàng)立木林森股份有限公司；2015年2月17日，木林森在深交所中小板掛牌上市，發(fā)行價為21.50元/股；2017年3月3日，木林森與歐司朗完成朗德萬斯的交割。木林森是中國領(lǐng)先的集LED封裝與LED應(yīng)用產(chǎn)品為一體的綜合性光電高新技術(shù)企業(yè)。擁有高效精準的生產(chǎn)、研發(fā)和檢測設(shè)備，結(jié)合先進的生產(chǎn)管理技術(shù)，已經(jīng)成為全球最大規(guī)模的LED生產(chǎn)企業(yè)。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，木林森2017年上半年實現(xiàn)營收36.24億元，同比增長73.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.06億元，同比增長100.58%。在調(diào)研機構(gòu)DIGITIMES Research今年5月公布的2016年全球主要LED封裝廠營收排名中，木林森一躍而上，排至第四。從榜單來看，木林森在全球LED領(lǐng)域的影響力與日俱增，完全可以和日亞化學等國際大廠同臺較量。

　　從1997年到2017年，木林森完成一次次蛻變。20年來，木林森取得成功的密碼是什么？

　　專注技術(shù)創(chuàng)新，搶占行業(yè)高地

　　孫清煥頗為低調(diào)、務(wù)實，與外界交流接觸不多，給人一種神秘感。在同事眼中，孫清煥的低調(diào)源于他務(wù)實的個性。這種個性使得他專注LED領(lǐng)域20年，引領(lǐng)企業(yè)不斷發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，憑借產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，孫清煥牢牢把握住了機遇。

　　2005年，LED封裝鮮為人知，各生產(chǎn)商還處于人工手動封裝并著力推廣LED時，孫清煥嘗試改變這種局面。木林森開始與全球著名的LED 封裝設(shè)備供應(yīng)商 新加坡ASM 公司共同研發(fā)定制全自動固晶機、焊線機及封膠機等設(shè)備，實現(xiàn)全自動生產(chǎn)模式。

　　并在傳統(tǒng)LED 封裝工藝的基礎(chǔ)上，木林森又對產(chǎn)品的原材料供應(yīng)等方面進行了多項創(chuàng)新，讓企業(yè)走在了行業(yè)前頭。對芯片實行規(guī)?；少?，能夠從供應(yīng)商處獲得較低的芯片價格，并建立良好的長期合作關(guān)系，穩(wěn)定了公司芯片供應(yīng)渠道及有效的降低芯片采購成本，木林森與臺灣的芯片廠商晶元光電保持了多年的良好合作關(guān)系，隨著國內(nèi)芯片制造水平的提升，目前木林森也與國內(nèi)主要芯片廠商建立良好的合作關(guān)系。

　　除此之外，木林森加大科研投入力度，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。2016年初，木林森對原運作高效、工藝領(lǐng)先的全自動化生產(chǎn)的封裝車間導入信息化管理系統(tǒng)。截至2017年上半年，木林森已經(jīng)建立了運作高效、工藝領(lǐng)先的全自動化生產(chǎn)線，有效提高了設(shè)備利用率，實現(xiàn)公司生產(chǎn)資源的有效整合和利用，大大降低了生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品的市場競爭力。

　　砥礪前行18載，木林森終上市

　　2015年2月17日，孫清煥在深交所敲響上市的鐘聲，這也宣告木林森正式進軍資本市場。

　　于深交所中小板正式掛牌上市的木林森曾一度是業(yè)界廣泛關(guān)注的焦點。據(jù)了解，截止2015年3月2日收盤，木林森以45.34元/股，較上市交易首日的21.50元/股，漲幅達110.88%。在5個交易日，木林森迎來5個漲停板。到3月2日收盤，木林森的市值輕松突破200億元，達到201.54億元，躍居大陸LED上市公司市值第二大。而截至2017年10月10日，木林森總市值已突破260億。

　　在2015年3月3日晚，主題為“18年青春正盛 夢想啟航木林森”的木林森股份18周年慶典暨股票上市答謝會上，木林森董事長孫清煥在致辭中承諾，在未來幾年，木林森將一如既往地努力，讓更多的人認可木林森，讓更多的消費者能用到更好的木林森產(chǎn)品。

　　孫清煥表示，在過去的18年里，木林森一直很苛刻地追求做好每一件產(chǎn)品，漫長的歲月中磨練了木林森的斗志，木林森也用18年的時間，一步一個腳印地用行動、用口碑、用成績證明了木林森的實力。

　　從一家十多人的無名小工廠，到現(xiàn)有員工過萬人的知名企業(yè)，再到國內(nèi)封裝老大，再到市值破200億元的品牌航母，木林森只用了18年。此等實力，讓我們矚目、期待，亦值得業(yè)界尊敬、贊美。

　　積極“走出去”，占領(lǐng)國外市場

　　上市后的木林森，并沒有安于現(xiàn)狀，而是積極“走出去”，向百億目標邁進。孫清煥為公司的發(fā)展制定了更加長遠的發(fā)展規(guī)劃：走出國門，占領(lǐng)國外市場。

　　為更好地配合“走出去”戰(zhàn)略，木林森除了在內(nèi)地的50多家銷售子公司和服務(wù)網(wǎng)點，還分別在美國、新加坡，及中國的香港、臺灣等地設(shè)立子公司。同時，木林森還積極參與海外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的并購。

　　2016年7月底，木林森聯(lián)合體（戰(zhàn)略投資公司IDG 資本、木林森及義烏國有資產(chǎn)運營中心組成）與德國歐斯朗達成協(xié)議，擬以5億歐元收購該公司旗下的通用照明渠道朗德萬斯。此收購方案已于2017年3月3日，正逢木林森20周年生日當天完成交割。

　　完成交割后，木林森將憑借跨國巨頭歐司朗的渠道業(yè)務(wù)和品牌形象等優(yōu)勢擴張自身的海外照明業(yè)務(wù)，將產(chǎn)業(yè)鏈進一步延伸至下游，而終端營銷市場尤其是歐美市場也將因此得以完善。

　　此次木林森并購歐司朗照明業(yè)務(wù)，對于上市公司而言，是其向照明領(lǐng)域的高科技層次進軍的里程碑，此番強強聯(lián)合，業(yè)界普遍認為，木林森將因此躋身世界三大LED巨頭行列。

　　目前全球的市場競爭非常激烈，雖然木林森在國內(nèi)市場已經(jīng)有了很好的成長速度和表現(xiàn)，但是相較于國際品牌，木林森還面臨很大的挑戰(zhàn)，這也是孫清煥一直考慮的問題。不過，作為董事長的他依然對公司進駐國外市場非?？春?，專注信念也許就是他成功的秘訣。

　　隨著公司的發(fā)展，身為董事長的孫清煥其個人財富也在不斷增長。2015年10月胡潤研究院發(fā)布《2015胡潤百富榜》，孫清煥首次入榜，便成為中山新首富。2016年，他又入選《2016胡潤全球富豪榜》，以17億美元全球排名1240位，再次問鼎中山首富。今年，孫清煥再次入選胡潤全球富豪榜，排名也從去年的全球第1240位上升68位至第1172名，他的財富也達到19億美元。對于孫清煥來說，獲得肯定的不僅是他的財富，更重要的還有對木林森的肯定。